互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，本身是中性的。在跨過了介紹期、發(fā)展期，成為一種成熟的而且被普遍使用的工具之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身所獨(dú)具的方式、方法被普遍了解，這些方式不能被當(dāng)作企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)而長(zhǎng)期存在。一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的成功需要其它更重要的東西，而不是孤立的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴，很多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的作用，但是沒有大力的去開發(fā)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，要深入理解網(wǎng)絡(luò)本身的商業(yè)影響，具體來講，就是網(wǎng)絡(luò)能給企業(yè)帶來什么樣的價(jià)值？企業(yè)理解網(wǎng)絡(luò)可以更方便的溝通、消除距離、增加互動(dòng)性；通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷能吸引顧客、提升品牌形象。然而，當(dāng)一個(gè)企業(yè)拋開市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)：滿足消費(fèi)者的需求、需要和欲望，孤立談網(wǎng)絡(luò)作用的時(shí)候，已經(jīng)開始踏入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的陷阱，你在有能力也不一定能做出好的成績(jī)，這些問題你想過了嗎？
你的企業(yè)應(yīng)該樹立網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，不但是網(wǎng)絡(luò)，而且是“信息技術(shù)”意識(shí)，但更重要的是關(guān)注信息技術(shù)對(duì)自身企業(yè)營(yíng)銷方方面面的具體作用和價(jià)值，而不是一般價(jià)值。如對(duì)一個(gè)本地化服務(wù)的企業(yè)強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)可以消除距離就沒有多少現(xiàn)實(shí)意義，其次，研究消費(fèi)者、細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)行產(chǎn)品定位。這應(yīng)該是企業(yè)營(yíng)銷的永恒主題，也是難點(diǎn)。事實(shí)上，企業(yè)只有在充分理解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品有清晰明確的定位，才有可能真正理解企業(yè)需要選擇什么層次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式為企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)；反過來，廣泛了解并理解網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在企業(yè)“研究消費(fèi)者、細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)行產(chǎn)品定位”這一營(yíng)銷活動(dòng)中，就有可選的網(wǎng)絡(luò)方式，如可考慮建立一個(gè)在線消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，實(shí)施在線的客戶管理管理等，你的企業(yè)不是你一個(gè)人就可以完成任務(wù)，所以你必須說服你的企業(yè)，徹底的改變?cè)加^念，你做了嗎？
你在企業(yè)只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售員，你和公司的采購部門，生產(chǎn)管理部門沒有統(tǒng)一的思想，管理還是管理。作為組織存在的企業(yè)，對(duì)在線營(yíng)銷分工的模糊界定、不暢的工作流程、低效的內(nèi)部溝通、激勵(lì)不足、人才流失等等問題都可能會(huì)使一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃泡湯。“執(zhí)行力”來自高效率的管理，同樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果也來自執(zhí)行力。有準(zhǔn)確明晰的市場(chǎng)定位，但缺乏各方面的執(zhí)行力，你意味的要做好銷售，如果你的企業(yè)招你的目的一心只想把產(chǎn)品賣銷售出去，沒有做好研究消費(fèi)者、細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)行產(chǎn)品定位，這樣是不會(huì)給企業(yè)帶來效益的，反之。需要你產(chǎn)品的客人他是否對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量有懷疑，知道節(jié)不到單的愿意么？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給企業(yè)營(yíng)銷多了一種選擇，也不是一個(gè)企業(yè)完全依賴網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)銷售不是一個(gè)業(yè)務(wù)員就能做好的事情，需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、戰(zhàn)略、管理、環(huán)境等方面綜合分析，進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃、組織和控制，所以每個(gè)企業(yè)都需要建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門，你這這樣的環(huán)境下工作，我認(rèn)為那樣才算一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)銷售員。
