近日，冠福家用董事長林福椿在“品牌泉州”公眾印象獎頒獎晚會上接過自家公司生產的“冠福紅”獎杯，倍感驕傲。冠福以其遒勁有力的家用品牌形象在我市１３８個“中國馳名商標”、“中國名牌”產品中脫穎而出，成為“品牌泉州”公眾印象獎20個獲獎品牌之一。林福椿無不自豪地說：“冠福能獲此殊榮，完全得益于公司長期以來堅持走品牌創(chuàng)新之路。”

　　幾年來，冠福家用始終堅持“自主節(jié)約、自主創(chuàng)新、自主發(fā)展”12字真經，取得了累累碩果。2003年，“華鵬牌”、“冠福牌”日用陶瓷雙雙榮獲“國家免檢產品”，成為福建日用陶瓷惟一獲此殊榮的產品，2005年9月“冠福牌”日用陶瓷又獲“中國名牌產品”稱號，填補了古瓷都“中國名牌產品”的空白，品牌打造的成功，增強了公司產品的附加值，促進了企業(yè)經濟的快速發(fā)展，2006年產值、納稅雙雙居全縣民營企業(yè)之首。2006年12月29日，“冠福家用”股票在深圳證券交易所成功上市，成為國內民營企業(yè)股市的“日用陶瓷第一股”。上市后僅半年時間，公司產值達1.5億元，納稅比去年同期增長1000多萬元。　

　　技術創(chuàng)新：突破瓶頸

　　談起耐熱瓷的研發(fā)過程，林福椿還歷歷在目。當時走俏市場的砂鍋煲，促成該公司生產耐熱瓷的念頭，可是缺乏技術支持，巧在有位來自江西的技術人員，有生產耐熱瓷的經驗。于是他招集幾個人合資買了15畝山地，辦起了耐熱瓷廠�？缮�產出來耐熱煲卻不耐熱，成品率低、虧損、負債……江西技術員面對無法扭轉的局面，又愧對結果，便悄無聲息地不辭而別。沒有了技術員對剛起步的企業(yè)簡直 “寸步難行”。倔強的林福椿依靠在上海經商的兒子寄回的科研資料，夜以繼日攻讀，結合技術員溜走時留下的少許材料進行成份分析，再加入其他耐熱瓷土，百折不撓，反復試驗，研制配方，產品的成品率和耐熱程度都大大提高了。“耐熱瓷”一舉成為國家、省級高新火炬計劃項目。從此公司開始大量生產該產品，并搶占了部分市場，打響了完全由冠福自主研制的“耐熱瓷”品牌。

　　耐熱瓷的成功投產，大大鼓舞了公司全體員工的斗志，公司成立研發(fā)小組很快向日用瓷其他領域發(fā)起攻堅戰(zhàn)，潛心研究瓷土配方、坯釉技術、燒成技術；對傳統(tǒng)陶瓷工藝技術進行改造、創(chuàng)新，圍繞“鉛、鎘少溶出不溶出，成為顧客的健康日用瓷”的目標進行多方嘗試，突破技術瓶頸，研制成功深受消費者喜歡的無鉛鎘骨鋰瓷、輕質瓷、色釉瓷。

　　能者為師，不恥下問，虛心求教。進高校找老師請教，進市場找“專家”咨詢，聯(lián)同行，群策攻關——憑借這種不達目的不罷休的韌勁，冠福家用在日用瓷領域如魚得水，創(chuàng)新之路越走越寬，新技術、新產品層出不窮。

　　同時，公司還對傳統(tǒng)工藝技術進行梳理，取其精華，棄其糟粕，全面進行配方改革，坯釉改進，燒成技術創(chuàng)新。公司在產品的坯釉配方、燒成技術和制作工藝、鉛鎘溶出量控制及科學的技術路線和嚴格的工藝控制等方面都有較明顯的技術優(yōu)勢，同時，強化廢固物、廢水、余氣的循環(huán)利用、節(jié)能減排環(huán)保的研究，有效降低了能源消耗和生產成本，提高了產品的技術含量。

　　產品創(chuàng)新：以質取勝

　　青古瓷，采用了釉上貼花，釉下青花斗彩等裝飾，外型古樸大方，具有中國傳統(tǒng)瓷器的魅力，是酒店和家用的理想用瓷；

　　白云瓷，一種環(huán)保型綠色陶瓷產品，主要用于日用裝飾以及國外餐飲業(yè)一次性日用瓷餐具，公司對輕質瓷坯體配方進行了創(chuàng)新，在熔劑中適當增加長石用量和石灰石，還選用可塑性較強的礦物原料和有機高分子增塑劑，提高了坯體的可塑性和干燥強度，產品質量穩(wěn)定；

