歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>管理真經(jīng)>>|
談判中的十大錦囊妙計(7)

發(fā)布:2007-9-12 14:41:20  來源:  [字體: ]

   2、反話諷刺更為辛辣

  柳治徽是我國著名歷史學(xué)者。所著(中國文化史),70余萬言,多次印行,影響很大。

    有一天,一位自詡為“新學(xué)者”的青年跑到柳老那里,說:“線裝書陳腐不堪,對社會簡直一點用處都沒有,不如付之一炬。”

    柳老微微一笑,口氣平和地說:“你這個主意,我非常贊同。但我還有更好的建議。這行動不做便罷,要做須做得徹底。否則,這兒燒毀,那兒沒燒毀,還是起不了很大作用。應(yīng)當來一個全國統(tǒng)一行動,把所有的線裝書通通付之一炬。不,這不夠,把我國的線裝書全燒毀,世界各國圖書館還有許多線裝書被珍藏,不把這些書統(tǒng)統(tǒng)燒光,說不定它們還會‘走私’進來,又重新在中國蔓延,這樣,我們就會前功盡棄了。所以,不僅中國的線裝書要燒掉,全世界的線裝書都要統(tǒng)一行動,全部燒光。這樣,不但線裝書不會在中國蔓延,而且外國許多漢學(xué)家,也不會孜孜不倦地鉆古紙堆了。否則,他們?nèi)绻麃砣A訪問,在經(jīng)史子集上提出些問題,和我們商榷,我們瞠目結(jié)舌,無言對答,豈不貽笑大方,太難為清了嗎?”年輕的“新學(xué)者”聽后,面紅耳赤,只好匆匆地道別。

    柳老作為一個堂堂的大歷史學(xué)家,竟然贊同焚燒線裝書,甚至必須燒完全世界的,其反諷之功實為老辣圓熟。“新學(xué)者”就是再遲鈍,也不會聽不出話中之刺。

    反諷之創(chuàng)意始于抓住聽眾的判斷。用適度的夸張和乍聽之下頗有道理的反話,使人從“信其有理”到“發(fā)現(xiàn)矛盾”,再進而抓住你要表達的思想核心。

    例如,歐斯卡。魏德常常說些機智的反話。他寫過“我不贊成任何違反自然忽視的事”,“君子就是從未無意中動粗的人”,“我們隨時都可善待我們毫不關(guān)心的人。”這些夸張的反話乍聽之下很有道理,細細玩味才發(fā)現(xiàn)其矛盾的地方。

    有的反諷使用者有意通過自我嘲諷的方式將同情、慰藉和愛傳達給對方:

    有一位推銷旅行用品的新手,在路上碰到一位老前輩,就向他大訴苦。“我做得太不好。”他說,“我每到一個地方就受人侮辱。”

    面對這種訴苦,老前輩無疑是深有感觸的,他覺得需要幫助這年輕人,但他卻有自己獨特的表達方式:

    “那太糟了,”老前輩甚表同情,“我沒法了解那種情況。40多年來我到處旅行推銷,我拿出來的樣品曾經(jīng)被人丟到窗外,我自己也曾經(jīng)被人扔出去過,被人蹭下樓梯,被人一拳揍在鼻子上。但是我想我比較幸運些,我從來沒有被人侮辱過。”

    天哪,這還不叫侮辱?這是不折不扣的侮辱!這位老推銷員運用反語和自我解嘲的方式,表達了他對那位年輕人的關(guān)心和同情。這種方式之所以有力量,還在于它傳遞這樣一種重要信息;這一切對于一個推銷員來說,都算不了什么!從而給對方以戰(zhàn)勝困難的信心和力量。

    清朝有一學(xué)上名童引年,頗有名氣,因此自視才高。一天,童引年游覽吳山,驟然下起了大雨,匆忙間到一戶農(nóng)家避雨。家中有一老者,拿出一把紙扇請引年題字。引年輕視老者,隨便題幾字敷衍。他故意把羈(灶)字誤寫成龜字;孔雀兩字,顛倒錯寫。心想鄉(xiāng)下人愚笨不識文字,不懂詞義,也不改正,并假托同年朋友黃殿撰的名字就把扇子還給老史。

    沒想到那鄉(xiāng)下老史拿著扇子看了看,笑著說:“老拙一直認為”酒鱉“二字,沒有貼切的對,今天扇頭上‘榮龜’兩字,難道不是天設(shè)地造的對子嗎?”又審視良久說:“我這鄉(xiāng)下老妄自小沒有讀書,不知雀孔是什么東西?想來就是庚倉勞伯之類吧廠接著又露出肅然起敬的樣子說:”中翰才名,足以響徹宇宙,何必假托殿撰之名。請你一定寫上自己大名,稱呼也須斟酌,殿撰其實是愚老門下的學(xué)生。“

    引年聽著老史的話,心中羞愧汗流如雨。立即叩其姓氏住址,這才知道老者原來是浙中名進士,僑居吳地已經(jīng)十年了。

  3、顛來倒去的幽默美學(xué)

