本報(bào)訊（記者 李自明 葉曉梅 袁源）一貫以中高端形象示人的華鵬陶瓷近日開始嘗試通過央視廣告、大型促銷等綜合手段向中間消費(fèi)群靠攏，并將一改往日主攻工程的做法，向家裝、超市、設(shè)計(jì)師等多渠道滲透，整體上與鷹牌陶瓷實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營。8月28日，在“鵬舞·動(dòng)天下”新聞發(fā)布會(huì)上，鷹牌控股有限公司總裁張孟友博士正式對(duì)外宣布了此一消息。
據(jù)了解，這是華鵬陶瓷盤踞中高端陶瓷市場(chǎng)十幾年來首次在定位上進(jìn)行重大調(diào)整，也是在鷹牌控股繼去年實(shí)現(xiàn)銷售收入8億元，日后計(jì)劃向更高銷售目標(biāo)邁步之時(shí)，對(duì)旗下品牌作出的戰(zhàn)略布局。一是作為鷹牌控股旗下兩大品牌之一，“大眾化名牌”的定位將使華鵬的品牌形象進(jìn)一步明晰，與一貫高端定位的鷹牌陶瓷在市場(chǎng)上形成以“鷹牌夯實(shí)高端，華鵬進(jìn)攻中端”的上下呼應(yīng)模式，實(shí)現(xiàn)兩大品牌的分頭共進(jìn)與規(guī)�；N售，進(jìn)而提升鷹牌控股的規(guī)�；偭�；二是為適應(yīng)目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，改變?nèi)A鵬以工程為主的單一銷售模式，由傳統(tǒng)的“一條腿走路”向家裝、超市、工程等多渠道滲透，發(fā)揮“多腿走路”及華鵬的大品牌優(yōu)勢(shì)，向大眾化、平民化的中間市場(chǎng)滲透。
鷹牌控股為華鵬陶瓷此次走向“平民化”制定了大手筆的組合套拳。一是通過央視發(fā)力，選擇在與家裝聯(lián)系最緊密的《交換空間》、《生活3·15家裝建材大驗(yàn)收特別節(jié)目》等大型欄目投放軟性宣傳。并通過在南方衛(wèi)視、中央二套等不同時(shí)段，投放連續(xù)3個(gè)月，多達(dá)200余次的形象廣告，實(shí)現(xiàn)華鵬在中間消費(fèi)群體中的立體傳播。與之相呼應(yīng)的是，“鵬舞驕陽·激情鉅獻(xiàn)”華鵬陶瓷金秋全國大型促銷活動(dòng)也同步上演。該活動(dòng)的核心點(diǎn)是前所未有的對(duì)魅力東方、微晶剛玉、華晶石、華影石等華鵬五大主銷產(chǎn)品作出大幅度讓利，目標(biāo)在于爭(zhēng)取于國慶前后的銷售旺季，掀起一輪華鵬降價(jià)零售風(fēng)暴。
為實(shí)現(xiàn)華鵬陶瓷定位的徹底轉(zhuǎn)變，華鵬陶瓷為此制定出了中長期規(guī)劃，據(jù)介紹首先將從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，對(duì)拋光磚、瓷片、仿古磚在品牌內(nèi)的比例分配作出合理安排，尤其對(duì)目前主推的拋光磚將從品種花色上進(jìn)行全新規(guī)劃。二是將對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行再造，尤其對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行全面提升，以多渠道方向?yàn)檎麄�(gè)營銷通道注入活力。同時(shí)，華鵬將堅(jiān)決在產(chǎn)品的價(jià)格上“動(dòng)刀動(dòng)槍”，以普通消費(fèi)者的接受程度為考量，最大限度體現(xiàn)華鵬的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”精神。
據(jù)調(diào)查，華鵬此次主動(dòng)對(duì)自身定位進(jìn)行調(diào)整，將“普羅大眾”納入目標(biāo)消費(fèi)群體，將從根本上解決一般消費(fèi)者對(duì)鷹牌、華鵬兩大品牌“高山仰止”的尷尬。