　　金玉瓷，一種閃亮似金雪白如玉的瓷制品，利用高檔高嶺土諸多高檔晶瑩的礦物質，經科學調配以及嚴格科學的燒成溫度制成，使該瓷具有剔透、閃亮、玉白，品質高貴典雅，有效提高德化瓷精品的檔次……公司今年剛研發(fā)的新瓷種，又很快打出家用陶瓷的品牌，新產品投放市場后便受到消費者的青睞，實現(xiàn)新產品市場占有率90%，新增產值6000多萬元，為我縣日用瓷揚名發(fā)揮了舉足輕重的作用。

　　日用陶瓷配套系列產品加工外裝飾的華鵬彩瓷廠，專門利用我縣豐富的白瓷資源進行白瓷再加工，注重生產的科技含量和管理的科學性，利用德化充足的水電資源，引入先進的旋轉滾底烤花窯，促進德化陶瓷加工企業(yè)的技術更新，得到市場顧客的認可和同行們的贊賞。熟諳市場且獨具慧眼的冠福人，認定耐熱瓷廣闊的市場前景，聯(lián)合幾位經驗豐富的陶瓷行家，投入大量人力和財力，于1996年創(chuàng)辦冠峰耐熱瓷公司，著手研制高耐熱陶瓷。

 　　“蒼天不負有心人”，一種科技含量高且具有優(yōu)良抗熱性能的耐熱瓷煲應運而生。耐熱瓷的成功研制，填補了福建省日用陶瓷行業(yè)的空白，這一貢獻，更激發(fā)了他們對高耐熱瓷研究的積極性，經過幾年鍥而不舍的研究和如醉如癡的追求，該產品的技術爐火純青，達到國內領先水平，在全國發(fā)明展覽會上榮獲優(yōu)秀新產品金獎，并在埃及星火產品展覽中獲金字塔獎，被列入國家級火炬計劃項目；冠峰公司被科技部命名為“國家重點高新技術中心”，成為全國日用陶瓷中惟一“重點高新技術企業(yè)”，并于2004年獲得泉州市最高科技進步獎——市長特別獎。

　　策略創(chuàng)新 ：開拓市場

　　冠福家用營銷手法的獨到之處在于對產品的準確定位，對目標市場的正確選擇，并且善于營造消費熱點。公司以正確的眼光投資2億多元組建全國性的銷售網絡和物流配送網絡體系，先后在上海、北京等30多個大中城市設立以“五天”統(tǒng)一商號覆蓋全國主要地區(qū)的特許經銷商體系。從2000年起，公司創(chuàng)造性地在家用陶瓷領域引入特許經銷模式，發(fā)展全國統(tǒng)一形象、品牌、服務的“五天”特許經銷商網絡，全力拓展特許經銷，并探索直營和加盟專賣店事業(yè)。

　　經過多年的努力發(fā)展，分銷體系取得驕人成績。公司目前擁有14家以“五天”為統(tǒng)一命名的特許經銷企業(yè)及其下屬的20多家辦事處和分銷商，產品進入全國5700多家大型連鎖超市、賣場以及其他批發(fā)市場，公司制定的跟隨現(xiàn)代零售終端擴張發(fā)展的市場分銷戰(zhàn)略取得了初步成功。目前，公司產品在零售終端的排面、銷售額、市場占有率等指標方面均位居行業(yè)領先地位，不僅建立固定的銷售網點，還配備完善的倉儲、配貨、運輸、售后服務、財務結算和信息反饋系統(tǒng)，初步成就了優(yōu)秀的家用品供應商品牌。

　　今年初，冠福家用又創(chuàng)辦了“冠林”竹林加工廠，目前正著手產前試驗，計劃今年10月全面投產。該公司將致力于日用陶瓷、玻璃、不銹剛、塑料、竹木制品等日雜消費用品領域的新產品、新花面、新器型的研發(fā)與設計，建設國內一流的家用品設計與開發(fā)基地。公司還成功在上海虹橋機場附近投建占地130畝、建筑面積14萬平方米的全國最大陶瓷、玻璃等多系列家用品展示和物流中心。未來的上海分銷基地建成后，將真正實現(xiàn)冠福變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”的產業(yè)理想和宏偉抱負。