賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是,倘若運用了以列的方法,即使是最堅持的買方也會讓步的。
一、為公司的政策所禁止
二、無法得到詳細的資料;
三、以某種方式提供資料,使即些資料根本不起作用;
四、找借口長期地拖延下去;
五、向?qū)Ψ浇忉専o法提供資料的原因,例如,防止商業(yè)秘密或者專利品資料外泄;
六、解釋:倘若要拼合成本和價格分析表的話,往往需要很高昂的費用;
七、使買方公司的某個高級人員替賣方說明,賣方的價格一向很公道,否則早就經(jīng)不起競爭了。
賣主所提供的資料,是和他所下的決心成正比例的,一聲堅定而巧妙的“不”對自己是相當有利的。