十幾臺(tái)推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝卸車等大型機(jī)械正在緊鑼密鼓地施工，呈現(xiàn)出一派繁忙的建設(shè)景象；劈山炸石、填溪造地，荒山野嶺被夷為一片平地。這是近日記者在冠林竹木加工廠建設(shè)工地上看到的情景。一向以生產(chǎn)家用陶瓷為主的冠福，投資上億元建立竹木家居用品生產(chǎn)基地，將我縣陶企的多元化經(jīng)營(yíng)風(fēng)潮推向新的高峰。

   陶瓷竹木“兩手抓”

   冠福一向以生產(chǎn)日用陶瓷家用品系列著稱，是國(guó)內(nèi)最大的耐熱陶瓷煲生產(chǎn)商，因此其邁入竹木家居用品領(lǐng)域，引起了業(yè)界的極大關(guān)注。

    冠福家用介入竹木家居用品生產(chǎn)領(lǐng)域的想法由來已久。近年來國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，GDP連年增長(zhǎng)，國(guó)民的生活環(huán)境不斷改善，由此帶動(dòng)不少行業(yè)的發(fā)展，特別是與國(guó)民生活緊密相關(guān)的家居用品行業(yè)。同時(shí)，在陶瓷家用品的銷售過程中，該公司領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)現(xiàn)，竹木家居用品在世界上每年以200%的速度增長(zhǎng)，竹木制品尤其是高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常廣闊。因此，今年年初，公司主要領(lǐng)導(dǎo)人走訪了漳州、尤溪、永安、永春等地，詳細(xì)考察各地的竹木加工業(yè)，了解生產(chǎn)狀況，分析竹木家用品的市場(chǎng)需求。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，位于碗洋坑（即蓋德與土坂交接處）、占地面積200多畝的基地已在今年6月開工建設(shè)。而在冠�？萍紙@倉(cāng)庫(kù)的臨時(shí)廠房?jī)?nèi)，竹木制品已投入試產(chǎn)，全部采用現(xiàn)代化機(jī)械設(shè)備，流水線操作。目前僅竹制品一項(xiàng)，月生產(chǎn)超過50萬件。生產(chǎn)出來的產(chǎn)品種類繁多，造型各異，美觀大方，兼具實(shí)用性與觀賞性的特點(diǎn)。

    我縣森林資源豐富，森林覆蓋率達(dá)77.3%，經(jīng)濟(jì)林13萬畝，毛竹林21.4萬畝,立竹量450萬根。在建設(shè)竹木加工基地之前，冠福家用領(lǐng)導(dǎo)人深入到水口石牛山、桂陽涌溪、蓋德吾華、林地等地考察森林、毛竹資源，并與林業(yè)部門磋商有關(guān)竹木采購(gòu)等問題，冠福將承包一些山林，合理開發(fā)資源，為新基地提供原材料。同時(shí)也將與農(nóng)民簽訂供銷合同，收購(gòu)他們的竹子、木材。在生產(chǎn)過程中，該公司引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，可充分利用廢料再生資源，做成纖維合成板，整根竹子、木頭全部利用，既不浪費(fèi)資源，又可生產(chǎn)出環(huán)保型的高科技產(chǎn)品。

    竹木制品是冠福家用要打造從生產(chǎn)到銷售的另一產(chǎn)業(yè)，全面投產(chǎn)后，將生產(chǎn)竹筷、木砧、桌椅等家居用品。公司力爭(zhēng)通過3-5年的努力，實(shí)現(xiàn)竹木家用品年產(chǎn)值3-5億元。竹木家用品項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)，一期將建設(shè)成年加工毛竹200萬根、年加工木頭5萬立方的生產(chǎn)規(guī)模，初步預(yù)計(jì)08年初投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后年銷售收入2億元以上，預(yù)計(jì)毛利率在50%左右。公司總經(jīng)理林文智表示，在去年成功實(shí)現(xiàn)上市后，冠福就確定了“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”、“資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”、“資本經(jīng)營(yíng)”三大戰(zhàn)略，而投資竹木家居用品則是對(duì)企業(yè)“成本最低，效益最大”多元化經(jīng)營(yíng)策略的貫徹執(zhí)行。

    多元化經(jīng)營(yíng)拓市場(chǎng)

    在網(wǎng)絡(luò)通道體系的建設(shè)方面，新的竹木家居生產(chǎn)基地將“借用”原來家用陶瓷的運(yùn)營(yíng)方式。據(jù)了解，此前冠福通過授權(quán)、特許加盟經(jīng)營(yíng)等方式，以正確的眼光投資2億多元組建全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送網(wǎng)絡(luò)體系，先后在上海、北京等30多個(gè)大中城市設(shè)立以“五天”統(tǒng)一商號(hào)覆蓋全國(guó)主要地區(qū)的特許經(jīng)銷商體系。從2000年起，公司創(chuàng)造性地在家用陶瓷領(lǐng)域引入特許經(jīng)銷模式，發(fā)展全國(guó)統(tǒng)一形象、品牌、服務(wù)的“五天”特許經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全力拓展特許經(jīng)銷，并探索直營(yíng)和加盟專賣店事業(yè)。

    經(jīng)過多年的努力發(fā)展，分銷體系取得驕人成績(jī)。公司目前擁有14家以“五天”為統(tǒng)一命名的特許經(jīng)銷企業(yè)及其下屬的20多家辦事處和分銷商，產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)5700多家大型連鎖超市、賣場(chǎng)以及其他批發(fā)市場(chǎng)，公司制定的跟隨現(xiàn)代零售終端擴(kuò)張發(fā)展的市場(chǎng)分銷戰(zhàn)略取得了初步成功。目前，公司產(chǎn)品在零售終端的排面、銷售額、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)方面均位居行業(yè)領(lǐng)先地位，不僅建立固定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，還配備完善的倉(cāng)儲(chǔ)、配貨、運(yùn)輸、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)結(jié)算和信息反饋系統(tǒng)，初步成就了優(yōu)秀的家用品供應(yīng)商品牌。
目前公司將在北京、成都、沈陽、武漢復(fù)制企業(yè)在上海的銷售模式，建設(shè)竹木制品銷售網(wǎng)絡(luò)，以這幾個(gè)城市為中心輻射華北、西部、東北、中部等地區(qū)，形成面向全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。今后該公司將不斷致力于日用陶瓷、玻璃、不銹剛、塑料、竹木制品等日雜消費(fèi)用品領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新花面、新器型的研發(fā)與設(shè)計(jì)，建設(shè)國(guó)內(nèi)一流的家用品設(shè)計(jì)與開發(fā)基地。

    業(yè)界人士認(rèn)為，對(duì)于運(yùn)作成熟的品牌而言，由于市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)比較健全、品牌附加值不斷攀升，企業(yè)可以借此拓寬產(chǎn)品外延，打造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。品牌企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)有利于企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)損失降低到最小程度；通過多元化擴(kuò)大企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，增加市場(chǎng)影響力；有利于企業(yè)資源的綜合利用和優(yōu)化配置，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益；還有利于企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的系列化和多樣化，不斷占領(lǐng)和開拓市場(chǎng)。