曲徑通幽的努力常�？梢猿皆陉�(yáng)光大道上奔跑的速度與效率，但曲徑上的陰冷晦暗令人膽寒。
三年過(guò)去了。那一段經(jīng)歷仍然讓我無(wú)法釋?xiě)�，而且越�?lái)越有沉重之感。
姑且稱那座城市為C市吧。出于私人感情以及種種顧慮，也請(qǐng)?jiān)试S我隱去當(dāng)事人的真實(shí)姓名和一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)。你只要記住，有一個(gè)“海歸”，至今仍在為那段經(jīng)歷耿耿于懷，并且能夠從中領(lǐng)悟點(diǎn)什么，就夠了。
只欠東風(fēng)
當(dāng)時(shí)我從國(guó)外回來(lái)不久，成立了一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，運(yùn)作過(guò)一兩個(gè)規(guī)模不大的項(xiàng)目。捫心自問(wèn)，學(xué)建筑的我對(duì)這一行有著異常的敏銳感覺(jué)，那兩個(gè)小項(xiàng)目在圈內(nèi)都引起了小型轟動(dòng)。我所欠缺的，就是資金。我的實(shí)力不夠雄厚，因此發(fā)展非常慢，我做夢(mèng)都想把公司迅速做大。
那年C市有一個(gè)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，面積近1000畝。這個(gè)項(xiàng)目太誘人了，20多個(gè)開(kāi)發(fā)商蜂擁而至。最初我沒(méi)有什么野心，但紀(jì)逢良說(shuō)他可以幫我通通關(guān)系。老紀(jì)是我的朋友，是一個(gè)策劃人，據(jù)說(shuō)關(guān)系很多。
“有關(guān)系什么都好說(shuō)。功夫在詩(shī)外嘛！”老紀(jì)開(kāi)導(dǎo)我，“你以為那些做大事的都憑實(shí)力？那也太瞧得起他們了，其實(shí)很多都是靠‘技巧’，四兩撥千斤。這是經(jīng)商的最高境界。”
我仔細(xì)研究過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的材料，我勝算的把握最多只有四成。老紀(jì)說(shuō)已經(jīng)不錯(cuò)了，人家一成都沒(méi)有還變成八成、九成、百分之百呢。聽(tīng)他這樣說(shuō)，我動(dòng)了心，誰(shuí)甘于永遠(yuǎn)小打小鬧？誰(shuí)不想把企業(yè)“做大做強(qiáng)”？誰(shuí)想錯(cuò)失到手的良機(jī)？拿到這個(gè)項(xiàng)目，我就可以一飛沖天。于是我在老紀(jì)的協(xié)助下全力運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目。前期鋪墊走得比較順利，最后一關(guān)卡在主管城建工作的徐副市長(zhǎng)那里。
“這種關(guān)鍵時(shí)候，全憑徐副市長(zhǎng)一句話，所以徐是必須攻克的堡壘。”老紀(jì)說(shuō)。我聽(tīng)了一籌莫展。別說(shuō)行賄送禮那一套我完全陌生，就算我能熟練應(yīng)用，我又怎么近得了徐副市長(zhǎng)？我只在電視上見(jiàn)過(guò)他，一個(gè)目光銳利的清瘦男人，常常白襯衣配深色西服，很少打領(lǐng)帶，整潔利索，有個(gè)性。憑一種直感，我認(rèn)為這種人不好打交道。
果然，老紀(jì)授意派出去的幾路人馬都無(wú)功而返。
