開店三大細節(jié)

    一、選址要注意的細節(jié)：對于開店來說，地點為王。好的位置有很多共性，如人口流動性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下7個條件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。2.車潮流量：汽車、摩托車往來流量。3.交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。4.馬路寬窄、大�。簡涡械�、雙向道與停車問題。5.區(qū)域特征：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等。6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、男女老少比例、消費習(xí)慣等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。

    二、字號命名的細節(jié)：字號命名和所處環(huán)境、客戶成份、文化經(jīng)濟氛圍、地方習(xí)俗等關(guān)系很大，如南方名號“客家王”若在北方未必能叫響。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易記、明晰、順應(yīng)客戶心理，念起來朗朗上口便可。

    三、日常經(jīng)營模式的細節(jié)：經(jīng)營小店說難也難，說容易也容易。因此，特色和親情是經(jīng)營小店的兩大絕招。盡管有大賣嘗超市“搶、逼、圍”，許多的雜貸店還是能守住一方“陣地”。小店自有小店的優(yōu)勢，充分發(fā)揮這種優(yōu)勢，小店自然能開得好、開得久。

    一般情況下，按照地點位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民社區(qū)。前者因為和大店做鄰，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要做市場細分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營能迎合年輕人品味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動范圍，就近購買當(dāng)然受他們歡迎。而開在居民小區(qū)里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關(guān)鍵是要以人情來“抓”老顧客，有時候不妨實施“小恩小惠”的親情模式。

    案例分析

    我的五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

    丁一是上海鑫茂置業(yè)董事長，上海交大安泰管理學(xué)院CEO班十一期學(xué)員。他曾先后五次從零開始創(chuàng)業(yè)。

    第一次創(chuàng)業(yè)，我選擇的是開服裝店。當(dāng)時，我剛從學(xué)校畢業(yè)，為了節(jié)省房租，我改造了我們家鄉(xiāng)橋下一個廢棄的廁所作為店鋪；為了使自己經(jīng)營的服裝能趕上時尚潮流，我就去上海進貨，每次都是當(dāng)天來回。兩年期間，無論是繁華的南京路還是迷人的外灘，我一次也沒有去過。就這樣，我有了8000元的積蓄。

    幾年后，我看到一所大學(xué)附近的舞廳因經(jīng)營不善瀕臨倒閉，便與對方簽訂了承包一年的協(xié)議，把它盤了下來。為了吸引更多顧客，我采勸教授免費、學(xué)生半價”的策略，可是后來我才知道，這個舞廳的主要客戶就是這兩類人。這么一來，不到三個月舞廳就開始虧損，原本想大干一場的我，沒想到把自己做服裝賺的錢也全部賠了進去。

    這次打擊把我又推回到原來的起點。不久后，我用當(dāng)時僅有的400多塊買了一輛舊自行車和兩只籮筐，開始販賣葡萄。1988年，在一次吃飯的時候，我邂逅了我國臺灣省特殊金屬網(wǎng)股份有限公司的負責(zé)人，和他交談后，我拿到了該公司產(chǎn)品在大陸的銷售總代理權(quán)，開始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。

    做了6年后，我拿出自己的全部積蓄60萬元，在上海郊區(qū)第四次創(chuàng)業(yè)———成立上海宏鑫金屬工業(yè)有限公司，生產(chǎn)金屬制品。可由于缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品多次被退貨，3年后被迫停產(chǎn)關(guān)門。反反復(fù)復(fù)，我就一個感覺：創(chuàng)業(yè)之路何其艱難！

    盡管如此，每一次的慘敗都沒有讓我喪失信心。1999年初，我想方設(shè)法籌資400多萬元，進軍房地產(chǎn)，經(jīng)過幾年的努力，終于成功地進行了第五次創(chuàng)業(yè)。

    在很多人看來，我就像一個“瘋子”，屢戰(zhàn)屢敗，可屢敗屢戰(zhàn)。但是在我看來，每一次失敗都代表自己離更大的成功更近一步，更了解了市場，也更堅信了這一點：吸取教訓(xùn)，失敗了從頭再來，才是企業(yè)家應(yīng)該具備的心態(tài)。