各城市布設(shè)營銷點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)銷力度
早報訊（記者許僑欣）向來以出口為主的德化陶瓷，近來啟動內(nèi)外貿(mào)的雙線戰(zhàn)略：不少企業(yè)做實(shí)外貿(mào)，同時加大國內(nèi)市場的開拓力度。據(jù)此，德化陶瓷的區(qū)域品牌得到有力的提升。
記者了解到，近期德化陶瓷企業(yè)陸續(xù)在一些地級市建立營銷點(diǎn)，由政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督，并對這些營銷點(diǎn)嚴(yán)格要求。如企業(yè)中的高檔精品店，要求店鋪設(shè)在城市的繁華地段，面積50平方米以上，綜合店則要求店鋪位于中心城區(qū)，面積150平方米以上。
“往往一個城市只授權(quán)一家品牌店經(jīng)營，產(chǎn)品出自德化原產(chǎn)地。”相關(guān)人士介紹。
據(jù)記者初步了解，目前青島、杭州和南寧等城市已設(shè)立有銷售點(diǎn)，均取得政府授牌，也有企業(yè)在省內(nèi)的廈門和晉江設(shè)點(diǎn)。另據(jù)透露，今年德化計劃在全國設(shè)立5至10個營銷點(diǎn)，目前有義烏、成都、上海、北京和沈陽等地的陶瓷經(jīng)銷商表示很感興趣。
業(yè)內(nèi)人士表示，通過異地設(shè)營銷點(diǎn)，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)，做大市場，可以幫助本土陶瓷企業(yè)做大市場，占領(lǐng)更多的市場份額。以南寧陶瓷營銷點(diǎn)為例，面積50多平方米的店面，匯集了德化10多個知名工藝美術(shù)大師及部分陶瓷企業(yè)的大量陶瓷精品，包括德化傳統(tǒng)瓷雕、日用陶瓷及色釉系列陶瓷、手工編織陶瓷、釉下彩陶瓷等，系統(tǒng)、全面地展示了德化的陶瓷歷史、陶瓷文化和陶瓷藝術(shù)。
“不僅有展示功能，營銷點(diǎn)同時兼有批發(fā)、團(tuán)購、訂制、零售等功能。”他說。
近年來，陶瓷出口壓力增大，德化陶瓷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅持“兩條腿”走路，著力培育國內(nèi)市場。“隨著生活水平的提高，工藝陶瓷等產(chǎn)品既可作為家具裝飾產(chǎn)品的一類，又能作為禮品，國內(nèi)市場廣闊。”德化富貴紅陶瓷有限公司總經(jīng)理徐少東表示，去年他就突破傳統(tǒng)模式，從以往的單純展銷、出口外銷等傳統(tǒng)途徑中另尋新路，試水全國布點(diǎn)開設(shè)專賣店的方式。
據(jù)了解，每年德化都會組織一批企業(yè)到國內(nèi)大城市舉辦陶瓷展洽會，幫助德化陶瓷迅速拓展市場。
本刊顧問、中國品牌學(xué)院執(zhí)行院長劉創(chuàng)指出，開設(shè)營銷點(diǎn)除了能融合當(dāng)?shù)匚幕故酒髽I(yè)產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力外，還可塑造德化陶瓷的區(qū)域品牌。一些企業(yè)經(jīng)過多年經(jīng)營，也可以打造出單品的名牌，如東鵬、鷹牌等。
專家認(rèn)為，隨著德化陶瓷在國內(nèi)市場逐步做大，出現(xiàn)了越來越多的假冒產(chǎn)品，嚴(yán)重影響德化這一中國瓷都品牌形象，采取政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督的方式有助于解決此類問題。