想想看，主管城建的副市長(zhǎng)，有多少人盯著！而我們，一家規(guī)模不大不小的民營(yíng)企業(yè)，在這個(gè)上千萬(wàn)人口的大城市里算老幾？老紀(jì)給我打氣：“凡人都得吃五谷雜糧，都有七情六欲，蒼蠅還叮無(wú)縫的雞蛋呢！”他說(shuō)看他一個(gè)親戚能否幫上忙。“做這一套最大的學(xué)問(wèn)是不著痕跡，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要干凈利落。”他給我上了一堂生動(dòng)的“關(guān)系學(xué)”。這堂“課”最直接的后果是我許諾事成之后給他一筆不菲的報(bào)酬，間接收獲是我大開(kāi)眼界，也大為震驚。
我在國(guó)外讀書(shū)、工作多年，不但習(xí)慣了規(guī)范的商業(yè)運(yùn)作模式，也對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家那種文化氛圍有了較深的認(rèn)同，明朗、簡(jiǎn)單，雖說(shuō)也有“安然”那樣的事件發(fā)生，但一般而言凡事按規(guī)矩辦就可以了，總有穩(wěn)定的預(yù)期。這種挖空心思去捕捉行賄機(jī)宜的事，在國(guó)外是不敢想的，那會(huì)把一生清名都賠進(jìn)去。
老紀(jì)的親戚是徐的大學(xué)同學(xué)，據(jù)說(shuō)關(guān)系很鐵。從他那里得知徐副市長(zhǎng)在北京學(xué)習(xí)，我立即飛到北京，找到這位親戚。經(jīng)過(guò)充分的鋪墊工作，這位親戚表示完全沒(méi)有問(wèn)題，拍著胸口說(shuō)我請(qǐng)他，他還能不來(lái)？然后仔細(xì)描述了他們當(dāng)年的同窗友誼，怎么個(gè)看書(shū)到半夜，又冷又餓，怎么個(gè)在煤油爐上煮泡飯吃。他深情感慨，一別就是20年，人生有幾個(gè)20年，老徐能不來(lái)見(jiàn)我嗎？可是，到了最后，宴席都擺上了，徐打來(lái)電話推說(shuō)有事不能來(lái)。這位同學(xué)接完電話，對(duì)我們無(wú)奈地?cái)傞_(kāi)了雙手。
北京回來(lái)，我的情緒低落了一陣子，并非為工作的不順利，而是做這類(lèi)事感覺(jué)不舒服。我已經(jīng)習(xí)慣了一切按部就班，行就行，不行就不行；在自己的國(guó)家，卻被要求不能按牌理出牌，要?jiǎng)ψ咂�，還得時(shí)時(shí)面臨太多的變數(shù)，要設(shè)想多種可能，每一種可能怎么去對(duì)付。
老紀(jì)開(kāi)導(dǎo)我說(shuō)：“偉人都說(shuō)具體情況具體分析。國(guó)外那一套，中國(guó)行不通，至少50年內(nèi)行不通，50年后的事你我都管不了。幾千年都是這樣過(guò)來(lái)的，誰(shuí)能改變？所以，我們必須順應(yīng)歷史。你要記住，天下不會(huì)因?yàn)槟阋粋�(gè)人的清白變得清白，但你會(huì)因?yàn)槟愕那灏锥鴣G失機(jī)會(huì)，被打翻在地，被淘汰出局，那不如大家一起到糞坑里滾！”
老紀(jì)的話再次讓我震撼，在我讀過(guò)的書(shū)里沒(méi)有這樣直白火辣的表述，在我以前的所有經(jīng)歷中也沒(méi)有這樣的例子。
圍魏救趙
接下來(lái)的一招是接近徐副市長(zhǎng)的秘書(shū)，以他為跳板�？墒俏液芸彀l(fā)覺(jué)這位滿臉堆笑的年輕人總是吃了糖衣再把炮彈吐出來(lái)。也許是我們的糖衣在他看來(lái)還不夠甜，但我深知有這類(lèi)秉性的人往往欲壑難填，況且又不能叫他打收條。一次次地填這個(gè)無(wú)底洞，我感覺(jué)有一把鈍刀子在一點(diǎn)點(diǎn)地剜我的心，每次是輕微的疼痛，日積月累，就讓我痛苦不堪。
