KITO金意陶第四界英雄會暨第一屆KMBA班簽到處
8月31日上午8：30，KITO第四屆英雄會暨第一屆KMBA班開幕式在沈陽賓館國際會議廳隆重舉行。本次主題為：建材流通行業(yè)如何做大做強。參加本次英雄會的有佛山金意陶陶瓷有限公司董事長——何乾，佛山金意陶陶瓷有限公司營銷常務(wù)副總經(jīng)理——張念超，本屆KMBA培訓(xùn)班主講為馬瑞光先生。馬瑞光先生被喻為中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，國內(nèi)著名的營銷、連鎖經(jīng)營雙棲專家，曾擔(dān)任過逸馬國際顧問集團總裁，連鎖經(jīng)營、營銷首席顧問�！�
KITO金意陶第四界英雄會暨第一屆KMBA班
KITO到場的與會領(lǐng)導(dǎo)
8：30 會議開始。
主持人：風(fēng)和日麗總經(jīng)理 張璐
主持人張璐：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的經(jīng)銷商伙伴、在座的女士們、先生們：大家上午好！在舉國上下歡呼雀躍迎接08奧運，在中國和平崛起于世界大舞臺，在號稱“關(guān)外紫禁城”的沈陽，KITO英雄，以更高更快更強的豪邁氣概，迎接金意陶第四屆英雄會暨第一屆KMBA班的強勢召開。金秋時節(jié)收獲累累碩果，勝利歌聲響徹神州大地，在進入會議正題之前，請全體KITO英雄，唱響KITO企業(yè)歌《用心裝飾世界》，用嘹亮的歌聲迎接新一輪的戰(zhàn)斗！請大家起立！
8：35 全體人員起立唱KITO企業(yè)歌
全體人員起立唱KITO企業(yè)歌
全體人員起立唱KITO企業(yè)歌
全體起立唱KITO企業(yè)歌
8：40 英雄會正式開始。
主持人：歌聲多么嘹亮，KITO人多么激昂，憶往昔崢嶸歲月稠：第一屆英雄會，乘勢06，風(fēng)向中國；第二屆英雄會，全力以赴，步步為營；第三屆英雄會，三力并舉，卓越07。彈指一揮間，金意陶價值鏈上的所有KITO英雄，迎來了金秋的9月，迎來了火紅的四季度，迎來了第四屆英雄會暨第一屆KMBA班的召開，今天的會議，是一個學(xué)習(xí)的大會、交流的大會、提升的大會、總結(jié)的大會。金意陶經(jīng)歷了3個季度的快速發(fā)展，一路上寫滿了成就與輝煌：
企業(yè)高速發(fā)展，品牌強勢崛起，KITO英雄乘勢升起，景德鎮(zhèn)金意陶圓滿奠基，30多個思想館遍地開花，“瓷磚空間整體解決方案”風(fēng)向九州，流金歲月、暗香浮動、純品天籟，新品瓷磚攻城略地，銷售喜訊捷報頻頻。收獲季節(jié)已經(jīng)到來，鞏固成果，發(fā)揮優(yōu)勢，擴大戰(zhàn)績，提升品牌高度，KITO總指揮何總早已運籌帷幄，成竹在胸，下面，有請金意陶公司營銷常務(wù)副總經(jīng)理張念超先生為大家講話。請大家掌聲有情張總！
金意陶公司營銷常務(wù)副總經(jīng)理 張念超
金意陶公司營銷常務(wù)副總經(jīng)理 張念超
張總：大家早上好！整個金意陶經(jīng)歷了三年，我們金意陶高速的成長。通過沈陽思想館的開業(yè)，通過今天的KMBA會議，大家一起探討一下未來的發(fā)展方案。2007年秋天比往年來得更快一些，秋季是一個黃金季節(jié)，收獲的季節(jié)，經(jīng)歷了上半年快速積累和高速增長的KITO，應(yīng)該在這個季節(jié)加速啟航，開始07年的收獲，再承接即將到來的四個月，以至大獲全勝！我們有這個基礎(chǔ)，我們有這個信心，我們更有這個實力。三力并舉 KITO躍上新臺階
2007年第三屆英雄會上，我們提升07年營銷思路與營銷戰(zhàn)略：“三力并舉，卓越07”、“瓷磚整體解決方案”。我們有必要回顧一下，07年營銷戰(zhàn)略在市場的表現(xiàn)。何總提到，沈陽金意陶思想館是我們金意陶全國最漂亮的思想館，不論是從裝修，還是從服務(wù)思考上。KITO、英雄會、思想館已成為金意陶的代名字，也是金意陶推廣的一部分。上半年，各地思想館的建設(shè)以及開業(yè)活動在行業(yè)內(nèi)引起好評、提升了終端的影響力，上半年西寧思想館、石家莊思想館、南昌思想館開業(yè)、鄭州思想館開業(yè)、上海思想館開業(yè)，以及我們將要開業(yè)的沈陽思想館、哈爾濱思想館、廣州思想館、寧波思想館、南京思想館、呼和浩特思想館、中山思想館、柳州思想館、珠海思想館、海南思想館在當(dāng)?shù)囟家鹆藦娏业姆错�，上半年通過思想館的建設(shè)提升了品牌力。
