連鎖加盟？連“唆”加“蒙”！
節(jié)后開(kāi)店小心加盟陷阱
個(gè)案回放：
加盟連鎖，小趙10萬(wàn)血汗錢虧光了
去年底，年近30歲的小趙，攥著工作幾年來(lái)辛辛苦苦積攢的10萬(wàn)塊錢，準(zhǔn)備做生意，自己給自己打工。考慮到初始資本較少，起步階段難以做大生意，而且又聽(tīng)說(shuō)加盟成功，企業(yè)發(fā)展能夠比較順利，于是小趙決定開(kāi)一家連鎖店。
在網(wǎng)上，小趙發(fā)現(xiàn)上海有一家精品連鎖總部，加盟金不高，商品設(shè)計(jì)也挺時(shí)尚，各項(xiàng)情況似乎挺適合自己。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，小趙又前往上海參觀該總部，覺(jué)得其門面挺氣派，看起來(lái)挺正規(guī)的，便簽訂加盟合同，交了6000元品牌使用金、3000元年度管理金后，隨即向公司進(jìn)了10000多元的指定貨。
回到廈門后，小趙發(fā)現(xiàn)收到的貨和自己訂的品種并不完全相同，后來(lái)才聽(tīng)說(shuō)，這是一些不法連鎖總部慣用的伎倆——時(shí)尚新品和大路貨搭配著發(fā)給各個(gè)門店。
小趙在我市某商業(yè)街開(kāi)店一個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)該精品總部實(shí)力遠(yuǎn)不如自己想像的好，產(chǎn)品質(zhì)量也不行，更糟的是，特許人從來(lái)沒(méi)有對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行跟蹤和支持。3個(gè)月后，小趙的加盟店不得不關(guān)門，交的錢無(wú)法要回來(lái)，進(jìn)的貨也無(wú)法如數(shù)退掉。一盤點(diǎn)，小趙的10萬(wàn)元血汗錢已所剩無(wú)幾。
市場(chǎng)掃描：
批發(fā)商搖身變成連鎖公司
因?yàn)檎莆樟思用苏呦Ｍ苎杆?ldquo;傍上大款”的心理，近一段時(shí)間，一些“連鎖企業(yè)”如雨后春筍般涌現(xiàn)，通過(guò)自建的網(wǎng)站、簡(jiǎn)單的資料冊(cè)，宣傳“產(chǎn)品非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，加盟費(fèi)很低”，以吸引加盟者。
近日，一名河南加盟商專程來(lái)到廈門，向有關(guān)部門報(bào)案稱，自己被一家“連鎖公司”騙了。原來(lái)，我市一家服飾公司在網(wǎng)站上自稱，該公司擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每周推出新品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。這位河南人信以為真，交了2萬(wàn)元加盟費(fèi)和首期貨款，但是收到的卻是一些款式陳舊的“時(shí)裝”。過(guò)了不長(zhǎng)時(shí)間，這家服飾公司就消失得無(wú)影無(wú)蹤了。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有些“連鎖企業(yè)”前身可能就是一家普通的服裝店、精品店。當(dāng)發(fā)現(xiàn)收取加盟費(fèi)比自己做生意來(lái)錢更快后，這些店老板搖身一變成為連鎖集團(tuán)總經(jīng)理，原有的門店也變成了總店，或者冠上更誘人的名字——產(chǎn)品展示廳。近期我市甚至進(jìn)一步出現(xiàn)了一些“連鎖公司”，以“零加盟費(fèi)”招攬加盟商。
據(jù)了解，這些連鎖公司，其實(shí)原本就是批發(fā)企業(yè)，連零售經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，搞連鎖只是為了確定一些穩(wěn)定的“下線”，今后批發(fā)商品更容易些。加盟這樣的“連鎖公司”，結(jié)果可想而知。