  在一般情況下,表達總有一個固定的順序,總要一絲不茍地遵守著習(xí)慣這個約定俗成的法則。

    那么,在交際時,如果故意顛倒一下這種習(xí)慣了的順序,將會產(chǎn)生何種效果呢?答案是,只要你顛倒得巧妙,就一定會產(chǎn)生美麗的效果。不信,請看下例廣告:

    ①成年人必須有孩子陪同方可進入本店。ㄒ娪趦和闷飞痰辏

    ②小朋友,請拉緊媽媽的手,別把媽媽丟了。ㄒ娪趦和瘶穲@)

    這是兩則極美妙的廣告,其特點是顛倒了主語與謂語的順序,但,也正是因為有了這種顛倒,才一舉突出了“此處兒童第一”的服務(wù)宗旨,自然,如此顛倒,對于成年人也是一個極巧妙的提醒!

    讓我們再看另一種類型的顛倒。

    ①每小時車速40公里,您可以活到80歲!每小時車速80公里,您只能活到40歲!

    ③一位畫家問門采爾:“我用三天時間畫的畫,為什么三年也沒賣掉?”門采爾回答:“那是因為您沒有用三年的時間畫,用三天的時間賣!”

    這第二種顛倒是原句式基本不變,但句中表示數(shù)量的字眼已顛倒了位置。顯然,這是用顛倒法表達的機智的提醒——前者突出了謹慎駕駛的重要性,后者突出了精益求精的重要性,而且,正是因為妙用了顛倒,真心實意的提醒才表達得格外不同凡響。

    現(xiàn)在,讓我們看看第三種類型的顛倒。

    ①公共汽車上人多,一位女士無意間踩疼了一位男士的腳,便彬彬有禮地道歉:“對不起,踩著您了。”不料男士回答:“不不,應(yīng)該由我來說對不起,因為我的腳長得太不苗條了。”哄的一聲,車廂里立刻響起一片笑聲,顯然,這是在贊美。這是幽默型的顛倒,它溫暖而機智。

    ③一位女士不小心摔倒在一家整潔無比的商店里,手中的奶油蛋糕弄臟了商店的地板,便歉意地向老板笑笑,不料老板卻說:“真對不起,我代表我們的地板向您致歉,它太喜歡吃您的蛋糕了!”果然,老板的熱心打動了這位女士,于是下決心“投桃報李”,買了好幾樣?xùn)|西后才離開了這里。

    請注意這兩處顛倒,這是應(yīng)該享用道歉的人偏偏要顛倒一下自己的身分,偏偏要充當一次彬彬有禮的致歉者但也正是因為有了這種顛倒,才那么巧妙地把自己的美好形象推銷了出去!何為聰明?這就是。

    最后介紹一下第四種類型的顛倒所制造的美妙效果。

    老師讓小學(xué)生造句,結(jié)果造出來的句子是(下面的幽默分為兩類,你能說出它們的不同和它們屬于哪一類嗎?):

    如果——罐頭不如果汁營養(yǎng)豐富。

    天真——今天真熱,是游泳的好日子。

    十分——妹妹的數(shù)學(xué)只考十分,真丟臉。

    難過——我們家門前的大水溝很難過。當然這種幽默絕大多數(shù)不是孩子故意搞出來的,而是一種言語錯誤造成的。幽默來自我們這些成年人的理解。

    總之,為了幽默的錯位不是言語失誤(孩子的話當然例外),幽默的錯位是聽話人完全能夠理解說話人動機的一種語言現(xiàn)象。這種語言現(xiàn)象可以叫做“故意違反會話合作原則”。人們在日常會話過程中,總是要遵守一定的合作原則,比如說,關(guān)聯(lián)原則(后說話的人所說的必須要和前者所說的有關(guān)聯(lián))、質(zhì)量原則(說話人不能說謊)、數(shù)量原則(提供恰當?shù)男畔⒘,不要太多或太少)、方式原則(說話的方式要恰當),F(xiàn)在似乎還要加上角色原則。如果是故意違背這些原則就會引起言外之意。幽默也可以說是故意違背會話會作原則的一種言語現(xiàn)象。

    從孩子的錯誤中我們似乎也能有很多啟發(fā),特別是角色的錯位。我們的生活中也常常能見到,例如,學(xué)生學(xué)著老師的口吻(或者相反),一般人學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的口吻等等,總之對立的雙方都可以進行角色的錯位,利用這種錯位而造成幽默。

    一天,一個警察發(fā)現(xiàn)一個獨自在大街上徘徊的小女孩,她只有兩歲半,金發(fā)碧眼,長得非常迷人,但她說不出自己叫什么名字,也弄不清住在什么地方,警察無可奈何,開始翻她的衣袋,希望能找到一點線索,小女孩沒有反抗,但她嫩聲嫩氣說出的一句話卻讓警察大吃一驚:“別害怕,我沒帶槍!”

    如果把這個故事拍成一段電影小品,一定會惹得觀眾大笑。有很多時候,孩子真的是幽默高手。

共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信