分眾傳播載體的特點與優(yōu)勢

    衡量一個傳統(tǒng)媒介的價值，一般有三個標準：媒介目標讀者與企業(yè)產(chǎn)品（品牌）的重合度、媒體的影響力（覆蓋率或到達率）、資源的投入產(chǎn)出比。我們不妨也從這三個方面看看分眾媒介的傳播特點和優(yōu)勢。

    目標受眾清晰：就拿分眾的商務(wù)樓宇廣告聯(lián)播網(wǎng)來說，受眾基本上都是年齡在25-45歲之間、受過高等教育且收入較高的企業(yè)管理層和白領(lǐng)階層，更重要的是，這群人離傳統(tǒng)媒體越來越遠，也對傳統(tǒng)媒體的信賴度和接受度越來越低，這就成為定位中高端的產(chǎn)品（品牌）理想的傳播平臺。分眾能夠在短短三年，讓商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)覆蓋全國50多個城市，擁有40,000個液晶屏，并且成功登陸美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还�，是與企業(yè)（廣告主）的認同、認可分不開的。百泰傳媒的酒店傳播系統(tǒng)同樣如此，在2005年運作之初，就獲得了美國風(fēng)險投資商凱雷的認可，其目標受眾同分眾的商務(wù)樓宇廣告聯(lián)播網(wǎng)相仿，同樣是中高端人群。廣源傳媒的列車電視廣告網(wǎng)是大眾產(chǎn)品和旅游產(chǎn)業(yè)絕佳的傳播載體，對于一些列車經(jīng)過的區(qū)域性品牌，也是不錯的選擇。其他一些分眾媒介也同樣具有這一鮮明的優(yōu)勢，這里就不一一列舉了。

    有效收視率高、干擾低：以影響力（覆蓋率或到達率）作為判斷傳統(tǒng)媒介價值是存在誤區(qū)的，實際的有效到達率是很難作出準確判斷的，目標受眾盡管接觸到這些廣告媒體，但由于主動權(quán)在受眾手里，他們往往跳過這些廣告，如看電視時，逢廣告時段就轉(zhuǎn)臺；看報紙時，直接翻過廣告頁；上網(wǎng)時，不等彈出廣告下載完就按關(guān)閉鍵。按照國際通用的專業(yè)分析，廣告收視率應(yīng)該不到節(jié)目本身收視率的35%。而這些新興的分眾媒體就不同了，一方面受眾的主動接受率高，一方面這些媒介的“強制性”要遠遠高于傳統(tǒng)的媒介。比如樓宇的電視廣告網(wǎng)、電梯內(nèi)的平面廣告，在等坐電梯的閑暇、無聊時間內(nèi)，看看廣告是不錯的選擇，但沒有對內(nèi)容的選擇權(quán)；再比如，在列車內(nèi)，列車在運行期間受眾是處在一個相對封閉空間里，收看列車電視可以打發(fā)寂寞時光，對內(nèi)容也沒有選擇權(quán)。在相對封閉的時空內(nèi)，干擾度自然是很低的，廣告的傳播效果也自然要好于大眾媒體。

    成本低廉，投入產(chǎn)出比高：分眾媒介大多是新生事物，市場仍然處于開拓、教育階段，企業(yè)對其價值的認識還遠未到位，所以在這些媒介運作廣告的投入相對于傳統(tǒng)媒體而言要低廉的多，但由于其能夠精確命中企業(yè)的目標受眾，受眾的主動接受率又比較高，同等投入，效果可以倍增。

    可以作為廣告精確傳播的分眾媒介，在近些年涌現(xiàn)出許多。不同于傳統(tǒng)媒介，這些新的分眾媒介在特定的領(lǐng)域都帶有一定的壟斷性，先發(fā)優(yōu)勢明顯，一般都能獲得國際風(fēng)險投資的支持。待盈利模式成熟、穩(wěn)固后，這些分眾媒介均以上市宣告自己的成功。分眾媒介當然不止于下面所介紹的幾家，也不是所有的新媒介都是可以作為分眾傳播的平臺，比如說一般的網(wǎng)絡(luò)廣告，它本質(zhì)上是一個大眾傳播，只有能夠清晰定義和描述目標受眾的新媒介，我們才稱之為“分眾”。

    除了上文中提到的精確傳播管道外，百度的競價排名本質(zhì)上也是分眾式傳播，不過更接近BtoB的性質(zhì)；網(wǎng)絡(luò)游戲也可以作為分眾傳播的媒介，游戲的愛好者都是接受新事物能力很強的青年男女，娃哈哈、可口可樂、百事可樂等飲料巨頭已經(jīng)在游戲中進行置入式傳播；名人博客也將會成長為分眾傳播媒介，名人某種程度上某類細分人群的意見領(lǐng)袖，可從心理（情感、愛好）層面對名人博客的相關(guān)人群進行細分與定義。