蘇：非常高興得到鄧總的熱情招待，感謝您接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪。請鄧總為我們介紹一下佛山鉆石瓷磚有限公司。

　　鄧：謝謝中國陶瓷網(wǎng)廣大網(wǎng)友和鉆石瓷磚的忠實的用戶對我公司的關(guān)注和支持！佛山鉆石瓷磚有限公司是經(jīng)廣東佛陶集團鉆石陶瓷有限公司和佛山鉆石陶瓷有限公司先后多次深化改革而成的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營建筑陶瓷產(chǎn)品的大型企業(yè)。公司擁有雄厚的資金實力和規(guī)范高效的公司法人治理結(jié)構(gòu)，擁有原知名企業(yè)石灣建國陶瓷廠、石灣瓷廠以及南海大欖基地等主要生產(chǎn)制造資源。

　　鉆石瓷磚公司目前擁有多條自動化生產(chǎn)線，產(chǎn)品種類齊全豐富、性能優(yōu)異。

 

　　蘇：請問鉆石瓷磚有限公司目前主要有哪幾類產(chǎn)品呢？

　　鄧：我們鉆石具有三十多年的建筑陶瓷生產(chǎn)經(jīng)營歷史，公司的產(chǎn)品主要有釉面內(nèi)墻磚、通體及瓷質(zhì)仿古磚、瓷質(zhì)耐磨磚、拋光磚、外墻磚和優(yōu)閑衛(wèi)浴產(chǎn)品等六大系列。

　　公司的主要品牌有“鉆石牌”、“白鵝牌”和“Grandecor”。鉆石公司的產(chǎn)品均采用國際標準組織生產(chǎn)，質(zhì)量管理與國際標準接軌，產(chǎn)品質(zhì)量超過同行業(yè)水平。綠色、環(huán)保是鉆石品牌的重要特征，鉆石生態(tài)磚成就“好品質(zhì)在乎天長地久”的傳奇！

 

　　蘇：7月19日，“鉆石館”隆重開業(yè)了。請您給我們介紹一下“鉆石館”的情況。

　　鄧：“鉆石館”就設(shè)在我們鉆石公司總部，占地2500多平方米，內(nèi)設(shè)有釉面磚區(qū)、仿古磚區(qū)、拋光磚區(qū)、外墻磚區(qū)和企業(yè)文化宣傳區(qū)等。瓷磚產(chǎn)品的展示結(jié)合了現(xiàn)代時尚的裝飾手法，不單是推廣我們的產(chǎn)品，更是推廣我們的設(shè)計理念。我們希望通過鉆石館這個對外的窗口，向顧客提供更多的裝飾鋪砌方面的靈感和意見，強化瓷磚在裝飾方面的地位，同時也展現(xiàn)鉆石品牌在追求創(chuàng)新方面的新風采。

 

　　蘇：鉆石為滿足經(jīng)銷商和消費者的銷售和使用，今年開發(fā)了哪些新產(chǎn)品？

　　鄧：我們公司近年來積極開發(fā)新產(chǎn)品，內(nèi)墻磚方面的貴妃系列、和諧系列以高品質(zhì)的設(shè)計受到了廣大消費者和經(jīng)銷商的贊譽，另外公司還陸續(xù)推出星河灣系列的精品磚。

　　其實大家細心留意我們鉆石館的產(chǎn)品展示的話，就會發(fā)覺我們今年的仿古磚系列產(chǎn)品豐富了許多。例如點金石系列就是我們最新推出的仿古磚系列。今年我們將設(shè)計理念融入瓷磚中，積極推行清潔生產(chǎn)，整合各種資源研制出具有獨特工藝的仿古磚，并配合之前的拋光磚、釉面內(nèi)墻磚等銷售，贏得消費者的廣泛認同。

 

　　蘇：鉆石在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)布局如何？請鄧總也介紹一下鉆石瓷磚在外國市場的情況。

　　鄧：鉆石瓷磚起步早，產(chǎn)品種類齊全，加上質(zhì)量上乘，在業(yè)界享有極高的聲譽。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前鉆石在全國30個省份、直轄市和港澳特別行政區(qū)有數(shù)百家經(jīng)銷商、專賣店。產(chǎn)品中標國內(nèi)各大酒店、醫(yī)院、體育設(shè)施、政府辦公大樓和高等院校等大型工程。

