我朋友丁生是做機械生意的！有一次河南的一位客戶了訂了一臺價值十萬元的機器，為表誠意，那位客戶預(yù)付訂金2萬元，還有8萬元貨到款付清。

    “我原本是想將貨直接送到他們公司的，后來想一想，是人家的地盤，還是小心為好！于是，我將貨拉到某酒店地下停車場，出租費！然后人去了他公司”

    誰知丁生去了他公司后，那客戶當(dāng)場就說，目前手頭資金緊張，先付4萬元！剩下的，下個月再付！

    “我當(dāng)時就暗自慶幸，幸虧沒有將貨直接送公司，不然，那8萬元能不能拿到還是個問題！”

    第一次談判可想而知，當(dāng)然不成功的，沒辦法，丁生只好返回酒店再中作打算！

    誰知第二于再去找那個客戶，競?cè)徽f出差去了，如里答應(yīng)昨天的那個條件，馬上付錢！

    “他在�；ㄕ�，但我沒其它辦法，因為人生地不熟的，最重要的是當(dāng)時我沒簽合同，因為當(dāng)時在電話里面稱兄道弟的。所以就說那個合同就免了·我想也不會出什么問題，反正一手交錢一手交貨的，但沒想到。我必需采取措施！不然，那租費一天一百的也不便宜！再說萬一讓他找到那個存貨點，會更麻煩！”

    第四天，丁生再次到公司，找到客戶的秘書，說了一句話：我今下午就拉貨回深圳。那2萬元我扣除5千元的車費，還有15000你下午來某酒店拿！

    “我在想那人一定會出現(xiàn)的，因為我們機器的質(zhì)量和價格，與同行來比，是很有性價比的，結(jié)果到了下午，他真的來了，說不好意思，臨時有急事走開幾天了，然后將款一次性付給我了！”

    呵呵，聽丁生說后，又長一見識呀！是的，大金額的交易，最好是簽定合同！那樣，至少有個法律的保障呀！