進(jìn)入商人閱覽室
我是北京一家商場(chǎng)主管，我所說(shuō)的一切都是真實(shí)的，希望大家以后在購(gòu)物的時(shí)候多留心，免花冤枉錢。
我在北京一家大商場(chǎng)工作，在北京有3個(gè)分店，全國(guó)也有很多分店，他是以打折，搞促銷活動(dòng)著名的，我在這就不說(shuō)名字了，因?yàn)橛绊懖缓�，不過(guò)我所說(shuō)的問(wèn)題是現(xiàn)在各大商場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題，也不必挑明了。
一、先說(shuō)返券
每次返券活動(dòng)之前是我們最忙的時(shí)候了，要和各品牌洽談活動(dòng)期間的價(jià)格損失承擔(dān)的問(wèn)題，專業(yè)術(shù)語(yǔ)我就不多說(shuō)了，有最直白的語(yǔ)言告訴大家吧，返券就是羊毛出在羊身上！別以為自己占了大便宜！
舉例：100返50元，從表面看，是打5折，朋友們都瘋狂去購(gòu)買，其實(shí)是打6.7折，花100元買150元的商品，自己算算打幾折？100返100，100返60，以此類推，根本沒(méi)有看上去那么“美”。
商場(chǎng)并沒(méi)有損失，把壓力都給供應(yīng)商了，讓供應(yīng)商自己想辦法承擔(dān)損失，所以發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，在有活動(dòng)的時(shí)候好衣服要不就是沒(méi)有，收起來(lái)了，要不就不參加活動(dòng)；或者拿出積壓的商品來(lái)賣，都是舊款！
二、打折
北京商場(chǎng)現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不打折就沒(méi)有客流，所以每家商場(chǎng)每周必須有活動(dòng)，我們商場(chǎng)更是必須天天有活動(dòng)，都是逼著廠家打折，好品牌不參加，你拿人家沒(méi)折，得要人家撐門面嘛。倒霉的就是小品牌，老得參加活動(dòng)，成本那么高，那有那么多利潤(rùn)？
所以，他們就抬高價(jià)格，現(xiàn)在的衣服越賣越貴，其實(shí)有很多因素并不是質(zhì)量提高了，而是因?yàn)?ldquo;賠不起了”
1、Q：?jiǎn)栆幌�，商�?chǎng)活動(dòng)之前，好多品牌提高原價(jià)，再去打折或者反卷，這些內(nèi)幕確實(shí)是沒(méi)法看出的，看來(lái)商場(chǎng)也不會(huì)去管，提個(gè)幾十塊錢是非常普遍的事嗎？真的是這樣嗎？
A：你好，你問(wèn)的問(wèn)題很有普遍性，但是大品牌是不會(huì)提高價(jià)格的，只會(huì)把好貨收起來(lái)。因?yàn)樗麄兊纳唐吩诔鰪S的時(shí)候價(jià)簽是機(jī)打好的，隨商品掛出的，所以人工是難以修改的。小品牌就不一樣了，他們的商品上面沒(méi)有固定的機(jī)打價(jià)格，價(jià)簽是商場(chǎng)的商品手寫價(jià)簽可以隨意修改，而商品上只有成分含量的標(biāo)識(shí)。
舉例：ONLY ESPRIT 以及男裝品牌鱷魚 圣大保羅等等這些品牌的商品上都有價(jià)錢，其他的要自己去發(fā)現(xiàn)了，呵呵。
需要提醒大家的是，不是所有大品牌都是有好的操守的，好多國(guó)產(chǎn)的品牌，尤其是男正裝的廠家都是會(huì)私自提價(jià)的，大家購(gòu)買的時(shí)候，最好在沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候去采一下價(jià)格；或者最簡(jiǎn)單的，但有可能錯(cuò)殺一切的就是去看看他的商品吊牌上的價(jià)錢是不是隨商品固定的，如果不是，就有可能在價(jià)格上做手腳！但是這樣容易主觀，因?yàn)橐膊皇撬械淖约憾▋r(jià)的廠家都會(huì)改價(jià)格的。
你說(shuō)的提幾十元說(shuō)少了，有的大件衣服會(huì)提幾百甚至幾千，提幾十元的很少，謝謝大家的關(guān)注，我會(huì)繼續(xù)為大家解答的，還有一些情況我會(huì)慢慢給大家介紹，只要關(guān)注就好了。
最后還是和大家說(shuō)：錢要花在刀刃上。
2、鞋的利潤(rùn)更大，除了運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)商品的利潤(rùn)相對(duì)小一些。一般鞋的價(jià)錢是加的是成本的4倍以上，有的鞋子更是從類似于大康這種批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)的。鞋是商品暴利中的暴利，我們國(guó)內(nèi)的鞋一般都在廣東加工，無(wú)論大小品牌，有的甚至是從一條流水線上出來(lái)的，就是貼的商標(biāo)不一樣罷了！
鞋的利潤(rùn)是很大，但也沒(méi)有達(dá)到一本萬(wàn)利的程度。鞋的成本基本都是幾十元左右，百元的就算貴了。大品牌貴，有很多原因是因?yàn)樾邮浅善愤M(jìn)口的，貴在手續(xù)上；國(guó)產(chǎn)的鞋子貴是因?yàn)槠ぷ邮沁M(jìn)口的、設(shè)計(jì)、運(yùn)費(fèi)上……科技含量并不高。
