創(chuàng)新營銷

    人類從動物進化到現(xiàn)在，從石器、鐵器到機器、計算機，再到計算機的智能化，無一不是創(chuàng)新的體現(xiàn)。一個創(chuàng)新，可以改變一個人生，可以救活一個企業(yè)，可以打贏一場戰(zhàn)爭，可以導演一段歷史，甚至可以策劃出一個奇跡。

    產(chǎn)品的標新立異即產(chǎn)品創(chuàng)新，是旅游目的地營銷達到轟動效應的重要條件，其核心就是“新”，以新形象、新產(chǎn)品、新形式給旅游者“耳目一新”的感覺，以達到吸引旅游者，占領(lǐng)目標市場的目的。而營銷手段的創(chuàng)新在某種程度上更會起到“起死回生”之效，牢牢掌握市場主動權(quán)。

    舉個例子，“世界杯”是球迷的摯愛，在夏季旅游“黃金假期”里，“德國世界杯游”的確讓德國旅游好好地火了一把，但歐洲的其他旅游目的地國也并不落下風。據(jù)報道，今年五月，瑞士一則旅游廣告獨樹一幟，做起了球迷之外的女性游客生意。這則片名為《女孩，我的愛》的廣告在德國、法國電視臺黃金時段亮相，片中是身材魁梧的農(nóng)場工人、性感的火車列車長、健美的登山運動員、強壯的伐木工……等一系列美男的鏡頭，展現(xiàn)著獨特的男性魅力，陽光而性感。“親愛的姑娘們，為什么不離開世界杯看臺，到瑞士來。這里的男人不愛足球愛佳麗！”煸情的廣告詞完全會激起女性前往旅游的欲望。這便是創(chuàng)新營銷。平常人想到“世界杯”便想到德國，足球之旅自然非德國莫屬，其他歐洲國家旅游如果說沾“世界杯”的“光”，充其量也只是“德國之旅”的附加目的地，得到的是極小的輻射效應。這則廣告把自己的受眾直接拋向那些對足球不感興趣的女性，創(chuàng)造性地“借題發(fā)揮”，喚起那些受到冷落，打算放棄一年一度家庭休假的女性出游的愿望，便得到了一大塊新市場客源。創(chuàng)新往往能出奇制勝，旅游業(yè)也是靠創(chuàng)新激活的行業(yè)。

    在今天這個時刻變化著的市場環(huán)境中，要使目的地旅游在市場中充滿活力，就必須敢于開拓創(chuàng)新、敢于獨辟蹊徑、敢于顛覆傳統(tǒng)、敢于打破常規(guī)。

    合作營銷

    傳統(tǒng)的市場營銷觀念總是把競爭對手視為敵人，這往往導致競爭雙方兩敗俱傷。其實，“你死我活”并不是市場競爭的唯一“出路”�，F(xiàn)如今“共存共榮”的合作營銷，把對手當成朋友和合作伙伴，在市場競爭中共同發(fā)展，在如今的旅游市場上越來越多見。

    旅游是線狀的，旅游目的地的產(chǎn)品組合包裝在一起營銷，反而會賣得更好。比如，在桂林《印象·劉三姐》門口豎塊大牌子，做個網(wǎng)絡(luò)—陽朔西街、漓江百里畫廊、桂林兩江四湖。游客看了后，若是自助旅行，便會在看完演出后游歷其他的三個景點；同樣，在西街也有這樣的牌子，這就是合作營銷。作為多目的地的旅游線路，還可以進行跨區(qū)域宣傳合作，可達到“1＋1＞2”的效果。國內(nèi)有中國四大佛教名山營銷聯(lián)合、泛珠三角旅游聯(lián)合、中部地區(qū)旅游聯(lián)合的誕生，有長三角旅游圈的逐步形成，那些知名度較低、影響較小的旅游目的地，其合作營銷旅游的要求更為迫切，責任更大。