拜訪的過(guò)程中，設(shè)法打開(kāi)沉悶的局面，逗準(zhǔn)客戶(hù)笑是一個(gè)很好的接近方法。

　　原一平曾以“切腹”來(lái)逗準(zhǔn)客戶(hù)笑。

　　有一天，原一平拜訪一位準(zhǔn)客戶(hù).

　　“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。”

　　對(duì)方端詳著名片，過(guò)了一會(huì)兒，才慢條斯理抬頭說(shuō)：

　　“幾天前曾來(lái)過(guò)某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，他還沒(méi)講完，我就打發(fā)他走了。我是不會(huì)投保的，為了不浪費(fèi)你的時(shí)間，我看你還是找其他人吧。”

　　“真謝謝你的關(guān)心，你聽(tīng)完后，如果不滿(mǎn)意的話(huà)，我當(dāng)場(chǎng)切腹。無(wú)論如何，請(qǐng)你撥點(diǎn)時(shí)間給我吧！”

　　原一平一臉正氣地說(shuō)，對(duì)方聽(tīng)了忍不住哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)：

　　“你真的要切腹嗎？”

　　“不錯(cuò)，就這樣一刀刺下去……”

　　原一平邊回答，邊用手比劃著。

　　“你等著瞧，我非要你切腹不可。”

　　“來(lái)啊，我也害怕切腹，看來(lái)我非要用心介紹不可啦。”　　

　　講到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)?ldquo;鬼臉”，于是，準(zhǔn)客戶(hù)和原一平一起大笑起來(lái)。

　　無(wú)論如何，總要想方法逗準(zhǔn)客戶(hù)笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當(dāng)兩個(gè)人同時(shí)開(kāi)懷大笑時(shí)，陌生感消失了，成交的機(jī)會(huì)就會(huì)來(lái)臨.

　　“你好，我是明治保險(xiǎn)公司的原一平。”

　　“噢，明治保險(xiǎn)公司，你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來(lái)過(guò)，我最討厭保險(xiǎn)，所以他昨天被我拒絕了。”

　　“是嗎，不過(guò)，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”

　　“什么，昨天那個(gè)業(yè)務(wù)員比你好看多了。”

　　“哈哈……”　　

　　善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷(xiāo)員必備的。只有在一個(gè)和平歡愉的氣氛中，準(zhǔn)客戶(hù)才會(huì)好好地聽(tīng)你說(shuō)保險(xiǎn)�！　�

　　成功處方：

　　·營(yíng)造祥和的談話(huà)氣氛。

　　·發(fā)揮自己幽默的個(gè)性。