2、釣到的魚也要喂食
俗話說：“釣到的魚不用再喂食”，這道出了很多人的心態(tài)。他們?nèi)穗H交往非常急功近利。這種短視完全違背了釣大魚的原則，試想：一條小魚你連魚食都不去喂，怎么會長成一條大魚呢！
有位剛?cè)ッ绹呐笥褋硇耪f：“我們在那兒，沒有什么社交生活，我們難得去看看朋友，這當(dāng)然是因為我們初到異境，認(rèn)識的朋友不多，但后來我聽說，其他的人也一樣……
“我們不能利用假期去探望朋友，因為一到假期，誰都不在家，除非朋友患病在床……
“但我們常常和朋友通電話，這是我們唯一可以列入應(yīng)酬朋友的方法，我們無事也打電話的，哪怕是寒喧幾句，或者講些無關(guān)緊要的事。
“但一有事情，我們會立刻聚在一起的，比方上星期鮑比（他的兒子）患肚子痛，我急忙起來打電話給友人江醫(yī)生想辦法，他馬上駕汽車從20里外趕到，初步診斷，認(rèn)定他患了盲腸炎，就用他的車子送鮑比進醫(yī)院施手術(shù)……”
看了這封信，給人的最大的感想是，他懂得無事之時打電話找朋友，所以一有事時，朋友馬上就來幫忙。
有事之時找朋友，人皆有之，無事之時找朋友，你可會有過？
你有沒有這樣的經(jīng)驗：當(dāng)你發(fā)生了一種困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你后來想一想，過去有許多時候，本來應(yīng)該去看他的，結(jié)果你都沒有去，現(xiàn)在有求于人就去找他，會不會太唐突了？在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時不燒香”了。
法國有一本名叫〈政治家必備〉的書。書中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集對個將來最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地，按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系，這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個當(dāng)起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請你擔(dān)任一個部長的職位了。
這種手法看起來不大高明，但是非常合乎現(xiàn)實。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因為一個政府的內(nèi)閣起碼有七八名閣員（部長級），如何去物色這么多的人去適合自己？這的確是一件難事，因為被選的人除了有適當(dāng)?shù)牟拍�、�?jīng)驗之外，最要緊的一點，就是“和自己有些交情”。要和別人有交情才容易得人賞識，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道呢。
現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒有時間進行過多的應(yīng)酬，日子一長，許多原本牢靠的關(guān)系就會變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。
中國人諷刺臨事用人，最簡練的話語“平時不燒香，臨時抱佛腳”，“有事有人，無事無人”。這是十足的目光短淺，俗話說得好：“平時多燒香，急時有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善于求人的人都有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，早作準(zhǔn)備，未雨綢緞，這樣在急時就會得到意想不到的幫助。
款待或送禮物給那些對你來說有直接利害關(guān)系的人，怎么款待，怎么個送禮，什么時候款待，或什么時候送去，這里面很有學(xué)問。
在別人給你幫過忙之后，再將禮物送去，對方一定認(rèn)為你這樣做是理所當(dāng)然的。如果從朱拜托人家?guī)兔�，并將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會大不一樣。送禮結(jié)才上任的總經(jīng)理與送禮給即將調(diào)離的總經(jīng)理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調(diào)到其他部門擔(dān)任其他職務(wù)的人，將使對方非常感激。
