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七大“人脈”財富寶典

發(fā)布:2007-8-29 15:26:53  來源:  [字體: ]

        放低姿態(tài)增人望

  “他人有心,予忖度之。”這是《孟子·齊桓晉文之事》里的名言,它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。

    美國哈佛大學人際學教授約翰杜威曾說:“人類本質中最殷切的需求是渴望被肯定。”

    此話誠不謬。即使你是一個很慷慨的人,天天請朋友吃飯PARTY,但總抱著驕傲自大的心態(tài),別人說句什么就要反駁,估計你的朋友數量不會很多。

    當然,我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友,而是要學會“放低姿態(tài)放軟身段”,學會仔細傾聽別人的話,更學習“忖度他人之心”,理解朋友這樣說的原因和立場,盡量體諒他們,這樣既能學習他們的優(yōu)點,也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

    總之,要增廣人脈,不僅要物質上的努力,更多的是注重將心換心。

  不因人微生鄙視

  也許你沒有富爸爸,沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶,但懂得人情學,一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

    但是千萬不要懷著一份過于勢利的短淺眼光經營人脈,別人現在富貴,出金入銀,就一副小人嘴臉伺候著,別人現在是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。

    歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖,其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服,對胡雪巖有深入研究的學者曾仕強分析,胡雪巖的過人之處是“對事情看的透,眼光夠遠,從不會輕忽小人物”。

    讀過紅頂商人一書的都知道,浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著絕對影響,至于當初王有齡不過一介窮書生,但胡雪巖就全力相助,等同投資一筆交情生意。

    中國臺北“身心靈成長協會”的創(chuàng)辦人賴淑惠開房產中介時有著“結交小人物”的經典案例。當時賴淑惠住在一個大廈里,同時兼營這個樓的房產中介,經她一番細心觀察后,發(fā)現凡是對大廈有興趣的買家,第一個總是先詢問大門管理員,“最近有沒有住戶要賣房子��?價錢多少呢?”

    有趣的是,每次管理員的回答幾乎是:“你去問住在八樓的賴小姐,她很喜歡買賣房子,這樣就不必再去找其它中介商了。”此外,該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個傳到她的耳朵里。也因此,賴淑惠在首都大廈一個物業(yè)上整整賺進1000多萬元。

    為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙?說穿了是她將任何人都當成家人般關心,賴淑惠每天出入大門,必會向當日值班的管理員打招呼,出差返回也會順道帶些當地名產略表心意。

  困苦不離見真情

  本文有位主人公的傳奇經歷是他生病住院時半天有200多位朋友來探望。他本人告訴我們的記者,當時的重病讓他呼吸停頓了數分鐘,幾乎送命,醒來看到身邊的朋友很多都眼淚滿面,頓時感覺朋友都這么真心自己過得很有意義。

    西方行為學專家提出的理論里,指出人的一生大概可交往兩百多位朋友,最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少,但稱得上交情的卻乏善可陳;像是在應酬場合活躍的人士,看起來人脈豐沛,但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡卻只是點頭之交的人,而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

    那怎樣才能讓朋友能在你生病的時候流淚呢?最簡單的辦法是在他們平時健康平安的時候和他們交好,在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。危機時刻建立的人脈不僅有用,而且能換得很好的口碑,在以后交別的朋友時也用得上。

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