2、多看。很多營銷新手，在開始第一次出差，或第一次與客戶進(jìn)行洽談時(shí)，總感覺自己信心或底氣不足，找不到與客戶談判的要點(diǎn)，容易被客戶說服等等，其實(shí)，這在很多方面都是因?yàn)闋I銷新手缺乏發(fā)現(xiàn)，缺乏多看的緣故。因此，在我們操作市場(chǎng)時(shí)，一定要發(fā)揚(yáng)多看的良好習(xí)慣。多看，不僅要能見機(jī)行事，見縫插針地幫助客戶去做一些事情，從而贏得客戶的歡迎與好評(píng)，而且還要多看比如上司與客戶談判的技巧，客戶與二批商打交道的“門道”，多看同事操作市場(chǎng)的成功方法，多看客戶的處世方法及其生活習(xí)慣與愛好等等，通過多看，有時(shí)我們可以少走彎路，做事可以有的放矢，從而可以贏得更多的把控市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
3、多讀。面對(duì)浩如煙海的營銷著作以及理論典籍，我們有時(shí)候確實(shí)不知所措，不知該讀那些書好。筆者建議，讀書也要根據(jù)自己所處階段，不要我們還處在業(yè)務(wù)代表的層次就去讀營銷高層才要讀的企業(yè)戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要讀我們現(xiàn)實(shí)所需的一些書籍，并且最好是實(shí)戰(zhàn)類的，上午看了，下午就能用的那種刊物。比如，可以精選諸如菲利普.科特勒的整合營銷理論的書籍一本，這類的著作不要太多，太多了，容易眼花擾亂，而越讀越迷糊。好的書籍，一本就足夠了。也可以再選擇一本雜志，比如，《銷售與市場(chǎng)》，其有五種版本，可以擇其中一本而讀之，如其出版的營銷培訓(xùn)版，就很適合一線或營銷新人去讀，實(shí)用性以及實(shí)戰(zhàn)性都比較強(qiáng)。
4、多練。多學(xué)、多讀、多看，其實(shí)最終都是為了多練，學(xué)以致用嘛。怎么練，先去模仿和復(fù)制。比如，你看了同事在A市場(chǎng)做了一個(gè)非常好的促銷方案后，那你就可以把它變通一下，結(jié)合你所負(fù)責(zé)的比如B市場(chǎng)的實(shí)際情況，將其“改頭換面”，變成自己的東西，但切忌不能照抄照搬。同時(shí)，結(jié)合方案的實(shí)際運(yùn)行情況，適時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整與修訂，最終形成自己的操作體會(huì)與感悟，為自己摸索出一套適合自己的操作市場(chǎng)的模式。其實(shí)，成功很簡(jiǎn)單，就是復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情正確做，正確的事情重復(fù)做。
營銷新手上路的快慢與否，就取決于其領(lǐng)悟力的高低，取決于其能不能多學(xué)、多讀、多看、多練，營銷新人只有做好了以上幾點(diǎn)，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其發(fā)展的第二階段。
第二階段：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶戀花》中為描寫男女戀情中的“癡”，而使用了以上詞句。其意是:為思念心中的“她”而消瘦是值得的,盡管衣服顯得寬大,也始終不后悔。那么，營銷人在走出了迷茫的“沼澤地”，在決定了與營銷快樂為伴的終極目標(biāo)后，就應(yīng)該孤注一擲，全力以赴，從而實(shí)現(xiàn)從一個(gè)懵懂的營銷新手，到一個(gè)干練而成熟的營銷高手這從“蛹”到“蝶”的蛻變，而這是一個(gè)需要付出心血與汗水的艱辛歷程。
這個(gè)階段根據(jù)不同營銷人的成長歷程其時(shí)間長短也是有所不同的，短則3—5年，長則更長。在這個(gè)階段，營銷人要做好以下幾項(xiàng)“修煉”，一是心理的歷練；二是技能的提升；三是形成自己的營銷模式。心理的歷練，主要是指作為優(yōu)秀的營銷人應(yīng)該具備的一些心態(tài)，比如；自信的心態(tài)、積極的心態(tài)、敬業(yè)的心態(tài)、吃苦耐勞的心態(tài)，吃虧的心態(tài)等等；技能的提升，則是指快速成長自己而需要具備和強(qiáng)化的一些能力，比如，管理經(jīng)銷商的能力、操作市場(chǎng)的能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、培訓(xùn)的能力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等；而形成自己的營銷模式，即是要能夠獨(dú)立而開創(chuàng)性的工作，因?yàn)闋I銷人要想比同行、同事優(yōu)秀，要想早出人頭地，就必須能夠有自己的“思想”，能夠變通而開創(chuàng)性的展開工作，比如，差異化策略的實(shí)踐，終端客戶的招商等等，其實(shí)，這也是營銷人提高自己的領(lǐng)導(dǎo)與操作水平，樹立自己的權(quán)威與領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，營銷人還需要努力實(shí)現(xiàn)四勤：
1、腿勤。腿腳勤快，是營銷人成功的關(guān)鍵要素，很難想象，一個(gè)“五谷不分，四肢不勤”的營銷人能夠獲得客戶的好評(píng)，領(lǐng)導(dǎo)的信賴？因此，營銷人要想比別人獲得更快地成長，就必須腿要勤，要學(xué)會(huì)用腿腳來“丈量”市場(chǎng)，如果你能用你的雙腳把市場(chǎng)完完整整地“走”一遍，我想新客戶是肯定會(huì)找到的，新的與二批與零售商的關(guān)系也會(huì)很好建立，關(guān)鍵的是你能不能做得到。能不能當(dāng)別人的雙腳已在休憩時(shí)，而你的雙腳還飛奔在市場(chǎng)上、前進(jìn)的征途中。
2、手勤。上帝賜予我們雙腳是讓我們用來走路的，而給予我們雙手，則是用來為自己同時(shí)也是為別人做事的，當(dāng)我們做到手勤的時(shí)候，我們往往能夠成人達(dá)己，并獲得意想不到的收獲。筆者所任職的一個(gè)公司的營銷員在開發(fā)一個(gè)新客戶時(shí)，沒有急于推銷產(chǎn)品、商談?wù)�，而是見縫插針地為正在忙碌的準(zhǔn)客戶裝卸貨物，遞拿產(chǎn)品，忙得不亦樂乎，結(jié)果，這個(gè)被別的廠家認(rèn)為是很難纏的客戶卻做了公司的總代理，并成為了這個(gè)營銷員的“鐵桿子”客戶。在運(yùn)作市場(chǎng)或創(chuàng)立自己個(gè)人品牌的過程中，手勤腳快有時(shí)會(huì)出奇制勝，并往往會(huì)收到“無心插柳柳成蔭”的效果。
