德化，享有中國三大古瓷都之一的美譽，歷史上曾與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵齊名。從宋代起，其生產(chǎn)的瓷器就大規(guī)模出口國際市場，瓷業(yè)成為一方經(jīng)濟命脈。但是到了本世紀80年代初，德化瓷并沒有像人們想象的那樣，支撐起瓷都的經(jīng)濟。

賣了上千年的觀音、羅漢等傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品在市場上一日滯銷一日，德化的眾多陶瓷廠家被迫探索新的出路。此時西風東漸，他們不約而同地將目光轉向了一個全新的瓷器市場：西洋工藝瓷。這時候，卻有兩名剛步入瓷壇的年輕人拒絕隨波逐流，而是另辟蹊徑，走上了一條精品藝術瓷之路。

10年過去了，當初艱難起步的“西洋工藝瓷”如今已熱銷150多個國家和地區(qū)，成為德化陶瓷生產(chǎn)的主導品種。但是一窩蜂生產(chǎn)和無序競爭，也使其價格越降越低，產(chǎn)品的附加價值極低。而后來比翼雙飛的那兩個年輕人，其瓷雕作品卻身價百倍，一件作品往往賣出數(shù)萬至十數(shù)萬元的價格，作品的高附加值令人驚嘆。

這就是德化瓷壇的傳奇人物——柯宏榮、陳桂玉夫婦。

“逼”出來的精品瓷之路

10年前，柯宏榮、陳桂玉夫婦并沒有想到“西洋工藝瓷”的價格會像如今一樣一跌再跌，甚至有點“賣瓷如賣土”的味道。

“像我們當時那么小的陶瓷作坊，根本不可能走以規(guī)模出效益的路子，跟著生產(chǎn)西洋工藝瓷，恐怕未等蝦米變成小魚，就自己餓死了。”當年，夫婦倆環(huán)顧自家平房里簡陋的陶瓷作坊，思量來思量去只有走低投入小制作高回報的創(chuàng)作方向，才有他們的生存空間，而更何況，瓷雕藝術又是他們的最愛。

如果說，夫婦倆當年決定發(fā)展精品瓷還多少有點迫不得已的味道。那么后來的幾年，他們越來越堅定了走精品創(chuàng)作提升產(chǎn)品藝術附加價值道路的決心。夫婦倆致力于推陳出新，很快就獨家研制出特種工藝瓷、松柏瓷、紋片瓷等瓷種，并根據(jù)“中國白”最適合用來作人物雕塑的特性，大膽地把目光投向了文學作品人物與歷史人物的創(chuàng)作。

創(chuàng)作題材一天天廣泛，表現(xiàn)手法日趨多樣和出人意料。結果是，柯宏榮、陳桂玉夫婦的作品脫穎而出，在全國、省、市的評比中開始屢屢獲獎，一些作品也開始悄然走俏。

《小天鵝》賣出了一萬元

夫婦倆的名氣大了，作品的身價也跟著水漲船高，所到之處，盡是人們的艷羨。但是，背地里，柯宏榮、陳桂玉夫婦卻苦惱不已，一件作品數(shù)百上千元的叫價與他們預期中的高回報，還有很大的差距。

一位臺灣客商的到來，掃去了夫婦倆的煩惱。這是在1993年。

一天，夫婦倆簡陋的陶瓷作坊里來了一位臺灣客商。他在1990年舉辦的全國陶瓷創(chuàng)作評比會上見過夫婦倆的作品。此次是專程慕名而來。面對這位在當?shù)仡H負盛名的藝術家，夫婦倆既激動又不安，直覺告訴他們似乎有什么重要的事情要發(fā)生。

就在夫婦倆惴惴不安之時，這位臺灣商人突然指著陳列架上的《小天鵝》，驚喜地叫到：“這件作品我要，l萬元賣給我!”出語如此突然、直率，而且霸道，夫婦倆不禁嚇一跳。等明白對方迫不及待的心情，夫婦倆又不禁心頭一熱。

這是至今為止自己作品的最高價。但一向質樸、善良的夫婦倆還是以誠相告，這件作品在燒成時出了一點小問題，當屬次品。對方一聽急了，以為他們不賣，便說：“什么是次品?是藝術哪怕它有這樣那樣的不足都是值得的。”對方執(zhí)意要買，夫婦倆不便拒絕，于是他們賣出了第一件高價作品。