業(yè)者指路：
要加盟連鎖，請(qǐng)慎重簽約
“快點(diǎn)簽，快點(diǎn)簽，我的店面都租下去了。”鷺達(dá)眼鏡總經(jīng)理傅劍波說(shuō)，經(jīng)常有迫切希望加盟的人對(duì)他這樣說(shuō)。
當(dāng)加盟商和被加盟者發(fā)生糾紛，旁觀者大多會(huì)同情加盟商。但是，值得大家重視的是，如果這些加盟商在簽約時(shí)慎重一些，將來(lái)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的概率就有望大大降低。
大多數(shù)加盟商充滿創(chuàng)業(yè)激情，卻不愿深入了解行業(yè)，至少很多人尚未熟悉這個(gè)行業(yè)。藍(lán)氏藝芳總經(jīng)理藍(lán)俊珩建議，加盟者在選擇特許人的時(shí)候，至少要對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)有所了解，“花上三個(gè)月到半年的時(shí)間是必需的，否則盲目進(jìn)入的話，吃虧的還是自己。”加盟者應(yīng)深入企業(yè)總部、門店熟悉情況，最后再進(jìn)行判斷：自己是否適合這個(gè)行業(yè)，是否與這個(gè)企業(yè)相互適合。安德魯森公司則進(jìn)一步幫助加盟商進(jìn)行門店審核，通過(guò)分析商圈成熟度、客流量、消費(fèi)能力等因素，綜合判斷是否適合開(kāi)店。
作為加盟者本人，更應(yīng)在簽約前，充分了解相關(guān)事宜。如，連鎖公司是否擁有特許人資格，經(jīng)營(yíng)中直營(yíng)店和連鎖店怎樣配合，能否退貨，滯銷貨怎么處理等。重宇合眾律師事務(wù)所黃新群律師指出，一般情況下，加盟者與被加盟者的信息并不對(duì)稱，加盟者出于弱勢(shì)地位，甚至一些加盟合同存在多條霸王條款，隱藏著不少陷阱，例如前期門檻低，后期門檻高，迫使加盟者在交了加盟費(fèi)不久便自動(dòng)退出。
我市連鎖同業(yè)公會(huì)秘書長(zhǎng)吳偉棟認(rèn)為，中小企業(yè)在進(jìn)行連鎖加盟時(shí)應(yīng)該格外慎重。雙方都應(yīng)該認(rèn)真考察對(duì)方的條件，千萬(wàn)別草率簽約。市連鎖同業(yè)公會(huì)法律顧問(wèn)程章毅律師則提醒說(shuō)，很多人辛苦工作多年的積蓄，很可能因?yàn)橐淮瓮顿Y不當(dāng)，就遭受慘痛損失。因?yàn)榘鸭用速M(fèi)、首期貨款、門店裝修費(fèi)用，以及人工、水電等成本加在一起，一家小型連鎖店的起步投入資金需要約10萬(wàn)元，如果經(jīng)營(yíng)不成功，可能僅能收回二三萬(wàn)元。
市場(chǎng)觀點(diǎn)：
連鎖經(jīng)營(yíng)其實(shí)還是好東西
據(jù)市場(chǎng)人士介紹，目前對(duì)于加盟連鎖企業(yè)有強(qiáng)烈意愿的主要是兩類人。一是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者，這些人的年齡大多在20—30歲，經(jīng)過(guò)數(shù)年工作，已經(jīng)有了一定的積蓄，希望能自己當(dāng)個(gè)小老板，不必再給別人打工，但是這類人大多沒(méi)有接受過(guò)相關(guān)培訓(xùn)，缺乏管理一個(gè)獨(dú)立商戶的經(jīng)驗(yàn)。二是計(jì)劃開(kāi)辟第二職業(yè)者，大多是一些事業(yè)、生活穩(wěn)定的中年人，希望手里的存款通過(guò)投資做生意迅速增值，但是相當(dāng)一部分人不愿放棄原有的職業(yè)，在經(jīng)營(yíng)上難以投入太多的時(shí)間和精力，因此只能扮演股東的角色。