這個(gè)真相說(shuō)出來(lái)，JMS或許會(huì)失望了，我們大價(jià)錢購(gòu)買的NICK AD REEBOK 等等運(yùn)動(dòng)的世界級(jí)品牌都是來(lái)自我國(guó)的廣東，只有設(shè)計(jì)是國(guó)外的，鞋子是出自我國(guó)勞動(dòng)人民之手，呵呵。不過(guò)，我國(guó)的銷售額在穩(wěn)步的提高也引起了外國(guó)老板們的重視，去年這些品牌的老總都分別來(lái)到中國(guó)的流水線和各地的分公司來(lái)視察，說(shuō)明對(duì)我國(guó)的市場(chǎng)開始了重視和信心！
3、說(shuō)起到哪買衣服，我雖然在商場(chǎng)工作，但是很少在哪里買衣服，除非內(nèi)購(gòu)或者特價(jià)品，還有很經(jīng)典的YY，寶姿什么的。其他的我喜歡去淘，沒(méi)有固定的地點(diǎn)，我喜歡外貿(mào)小店，那里的YY有很多都是從流水線上拿的真品，這些老板真的很靈通，能拿到很多的真品或A貨，而且都是新款！
一般街邊的小店，我指的只是外貿(mào)店，他們的利潤(rùn)一般不高，一件衣服賺個(gè)20-50左右，但他們基本上是不砍價(jià)的，因?yàn)闃?biāo)價(jià)就不高，所以在明碼標(biāo)價(jià)的外貿(mào)店基本不會(huì)吃虧，至于精品，就要*MM的好眼力和對(duì)時(shí)尚坐標(biāo)的把握了！
4、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，我可不敢茍同，大商場(chǎng)DD就是好的，不是這樣的！有很多品牌在旺季或者商場(chǎng)搞活動(dòng)的時(shí)候會(huì)經(jīng)常斷貨，為了救急，就從動(dòng)物園、木樨園等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，把自己的標(biāo)縫上去就是了。在我們商場(chǎng)搞活動(dòng)的時(shí)候，在客人摩肩接踵的時(shí)候，就有一些品牌的導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù)在我們的辦公區(qū)貼標(biāo)的場(chǎng)面，真不敢往下想，不知道誰(shuí)又該挨宰了！
而有的品牌干脆直接從那里進(jìn)貨，他所有貨架上的貨品都是批發(fā)來(lái)改的標(biāo)，因?yàn)樗麄兊膶?shí)力小，沒(méi)有自己的加工廠和設(shè)計(jì)師，只有這樣才能暫且生存，而生存下來(lái)了，就意味著有可能締造自己的品牌王國(guó)！
我們有很多大品牌都是這樣起家 的，他們的老總當(dāng)初是騎著三輪自己送貨的��！誰(shuí)能夠做的大，就要*智慧和運(yùn)氣了！
每個(gè)商場(chǎng)的活動(dòng)都不一樣，而消費(fèi)者不可能全部掌握，我們每周都要出去調(diào)研，看看周遍競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)情況，然后再回來(lái)制定自己的方案，廠家叫苦不迭，誰(shuí)不心疼呀，都是錢呀�。�！但是又必須參加活動(dòng)，只有自己來(lái)解決利潤(rùn)的問(wèn)題了！
5、想在北京開個(gè)服裝店，也容易也難。一般北京MM自己的小店都去動(dòng)物園進(jìn)貨，因?yàn)樽约哼�沒(méi)有能力認(rèn)識(shí)那么多生產(chǎn)廠家，只能去那拿貨，那里的商戶是直接從沿海城市進(jìn)貨，流水線進(jìn)貨，所以價(jià)錢還是很公道的，所以，想開店貨品是不成問(wèn)題的。但是一定要有捕捉時(shí)尚的眼光！有些品牌是專有采購(gòu)的專職人員，因?yàn)閷I(yè)所以事半功倍，銷量很好。
6、專柜小姐私自打折的問(wèn)題是我們嚴(yán)抓的，發(fā)現(xiàn)了要重罰的�。。∈堑�，每個(gè)品牌的導(dǎo)購(gòu)員都有打折的權(quán)利，有的多有的少。比如：ONLY VERO MODA 杰克瓊斯，他們是一個(gè)公司的，因?yàn)樗麄兊募庸S就在天津，成本很低，內(nèi)購(gòu)都是5折，僅限他們公司的員工，但對(duì)外是不說(shuō)那么低的，因?yàn)橛泻枚嗳送兴麄冑I衣服，就說(shuō)成7折甚至更高。他們公司管的嚴(yán)，所以在銷售的時(shí)候?qū)з?gòu)并不會(huì)給顧客打折，因?yàn)樗麄円膊粫?huì)為沒(méi)有銷售而發(fā)愁！
但一些小品牌就不同了，他們?nèi)绻挥脙r(jià)格吸引人，那就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，一些名不見經(jīng)傳的牌子，也就是標(biāo)價(jià)不規(guī)范的牌子，導(dǎo)購(gòu)也是一些年齡大、外地的為住，他們就不象我們北京女孩沒(méi)有生活壓力，它們拼命賣貨，有時(shí)候能打起來(lái)！
就這樣，經(jīng)過(guò)和經(jīng)理的商議，給她們一個(gè)底價(jià)，比如：一件1800的大衣，經(jīng)理說(shuō)你最低賣1000，那么賣多少就隨她們自己了。這些導(dǎo)購(gòu)還經(jīng)常借此來(lái)自己賺差價(jià)，舉例：還是那件衣服，賣了1500，給經(jīng)理報(bào)帳賣了1000，然后自己找個(gè)熟人冒充顧客，說(shuō)退衣服，開好小票退出1500，然后再自己入一個(gè)1000，這樣把帳平了，自己還能賺到錢。
