1、從您與任何一個(gè)您愿意為之工作的公司或組織開(kāi)始接觸的那一刻起，您就開(kāi)始談判了。
2、推遲所有有關(guān)薪金的討論，直到這一問(wèn)題已經(jīng)被擺上桌面。
3、一旦公司主動(dòng)開(kāi)出了薪金條件，您就處在了最有利的談判地位。
4、認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻(xiàn)。并且要讓招聘人員認(rèn)同您的價(jià)值。
5、讓雇主對(duì)您產(chǎn)生興趣，這樣他們會(huì)更加慷慨大方。
6、什么都替代不了事前的準(zhǔn)備工作。如果您準(zhǔn)備充分，在談判中，您就會(huì)信心百倍、勝券在握。
7、在開(kāi)始談判薪金前，您必須了解當(dāng)?shù)仄渌M織中類(lèi)似職位的平均薪金水平。
8、在開(kāi)始談判薪金前，您必須盡您所能了解到目標(biāo)公司的薪金范圍，或者該職位前任的收入。
9、開(kāi)始談判薪金前，您必須確定您個(gè)人的需要和要求，以及它們與上述兩條之間的聯(lián)系。
10、不要忘了，福利待遇，如假期、彈性工作時(shí)間、醫(yī)療保險(xiǎn)、退休金等也有價(jià)值。要考慮“整體”的薪金待遇。
11、薪金談判必須是雙贏博弈。如果不是這樣，最終雙方都會(huì)受損。
12、要保持靈活。不要在細(xì)節(jié)問(wèn)題上輜銖必較，只要有可能盡量達(dá)成妥協(xié)。
13、仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真想。您的目標(biāo)很有可能與雇主的目標(biāo)有分歧。例如，公司主要關(guān)注的可能是“基本薪金”。您可能更在意“全部收入潛力”。那么一個(gè)雙贏的解決方案可能是達(dá)成基本薪金較低而提成或獎(jiǎng)金較高的薪金結(jié)構(gòu)。
14、預(yù)測(cè)可能會(huì)出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn)并準(zhǔn)備好有效的回答。
15、盡量理解雇主的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。然后制定一個(gè)策略既能滿(mǎn)足雇主的愿望也能實(shí)現(xiàn)您自己的需要。
16、不要因?yàn)楹ε率スぷ鳈C(jī)會(huì)而不去談判。絕大多數(shù)的雇主都期待您同他談判，只要您談判的方式公平合理。
17、談判的方式要能反映出您的個(gè)性、性格和職業(yè)道德。保持您的情緒穩(wěn)定。
18、不要失去自控。保持熱情和樂(lè)觀的精神狀態(tài)，即使談判中"火藥味"越來(lái)越濃。這可能是對(duì)您在困境中行事的第一次考驗(yàn)。
19、除非您寧愿避開(kāi)或失去這次機(jī)會(huì)，否則不要使出強(qiáng)硬手段。
20、您在談判中失去的，可能再也無(wú)法彌補(bǔ)回來(lái)。在準(zhǔn)備和實(shí)施談判的過(guò)程中，不要掉以輕心。
21、確保談判中得到的條件和最終的協(xié)議以文字形式記錄下來(lái)。
22、如果您需要時(shí)間重新考慮這樁交易，不要難為情要求雇主再多給您24到48小時(shí)斟酌一下。
23、不要把薪金同您個(gè)人的需要或問(wèn)題聯(lián)系在一起。您的報(bào)酬應(yīng)當(dāng)同您的價(jià)值相聯(lián)系。
24、認(rèn)清形勢(shì)。明確您處于優(yōu)勢(shì)地位還是劣勢(shì)地位，并且根據(jù)您所處的地位機(jī)智靈活地開(kāi)展談判。
25、最后，在雙方友好和令人振奮協(xié)議中結(jié)束薪金談判。
