第五項(xiàng)修煉——策劃并且增強(qiáng)你的影響力！

    這個世界，已經(jīng)是企業(yè)和企業(yè)之間打群架的時候了，單打獨(dú)斗就可以輕易成功已經(jīng)塵封為歷史！你必須學(xué)會通過別人來實(shí)現(xiàn)你的意圖或者計(jì)劃！人們通常講要有很強(qiáng)的溝通能力或者協(xié)調(diào)能力，其實(shí)僅僅這兩點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的！你還必須具備影響別人思想和行為的能力！不論是你的客戶還是同事，你的員工或者領(lǐng)導(dǎo)！讓他們了解你的計(jì)劃，并且全力支持你，主動、徹底、積極、認(rèn)真的去實(shí)施你制定的整個計(jì)劃，直至最后成功！

    營銷人員在很多時候要在客戶面前表現(xiàn)出專家的形象來，否則他就不會重視你的建議，你根本就無法影響他！無論你有多么美好，多么誘人的商業(yè)計(jì)劃，包括推廣計(jì)劃，促銷計(jì)劃，進(jìn)貨計(jì)劃，資金計(jì)劃，產(chǎn)品計(jì)劃等等，無一不是最終要通過你的影響力來實(shí)現(xiàn)的！所以，在你有很大把握的時候，最初的虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度要轉(zhuǎn)變成足夠的霸氣和自信了！——“我是專家，聽我的，肯定沒錯！”

    還有你必須準(zhǔn)備為了影響別人達(dá)到目標(biāo)而制定詳細(xì)、可行的行動方案！這個階段你必須考慮到方方面面的因素和所要面對的困難，而且要把后期可能會出現(xiàn)的最惡劣的局面估計(jì)出來！讓你的客戶了解最倒霉的結(jié)果是什么，以及你已經(jīng)準(zhǔn)備了充分的解決困難的對策，他們才會心甘情愿受你影響，對你言聽計(jì)從！所以，只有信息量的大量占有，并且對以后發(fā)生的每一件事情的可能性做出充分、合理的估計(jì)，你的影響力才會發(fā)生作用！

    對你的領(lǐng)導(dǎo)和同事也一樣！你要比別人更加勤奮，更加用心，只有這樣，他們才會全力配合你的工作和你提出的大膽的計(jì)劃。你才會成為一個漩渦的中心，你所在的團(tuán)隊(duì)才會有實(shí)質(zhì)性的計(jì)劃實(shí)施，大家的努力才會轉(zhuǎn)變成威力！這樣的團(tuán)隊(duì)才有存在的價值和意義！

    沒有足夠的影響力，你的溝通能力再好，別人最多只是理解你，而不是堅(jiān)決的支持你！在現(xiàn)實(shí)中，你需要更多的支持，而不是簡單的理解！別人在拒絕或者否定你的時候，開始用的都是“我理解你”這句話，所以僅僅具備較強(qiáng)的溝通能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能把你導(dǎo)向成功！你要不斷的學(xué)習(xí)從而加強(qiáng)自己的影響能力！現(xiàn)代企業(yè)的培訓(xùn)規(guī)劃中其實(shí)應(yīng)該更多的引導(dǎo)企業(yè)中的人如何培養(yǎng)并且提高他們的影響力，尤其是管理層的影響力！可以說沒有影響力就沒有執(zhí)行力。

    對交往的每個人人的性格特點(diǎn)把握，背景資料的占有和行動計(jì)劃的出色表達(dá)是影響力發(fā)揮功力的三個前提條件，為此你要不斷的努力，永無止境的充實(shí)并且提升自己，把你內(nèi)心深處的那個自我慢慢培育大。你的自信和學(xué)習(xí)便是它成長壯大所必須的營養(yǎng)！你要一點(diǎn)點(diǎn)把它呵護(hù)長大。通用電氣公司（GE）的前總裁，杰克·韋爾奇在開管理層會議時，幾乎可以叫出近一千名職業(yè)經(jīng)理的名字，這是需要超強(qiáng)的記憶力的！沒有人會因?yàn)轫f爾奇認(rèn)不出一名中層經(jīng)理而責(zé)怪他的總裁職務(wù)是否稱職！但是韋爾奇做到了，這對于韋爾奇在通用電氣公司里面發(fā)揮自己的影響力無疑產(chǎn)生極大的幫助！

    不做一個被別人影響的人，而做一個影響別人的人！這是不少人的目標(biāo)，但是作為營銷經(jīng)理人的你， 做到了嗎？

    總結(jié)：財(cái)富和榮譽(yù)是大部分營銷人夢寐以求的人生目標(biāo)，但是從量變到質(zhì)變卻需要漫長的積累。從懵懂少年到無敵劍客是需要孤獨(dú)和堅(jiān)韌才能完成人生境界的升華的！ 相信對于所有勇于前行、志向遠(yuǎn)大的人而言，挫折和困難只是達(dá)到卓越彼岸旅途中所看到的亮麗風(fēng)景之一。向往卓越，就不要拒絕痛苦，這是人生的真諦所在。不滿足現(xiàn)狀的營銷人，認(rèn)真、用心的修煉吧！總有一天，你會修得正果，成就人生！