很多人只知道比爾•蓋茨他今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執(zhí)著。其實比爾•蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關(guān)鍵就是比爾•蓋茨的人脈資源相當(dāng)豐富。

    比爾•蓋茨創(chuàng)立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢?回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一只可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾•蓋茨在25年前創(chuàng)業(yè)的時候，他就了解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。

    讓我們來領(lǐng)略一下比爾•蓋茨的人際關(guān)系法則。

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    第一，利用自己親人的人脈資源。

    他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當(dāng)時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。

    當(dāng)時，他還是位在大學(xué)讀書的學(xué)生，沒有太多的人脈資源。他怎能釣到這么大的“鯨魚”?可能很多人不知道。原來，比爾•蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾•蓋茨的母親。比爾•蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認(rèn)識董事長，這不是很理所當(dāng)然的事情嗎?假如當(dāng)初比爾•蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產(chǎn)。

    第二，利用合作伙伴的人脈資源。

    大家知道比爾•蓋茨最重要的合伙人——保羅•艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻(xiàn)他們的聰明才智，也貢獻(xiàn)他們的人脈資源。

    第三，發(fā)展國外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場，以及開拓國外市場。

    比爾•蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾•蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾•蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。

    第四，雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。

    比爾•蓋茨說：“在我的事業(yè)中，我不得不說我最好的經(jīng)營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔(dān)憂愁的人 。