　　本人主要負責國外市場的產(chǎn)品銷售和管理。鉆石公司經(jīng)過多年的拓展積累，如今海外市場足跡遍及加拿大、美國、澳洲、新西蘭、南韓、新加坡、柬浦寨、越南、菲律賓、俄羅斯、東非、坦桑尼亞和毛里求斯等十多個國家。尤其在美國和加拿大這兩個北美大國，鉆石瓷磚的仿古磚等主打品牌很受歡迎。比如我們在美國就通過進駐該國Home Depot及Low’s等大型建材超市，由于該建材超市在全美擁有近2000家連鎖分店，我們的產(chǎn)品能夠順利進入美國各階層的生活。鉆石每年出口額近億元各類產(chǎn)品。

 

　　蘇：2006年，鉆石研發(fā)出防靜電瓷磚，請您簡單談一下這方面的情況。

　　鄧：防靜電瓷質(zhì)地板推向全國市場，曾被權(quán)威專家、眾多用戶譽為是將高新科技成果產(chǎn)業(yè)化并推廣應(yīng)用的典范。靜電現(xiàn)象在信息產(chǎn)業(yè)，電子工業(yè)、紡織工業(yè)，石油化工等工業(yè)的生產(chǎn)加工和使用過程中十分普遍，因此，市場十分期待出現(xiàn)一種導(dǎo)電性能理想的防靜電瓷磚。直到去年，由我們鉆石與華南理工大學合作開發(fā)出了一種新型的防靜電瓷磚，該產(chǎn)品剛一面市便顯示出其他防靜電材料無法比擬的品質(zhì)優(yōu)勢，被防靜電材料領(lǐng)域?qū)＜易u為真正的防靜電瓷磚。已申請國家發(fā)明專利的鉆石防靜電瓷磚，已在北京、天津等大城市的高要求防靜電工程投入使用。目前鉆石瓷磚公司已具備年產(chǎn)防靜電瓷磚30萬平方米的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量遠遠優(yōu)于國家標準。

　　防靜電瓷磚的橫空出世就是我們雄厚科研實力的體現(xiàn)。

 

　　蘇：不久前，鉆石公司舉辦了為期兩天的第一期店長培訓班，據(jù)了解各地的營銷精英很滿意。請問鉆石在對終端銷售人員培訓方面有哪些期待？

　　鄧：產(chǎn)品到了終端銷售人員那里是最關(guān)鍵的推廣環(huán)節(jié)。導(dǎo)購人員的專業(yè)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響產(chǎn)品的最終銷售。因此，作為產(chǎn)品的提供者和品牌推廣人，廠家很有必要給予合作伙伴這方面直接有力的支持。我們第一次舉辦這樣的培訓活動，就讓專業(yè)人士向他們傳授產(chǎn)品知識和灌輸積極有效的服務(wù)理念，促使他們將掌握的專業(yè)知識運用到銷售市場中去。

　　我們計劃以后一個季度舉辦一次類似的培訓活動，以期保持我們積極創(chuàng)新的動力！

 

　　蘇：自7月1日開始，國家在出口退稅方面對陶瓷行業(yè)作了降低3％的調(diào)整，近期又出現(xiàn)取消“中國名牌”評選的事件。對一系列短期不利于陶瓷行業(yè)發(fā)展的事件，請問鄧總您是怎樣看待的？

　　鄧：這些舉措是國家政府有關(guān)部門的政策表現(xiàn)，對此作為企業(yè)的只能配合調(diào)整。我個人認為，這些對于陶瓷行業(yè)來說是“災(zāi)難”的事件雖然短期減少了企業(yè)的利潤，削弱品牌競爭力等等，但是，從長遠來看，這些政策的出臺還是好的，因為它能促使我們調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，完善自身的生產(chǎn)、經(jīng)營體制，對市場的惡性價格競爭、知識產(chǎn)權(quán)侵害等的抑制也有一定作用。到時候，建立在品牌塑造基礎(chǔ)上的市場漸漸成熟后，企業(yè)間拼價格拼產(chǎn)量的時代將一去不復(fù)返。

　　總體來講，隨著政策的逐步完善，陶瓷行業(yè)的競爭會越來越公平透明，對遵守游戲規(guī)則的企業(yè)是一種保護和激勵！

 

　　蘇：對于即將舉行的陶瓷博覽交易會，鉆石作了哪些準備工作？你們有什么期待？

　　鄧：對于一年兩屆的陶博會，我們一向都是積極參與的！四月份的陶博會上，我們就設(shè)置了兩個展位，保證滿足公司產(chǎn)品推介展示和中外客商的選購需要。十月份的盛會上，我們計劃繼續(xù)高調(diào)出場，全方位宣傳自我品牌。當然，我們會利用博覽會的展示推廣時機，繼續(xù)加強和外國設(shè)計公司的合作，重點推廣我們的“Grandecor”品牌。

 

　　蘇：謝謝鄧總為我們作了熱情解答！讓我們繼續(xù)關(guān)注鉆石瓷磚的發(fā)展！