從400到60000，賺錢需要什么？

    畢業(yè)時400，去廣州，一年之內(nèi)月薪從1500到15000左右，干了三年吧，實在是累，在廣告公司做創(chuàng)作總監(jiān)。去年回到北方小城，雖然工資只有6000，但一是悠閑，再就是畢竟和父母一起，心里很安穩(wěn)。工作閑，工作外的想法就多。先是開了個特價書店，剛開始不行，后來在周末搬出來賣，人就是這樣，一樣的價格一樣的東西，擺攤上就覺著便宜，有心理優(yōu)勢，月盈余大概有個6000，再后來干脆推而廣之，在小城選了十個點，雇了些大學(xué)生，專門周末兩天擺出來賣，倒省了租店的費用，看著不起眼，每個月下來，都有4萬左右的利潤。只是冬天的幾個月要停，因為天冷沒法擺出來，街上沒人。書一停，自己又想了個辦法，現(xiàn)在私人的面包車很多，而公交公司的車體廣告，一是貴，再就是一做就一年，方式也不靈活，很多酒店什么的開業(yè)需要做集中的宣傳，但又不需要太長時間，所以就開了個車體廣告中心，一輛車給車主一個月100左右，給企業(yè)做廣告就可以收到300，而且他們一用就是幾十個車的要，請了個女孩跑業(yè)務(wù)，被獎金刺激的不亦樂乎。而我一個月下來，2萬左右基本可以保障。就這樣，我還是上我的班，工作也讓老板滿意，而我自己的錢也沒少賺，一個月怎么都有個六、七萬，也沒覺著怎么累，也沒投入多少大資金。等休整一段，準(zhǔn)備周末去臨沂、義務(wù)的市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再實踐自己的下一個賺錢的想法。

    我選擇項目時是從自身情況考慮的，一是上班的原因，所以不可能投入太多的精力，所以就要選擇一些操作與管理相對簡單的項目，另外，更重要的是投資不能過大，因為既然不能全心去做，風(fēng)險自然也不會有很好的控制。另外重要的一點是觀察。比如我的法寶就是多觀察一些存在暴利、不合理的商業(yè)環(huán)節(jié)，比如圖書、眼鏡、床上用品等，相對的，這些也就是機會所在。再就是要新鮮，一是人都有好奇與嘗試的心理，而此時，價格也沒有可參考，所以能喝到第一口湯的通常都比較甜，但也一定要注意不能戀戰(zhàn)，一旦競爭加入，盡可以及早退出。比如今年十一，我和女友出去旅游，偶然看到外地有一種仿藤編的材料制成的各種器具，顏色好看價格又合理，就馬上進了一批和書攤連接擺在一起，定價雖然比較高，但由于新鮮，所以賣的很好，但一個月后，當(dāng)本地的大型超市以低價開始出售時，馬上甩貨結(jié)束，而此時幾千塊錢已然到手。所以，心態(tài)比較關(guān)鍵，說實話，我本子上，大型投資項目的積累一堆一堆的，但一是要量力而行，再就是一定要等項目成熟再做。想去一次義務(wù)或者是臨沂，也是觀察的一個方法，看看有什么新鮮的東西。我現(xiàn)在對自己的要求就是，一點一滴，讓賺錢成為自己快樂的一個習(xí)慣。

    關(guān)于賺錢，還有一個基本功很關(guān)鍵，就是要徹底的放下自己。舉個例子，有一次我和女友在批發(fā)市場溜達，看到一種戒指，很漂亮，大概是義烏那邊來的，價錢是想不到的便宜，竟然1角錢一只。我當(dāng)時的想法是這樣的戒指有誰戴啊，但無奈，女友堅持，就拿了一些回去。一元錢一個，誰料到第一天就賣了幾十個，幾乎都是利啊。第二天，我們又總結(jié)了一下，因為東西沒標(biāo)價的緣故，盡管喜歡，但需要問價格，而自尊心的原因，很多人盡管喜歡但仍然不買，所以就在盒子上直接標(biāo)明了價格，這下銷量幾乎又翻番。又過了一段時間，覺著定價過低可能反而影響消費者的心理感覺，就改為每只2元，銷量不降反而又升。

    所以，以這次的教育，做生意就應(yīng)該放下自己。

    我自己覺得，如果一個人可以讓別人想笑又懶得笑出來，基本上也是個境界。但我一直確信你的一句話：只要你努力，就一定會獲得機會和報答。其實這是一句多么老的話啊，但仍舊有很多人，在不斷的努力之后依舊收獲失敗，這或許真的會讓人增長象你這樣的一些脾氣，其實成功的根源除了努力，更多的在于方法。而方法，則來自于觀察中的積累，這點，前文已經(jīng)說過。我就親眼看過在同一條街上的2家兩元店，同樣的商品，同樣的價格，不同的是，其中一家裝修的很漂亮，商品也很整齊，而另一家則沒怎么裝修，擺放也亂糟糟的，結(jié)果呢，后一家人潮涌動，前一家冷冷清清。其中道理，聽別人說就很難信，自己看到就很容易理解。

    所以呢，腎上腺素的無謂分泌是多么的不經(jīng)濟，你不信我又如何呢？一味的懷疑只能讓人遠離真理與樂趣。