后來，聽表妹說，這件事情對她們觸動很大，大家回去比以前用功多了。
也許，我說到這里，有的朋友會說我吃不到葡萄說葡萄酸。那正好是相反了，其實我所說的只是一個方面，還有很多是我沒有看到的，也是我所要學(xué)習(xí)的地方。大學(xué)確實是個好地方，但如果不用心學(xué)習(xí)，那就糟蹋了這美好的資源。
就連我現(xiàn)在所在的單位，有許多名牌大學(xué)畢業(yè)生英語說的相當(dāng)生疏，甚至連辦公自動化都用不熟練，這些都是我始料為及的。
社會真的很鍛煉人，它讓我學(xué)會了怎么面對困難，特別是生存的困難；讓我學(xué)會了怎么去承受和緩解壓力；讓我學(xué)會了怎樣去思考。
和我的那些同事相比，我真的覺得我只比他們少一張文憑，在我們銷售部107個員工中，我的銷售業(yè)績從一開始的107到后來的85再到63......直到現(xiàn)在的第9位。實際上，107個人中，至少有70個是名牌大學(xué)出來的，我呢壓根就一高中生，我真不知道這是我的悲哀還是中國教育制度的悲哀。其實，我深知，沒有文憑在這個社會是行不通的，除非自己創(chuàng)業(yè)。我還年輕，理論知識還相當(dāng)缺乏，視野還相當(dāng)狹窄。我想再過兩年，我會考清華或者北大的法碩，要不就去留學(xué)，文憑是一方面，另一方面是提高自己的素養(yǎng)。我想，倘若有一天，我擁有一個進校園的機會，我一定會去珍惜這個機會的，一定。
我再說一些我親身經(jīng)歷的小故事，希望能給大家?guī)睃c啟發(fā)。
一次和兩個德國客戶談好合同之后，他們提議大家一起出去吃點東西，我欣然同意，我們一行5個人，德國人示意我點菜，出于中國人的禮節(jié)，我客氣的說；隨便、隨便。誰知道，兩個德國人和一個美國人不約而同的大聲對我說：要么是“是”，要不是“不是”，沒有隨便，隨便就代表沒得吃......
回去的路上，我感觸太深......那次以后，我以前那些樂為稱道的含糊的模糊政策都統(tǒng)統(tǒng)象垃圾一樣被我拋掉。
以后的工作中，我漸漸的明確了這種觀念，我強烈的意識到：這是一種責(zé)任感，我不允許自己說：差不多 好象 應(yīng)該是 基本上沒問題等等這些字眼。而逼自己說：是或者不是。
也不會說；過會兒。而是：5分鐘或者10分鐘。
就這么一點習(xí)慣的改變，所以的人包括主管都對我另眼相看，都認(rèn)為我是一個勇于負(fù)責(zé)的人。
在這里，我想感謝一個人：我的主管。
感謝他對我的苦心栽陪。我從他的身上學(xué)到了很多東西。
他是留學(xué)生，以前在幾個跨國公司工作過。知識、膽識、人生閱歷異常豐富。一次例會上，由于一個營銷方案失敗了，一個同事抱怨競爭對手的強大等等，主管大聲的說道：“世界上沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只要推銷不出去產(chǎn)品的人。
我不是要求你們向我匯報失敗的原因，我想得到的是你們的結(jié)果。在我這里沒有失敗的借口，唯一的原因；你們還做得不夠好！......
聽了之后，除了感動還是感動，跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)，值得。
我踏入銷售這一行，除了學(xué)習(xí)了語言這個工具外，還在生活和書本中學(xué)了管理和銷售方面的一些理論，也專研了很多成功的案例。但我始終覺得腦袋里的東西要從嘴里說出來（特別是流利的、清晰的表達出來），需要很遠一段距離的，而且要命的是我還有點結(jié)巴（語氣一快就口吃），那段時間我簡直不敢說話，而且我有點靦腆，我的主管發(fā)現(xiàn)了這一點，他沒有丟棄我而是不斷的鼓勵我（真的很感激），一開始，一些大的商務(wù)會，他都帶我一起參加，讓我感受那些緊張的氣氛（我記得第一次，坐在那個圓桌上的時候，面對對方犀利的目光和咄咄逼人的語氣以及不屑的表情，我的腿都在抖，而且抖的慌，現(xiàn)在，次數(shù)經(jīng)歷多了，也就覺得沒什么了）。
我永遠也不會忘記那一晚，主管帶我去唱歌，那是一個休閑的地方，大家喝著酒啊、飲料什么的，想唱歌的大家隨便上去唱，我們幾個人坐下了，喝了點啤酒，終于一個人唱完了，他便上去唱了一首，完了，大家都鼓掌，這時，他在臺上說：”有請**為大家演唱一首，并向我投了希望的目光，大伙也都紛紛轉(zhuǎn)向我。哎呀，我那個羞啊，一下子就感覺臉燙的厲害，沒辦法只有起來朝臺上走，一邊走一邊想：完了、完了。要知道，我會唱的歌不多啊。主管微笑地看著我，我當(dāng)時腦袋里一片空白，站在哪里腿在抖，不敢看下面的人，緊張的張不開嘴，那種場合還是第一次經(jīng)歷，以前沒怎么見過世面，下面的人都詫異的看著我，我就是張不開嘴，當(dāng)時，我真恨不得找個地縫專進去。這時，主管大聲說：大家掌聲鼓勵一下。下面的掌聲響過之后，他接著說：我和這位先生同唱一首《今天》。
.....唱著，唱著我也放開了，唱第二遍的時候，我抬著頭看著大家，深情的唱著，最后才發(fā)現(xiàn)：臺上只剩下我一個人在唱。歌畢，臺下如雷的掌聲經(jīng)久不息，那一刻，我淚如泉涌。走下臺，主管正微笑地看著我，我拭去眼角的淚水，倒了杯酒給他，深情的說了一聲：謝謝！他笑著拍了拍我肩膀。
為了不辜負(fù)他的期望，我開始不斷的說、不停的說。下班后，我就去逛超市，不停的和營業(yè)員說（最后往往不買東西，很不好意思），在出租車上不停的和司機說；在公園里和那些老人聊。
我學(xué)會怎樣去傾聽，怎樣看著別人的眼睛聽著別人的訴說；怎么樣去清晰的說出自己腦子里想的東西，和別人保持怎樣的距離......
那段時間，嘴都起了泡，同時也感到進步不小，僅僅在說話這件事情上。
