放低姿態(tài)增人望

　　“他人有心，予忖度之。”這是《孟子·齊桓晉文之事》里的名言，它其實(shí)也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。

    美國哈佛大學(xué)人際學(xué)教授約翰杜威曾說：“人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。”

    此話誠不謬。即使你是一個(gè)很慷慨的人，天天請朋友吃飯PARTY，但總抱著驕傲自大的心態(tài)，別人說句什么就要反駁，估計(jì)你的朋友數(shù)量不會(huì)很多。

    當(dāng)然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

    總之，要增廣人脈，不僅要物質(zhì)上的努力，更多的是注重將心換心。

　　不因人微生鄙視

　　也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

    但是千萬不要懷著一份過于勢利的短淺眼光經(jīng)營人脈，別人現(xiàn)在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉?biāo)藕蛑�，別人現(xiàn)在是個(gè)潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。

    歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過人之處是“對事情看的透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會(huì)輕忽小人物”。

    讀過紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著絕對影響，至于當(dāng)初王有齡不過一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

    中國臺北“身心靈成長協(xié)會(huì)”的創(chuàng)辦人賴淑惠開房產(chǎn)中介時(shí)有著“結(jié)交小人物”的經(jīng)典案例。當(dāng)時(shí)賴淑惠住在一個(gè)大廈里，同時(shí)兼營這個(gè)樓的房產(chǎn)中介，經(jīng)她一番細(xì)心觀察后，發(fā)現(xiàn)凡是對大廈有興趣的買家，第一個(gè)總是先詢問大門管理員，“最近有沒有住戶要賣房子啊？價(jià)錢多少呢？”

    有趣的是，每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其它中介商了。”此外，該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個(gè)傳到她的耳朵里。也因此，賴淑惠在首都大廈一個(gè)物業(yè)上整整賺進(jìn)1000多萬元。

    為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心，賴淑惠每天出入大門，必會(huì)向當(dāng)日值班的管理員打招呼，出差返回也會(huì)順道帶些當(dāng)?shù)孛a(chǎn)略表心意。

　　困苦不離見真情

　　本文有位主人公的傳奇經(jīng)歷是他生病住院時(shí)半天有200多位朋友來探望。他本人告訴我們的記者，當(dāng)時(shí)的重病讓他呼吸停頓了數(shù)分鐘，幾乎送命，醒來看到身邊的朋友很多都眼淚滿面，頓時(shí)感覺朋友都這么真心自己過得很有意義。

    西方行為學(xué)專家提出的理論里，指出人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳；像是在應(yīng)酬場合活躍的人士，看起來人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來熱絡(luò)卻只是點(diǎn)頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

    那怎樣才能讓朋友能在你生病的時(shí)候流淚呢？最簡單的辦法是在他們平時(shí)健康平安的時(shí)候和他們交好，在他們落難困苦的時(shí)候更熱心地幫助他們。危機(jī)時(shí)刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以后交別的朋友時(shí)也用得上。