有一位朋友曾提任某公司總經(jīng)理，每年年底，禮物、賀卡就象雪片一般飛來�？墒且划�(dāng)他退職離休之后，所收的禮物只有一兩件，賀年卡一張也沒有收到。以往訪客往來不絕，而這年卻寥寥無幾，正在他心清寂寞的時候，以前的一位下屬帶著禮物來看他，在他任職期間，并不很重視這位職員，可是來拜訪的竟是這個人，不覺使他感動得熱淚盈眶。
過了二三年后，這位朋友被原來公司聘為顧問，當(dāng)然很自然地就重用提拔這位職員。因為他能在沒有利益關(guān)系的情況下，登門拜訪，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同時更讓他產(chǎn)生了“有朝一日，一旦有了機會，我一定得好好回報他”的想法。
總之，人是有情之靈物，人人都難逃脫一個“情”字。人際交往中，多注意對周圍的朋友同事做點感情投資是值得的。說世俗一些，你現(xiàn)在釣不到大魚，就應(yīng)該對身邊的小魚來一個“全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)”，為自己創(chuàng)造一個日后發(fā)展的人緣基礎(chǔ)。如果總是抱著“釣到的魚不用喂食”的平庸態(tài)度，很可能落個眾叛親離，大魚釣不到，小魚苗也都讓你餓死了。
3、保持魚對魚餌的“胃口”
蜚聲世界的英國硬殼蟲樂隊在其早期久久打不開局面，除在利物浦地區(qū)有點兒影響外，他們的唱片一直擠不進全國暢銷唱片的目錄，人們養(yǎng)成已久的欣賞習(xí)慣頑固地排斥著這種反傳統(tǒng)的新玩藝兒。
樂隊的經(jīng)紀(jì)人艾潑斯坦獨具慧眼，看到了該隊的潛力，決意改變這種蕭條的狀況。他把一批代理人派往各個編制唱片目錄的城市。這些人到了各個城市之后，在規(guī)定的同一時間里到處購買硬殼蟲樂隊的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催問下一批唱片的到貨時間，同時還向電視臺詢問購買該唱片郵購商店的地址。大量從各地收購來的唱片，又經(jīng)艾潑斯坦自己的唱片商店再轉(zhuǎn)手批發(fā)和零售出去，從而偽造出硬殼蟲樂隊唱片十分走俏的“繁榮”假象，經(jīng)過這樣幾個月的來回循環(huán)折騰，硬殼蟲樂隊的聲望轟地一下子上去了，這種音樂變成了英國的流行樂。不僅如此，硬殼蟲效還越出英國國界，飄洋過海，迅速傳到了許多國家，成了一種世界性的流行音樂，影響了一代人，甚至使英國在數(shù)年之內(nèi)能借此平衡國際財政收支。
流行是大眾的趨向性思維和行為。思維可以是不自覺形成的，也可以是人為有意制造的，甚至可以是蓄意偽造出來的。硬殼蟲樂隊開始的名聲大噪就是偽造的結(jié)果。在商業(yè)活動中，流行尤其重要，流行商品就意味著大批量的生產(chǎn)，廣闊的市場和高額利潤，因此，為了廣開銷路，在產(chǎn)品的流行上作些文章是值得的。
只要讓人們的胃口感覺到餓，他們的欲望便會被勾起來，爭先恐后地到處找吃的。這種“吊胃口”的技巧，關(guān)鍵在于不讓對方感到滿足，使其欲罷不能。切記下鉤要慢，收鉤要緩，魚餌更不能讓魚兒吃夠吞飽。
這一心理規(guī)則能夠給人以下啟示，要想達(dá)到自己的目標(biāo)，就必須刺激起對方的欲望，暗示只要能辦成事，好事就在后頭，并不時地給些甜頭，讓他相信你所說的并非是一句空口大話，于是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來，這時就是你牽著他鼻子走的時候了。
拿談判作例，真正的談判高手必須具備以下“三要領(lǐng)”方可成功：
①反應(yīng)敏捷，把握時機。
談判的時候，要隨時保持警覺性，認(rèn)識各種不同的時機：該認(rèn)真或冷淡的時候，該坦談或神秘的時候，該說話或保持靜默的時候，該讓步或堅定的時候，該細(xì)心觀察和態(tài)度和緩的時候，該給予或索取的時候，也就是說我們必須注意到各種稍縱即逝的時機。
②像獵人般地深藏不露。
面對談判的對手時，切不可直率地表露出自己的愿望或動機。談判者要很有前心地保持著若即若離的態(tài)度，讓對方感到焦慮不安，不知道交易能否順利完成。
③像懸念老手般的善于吊胃口。
人們總是珍惜難于得到的東西。買主不會欣賞容易得到的成功，所以假如你真的想讓對方快樂，就讓他們?nèi)ヅ幦∶繕幽艿玫降臇|西。除了不要太快便讓步以外，也不要太快便提供給對方額外的服務(wù)——允諾快速的送貨、由乙方負(fù)責(zé)運費、遵照對方的規(guī)格要求提供有利的條件或者降低價格。即使要作這些讓步，也不能作得太快。
千萬不要輕易讓步而令對方從容取勝。