臺灣商人走后，夫婦倆開始意識到只有瞄準境外和海外收藏家，才有可能為自己的作品爭取到好身價。這就有了他們后來以展促銷的成功策劃。

18萬元不是天價

一尊那么小的瓷雕作品居然能賣1萬元，這在1993年的德化同輩藝人中，簡直可以說是創(chuàng)造了一個前所未有的高價，一時令許多同行羨慕不已，也使得柯宏榮、陳桂玉夫婦一舉成為德化瓷壇的“黑馬”。

就在外界還在津津樂道一尊《小天鵝》賣出l萬元價格時，柯宏榮夫婦已經(jīng)收藏起心中的喜悅，開始向海外市場進軍。一年多時間，夫婦倆埋頭創(chuàng)作。很快就攢起了一大批絕美的瓷雕作品。

1995年至1997年，時機成熟了�？潞陿s、陳桂玉夫婦連續(xù)3年分別在德化、新加坡和香港舉辦個人瓷雕作品展。這是德化有史以來的首次出外赴展，均大獲成功。在新加坡，原擬赴展的140多件作品中途運輸損壞過半，其余全被收藏一空。1998年元月在香港，《山鬼》更是創(chuàng)下了單件作品18萬元的高價。

三四年過去了，新加坡、香港等地的一些同行和收藏家對他們的作品一直津津樂道，念念不忘，最近連續(xù)幾次盛邀他們再次去辦展，但都被他們婉言謝絕。他們暫時還不準備過去辦展。知道的人笑他們傻，既然那里有那么多人喜歡，為什么不過去多賺一些錢呢?

夫婦倆對此自有他們的想法。辦展并不是為了撈錢，而是為了展示和提高自己的創(chuàng)作水平。只有自己作品的文化內涵越來越深厚，作品的高價才會名副其實。“何況以我們的一貫作風，展出過的作品再拿來展沒有什么意思，要辦展就要有新作品。”即使最近幾年來，應邀參加縣委縣政府統(tǒng)一組織的德化名瓷展，他們也都要拿出一批新作品。

“高價位保衛(wèi)戰(zhàn)”

世上沒有不透風的墻，隨著柯宏榮、陳桂玉作品不斷被高價買走、收藏的消息不脛而走，夫婦倆幾乎每制作出一件作品，只要仿制難度不是太高，各種各樣的“李鬼”很快就會充斥市面。其中被仿制最多的兩款作品是《海邊女》與《玉蘭仙子》。

各種各樣粗制濫造的仿制品，不僅威脅到了柯宏榮、陳桂玉夫婦倆的聲譽，而且影響到了他們作品的市場價位。夫婦倆的一件專屬作品要賣四五萬元，十幾萬元，假冒市場上可能只要三四十元、一兩百元。夫婦倆怒斥這些仿制者不懂藝術的價值，只知賣泥土錢，搞壞了陶瓷市場。

對此，陳桂玉進一步舉例說，德化是全國最大的西洋工藝瓷產(chǎn)區(qū)，其出口刨匯為德化的經(jīng)濟發(fā)展立下了汗馬功勞。德化瓷廠因此迅速發(fā)展至近兩千家，但規(guī)模的壯大并沒有成為德化的競爭優(yōu)勢，各企業(yè)之間互相壓價，仿制，不正當競爭愈演愈烈，反而使德化人付出更多汗水，得不到更多的利潤。

“雖說藝術無價，但一分錢一分貨，是藝術品就應該賣出藝術的價。”陳桂玉強調說。目前令這對夫婦有驚無險的是，盡管市面上仿制他們的作品很多，有些也仿制得有五六分像，但這些作品總是缺少他們夫婦獨具的文化內涵，可以一時瞞過普通老百姓的眼睛，卻很容易被業(yè)內收藏家一眼識破。

柯宏榮、陳桂玉夫婦也不是完全沒有采取對策。他們已為自己的部分作品申請了專利保護。但因為沒有時間和精力將對方一一推上法庭，仿制者仍有增無減。此外，夫婦倆認為目前最有效的方法是，一旦有了新作品，絕不輕易向外界展示，而是等到一定的時機集中展出，讓仿制者跟不上進度，從而搶占市場先機。

“我們目前能采取的辦法，只能是一旦有了新作品絕不輕易示人，要展出也是成批集中亮相，讓仿制者短期內無法一一模仿。”

這其實也是夫婦倆“高價位保衛(wèi)戰(zhàn)”的一個策略，那就是每隔一段時間就給市場制造一個懸念，充分吊足購買者和收藏家的期待心理。

刊登于《海峽周報》2000年7月18日