中央二臺的廣告、終端促銷活動、設(shè)計師活動的舉辦以及大量的戶外廣告投放，把金意陶由行業(yè)內(nèi)的知名品牌力轉(zhuǎn)變成了消費者心中的好品牌，金意陶已成為國內(nèi)仿古磚的代名詞。
下面我就來談一談金意陶的營銷策略及經(jīng)驗：
1、超級市場巨頭北京金巨陽品牌林立，獨辟蹊徑；宣傳勢破如竹，品牌影響力迅速提升。
2、升級市場先鋒：長春，一年成就市場第一品牌。店面及覆蓋率是品牌提升的基礎(chǔ)；快餐文化開創(chuàng)了視覺化營銷；思想只有在強大的的執(zhí)行力下才能軟著陸；廠商攜手，共進共榮，商商互動，共同成長，細節(jié)管理出效益，酒店式管理，沒有活動就沒有動力。
3、三級市場新銳：桂林，小市場成就大份額。先抓中心，樹立標(biāo)桿，產(chǎn)生羊群效應(yīng)；設(shè)據(jù)點，拉網(wǎng)格，密集化網(wǎng)絡(luò)形成攻防優(yōu)勢；服務(wù)出效益，服務(wù)擴發(fā)展；小市場，大份量；渠道的精耕細作。
金意陶今年有一個高速的增長，第四季度我們要解決加速發(fā)展的問題，為08年做準備，是奧運年也是新商機，對整個管理隊伍、對廠家都是嚴格的考驗。看了長春，看了沈陽，我們就有了方法、有了思路、有了方向。我們?nèi)绾巫龊萌藛T管理，如何做好物流。相信我們第四季度會做得更好。接下來的時間留給我們馬老師。謝謝大家！
主持人：感謝張總為我們精心部署四季度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)！高標(biāo)準要求，大格局邁進，金意陶人提出了更高的要求；快速推進，減少與強勢品牌的差距，金意陶將以更快的速度前進；發(fā)揮金意陶眾多優(yōu)勢，廠商聯(lián)手做大市場、做強品牌，金意陶實力更強，為08奧運大手筆運作奠定堅實基礎(chǔ)。
在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中改進，下面我們將邀請中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，“六維管理”的推廣者，“超級管理漏斗”的實踐者，“管理工程方法”的應(yīng)用者馬瑞光老師，與大家交流《建材流通企業(yè)如何做大做強》，請大家以熱烈的掌聲歡迎馬老師！
馬瑞光老師
馬瑞光老師
馬瑞光老師
馬瑞光：很高興今天有這個機會可以站在這里為大家講課。連鎖企業(yè)最早引用的是地板行業(yè)，早在20年前就已經(jīng)開始了。我問一下在座的各位，你們是賣什么的？我前些天去一家陶瓷店，下午三四點時，店內(nèi)的服務(wù)員都比較想睡覺，我在店面轉(zhuǎn)了兩圈，服務(wù)員并沒有理我。我主動上前搭訕，我就問:靚女，你怎么不對我笑一笑？我這樣問她就是想了解一下她的狀態(tài)，她沒說話，歪了我一眼……（全文詳見）
建材流通企業(yè)如何做大做強，這個題目很大。我們今天講一講下面的經(jīng)銷商遇到的問題，首先來看一下建材渠道的現(xiàn)狀：微利時代的到來，管理水平滯后于競爭水平，價格“雙刃劍”頻繁出鞘，短命現(xiàn)象嚴重。我們再來看看流通商常見的困惑：面臨突破困惑，店鋪管理向公司化管理轉(zhuǎn)變的困惑，職業(yè)團隊的打造困惑。那么我們來做一下原因的分析：成功障礙，習(xí)慣了暴力時代，曾被不良廠家傷害，缺乏系統(tǒng)化管理能力。建材流通商的發(fā)展趨勢：公司化運作，品牌化經(jīng)營，連鎖化發(fā)展。流通商做大做強之路贏在應(yīng)變：經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變，運營管理的轉(zhuǎn)變，專業(yè)隊伍建設(shè)。陶瓷專賣店管理難題：發(fā)展瓶頸，管控難題；競爭激烈，盈利難題；服務(wù)低效，模式難題。陶瓷專賣連鎖經(jīng)營體系：品牌傳播與管理法則，店面營運體系，非店面營運。
