失敗原因分析：

    我們認(rèn)為，王老板的初衷沒(méi)有錯(cuò)，張某本身也沒(méi)有太多的過(guò)失，造成這個(gè)結(jié)局的主要原因是以下三點(diǎn)：

    1．王老板把張某的職務(wù)位置放錯(cuò)了，把一個(gè)只具備市場(chǎng)推廣能力的人，放到了公司總經(jīng)理的位置上，把過(guò)多的責(zé)任加到了張某的肩上，導(dǎo)致張某力不從心，從而出現(xiàn)管理漏洞。

    2．王老板與張某之間嚴(yán)重缺乏必要的溝通，兩人在幾個(gè)月內(nèi)都不做任何交流，張某既不提交任何計(jì)劃，也不對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，造成張某一路偏差到底，也沒(méi)能得到及時(shí)的糾正。

    3．張某從嚴(yán)格意義上不具備一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)，缺乏人格魅力，尤其缺乏團(tuán)隊(duì)管理的領(lǐng)導(dǎo)能力：銷售人員跟他關(guān)系好的，收入自然也高；那些耿直的銷售人員，哪怕市場(chǎng)做的再好，也得不到應(yīng)有的報(bào)酬。這樣的隊(duì)伍，能打勝仗才怪！

    真實(shí)案例二：老板只信老臣懷疑外人，幾度合作皆成短命鴛鴦

    安徽某炒貨企業(yè)的老板是經(jīng)銷商出身，幾年前憑著對(duì)市場(chǎng)的敏感和五位銷售虎將的鼎立相助，創(chuàng)出了年銷售達(dá)4億多元的知名休閑食品品牌，在行業(yè)內(nèi)有了一定的地位。隨著企業(yè)的高速增長(zhǎng)，公司內(nèi)部的管理日益出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，老板器重創(chuàng)業(yè)元老，所以五員大將都安排到了不同的管理崗位，但這些元老卻居功自傲，占著公司管理崗位卻不思進(jìn)取，致使有能力的基層干部難以得到公司的重用，銷售人員和基層員工的思想十分消極情緒非常低落，市場(chǎng)銷售也受到很大的影響，產(chǎn)品銷量停滯不前，某些地區(qū)甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑。

    為了改變公司困境，使企業(yè)有一個(gè)良性的健康發(fā)展，老板通過(guò)各種關(guān)系，從2003年下半年開(kāi)始到2004年10月，先后更迭引進(jìn)了五任職業(yè)經(jīng)理人，來(lái)?yè)?dān)任公司的營(yíng)銷總經(jīng)理，并期望借助高手的介入，來(lái)改變公司在營(yíng)銷管理和品牌運(yùn)作上的困局。這五任職業(yè)經(jīng)理人，有來(lái)自可口可樂(lè)和臺(tái)灣統(tǒng)一食品的高級(jí)營(yíng)銷管理人才，也有在國(guó)內(nèi)銷售領(lǐng)域非常有名氣的銷售高手以及其他著名快速消費(fèi)品企業(yè)的高層營(yíng)銷經(jīng)理，盡管這些營(yíng)銷經(jīng)理分別來(lái)自不同的品牌企業(yè)，也都在各自服務(wù)過(guò)的企業(yè)里創(chuàng)下過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)，但這些高手，最終都得到了同一個(gè)結(jié)局：兵走麥城！任期最長(zhǎng)的有5個(gè)月，最短的只有2個(gè)月！

    失敗原因分析：

    筆者聯(lián)系到了其中的三位職業(yè)經(jīng)理人，有一位破口大罵這家食品企業(yè)的老板是蠢豬，他說(shuō)這個(gè)老板花了重金好不容易請(qǐng)來(lái)了職業(yè)經(jīng)理人，但在進(jìn)行某些改革的時(shí)候尤其是涉及到元老們自身利益的改革時(shí)，老板卻只相信他自己身邊那些元老們的一面之詞，對(duì)新任經(jīng)理的一些新的措施和改革方案持懷疑態(tài)度，新經(jīng)理最終只得嘆息離去。

    另一位銷售培訓(xùn)師出身的職業(yè)經(jīng)理人，也算是吸取了前任們的失敗教訓(xùn)，一來(lái)就扎扎實(shí)實(shí)地、有步驟地推出一系列營(yíng)銷管理措施，并且盡量不得罪元老，同時(shí)他利用自身在銷售和培訓(xùn)上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司上下做了一段時(shí)間的培訓(xùn)，從理念到實(shí)戰(zhàn)，忙碌了三個(gè)多月。應(yīng)該說(shuō)，公司的全體員工都感受到他的能量，也感覺(jué)到他的到來(lái)給公司帶來(lái)的變化和明顯進(jìn)步。

    當(dāng)他干到滿打滿四個(gè)月，人也累得夠戧，但老板卻不滿意，因?yàn)槭袌?chǎng)銷量依然在下滑，他的品牌依然沒(méi)有得到很好的規(guī)劃，員工依然對(duì)高高在上穩(wěn)坐釣魚(yú)船的元老們恨的咬牙切齒。所以，盡管他在銷售領(lǐng)域非常有名氣，新官上任的時(shí)候也在全體員工大會(huì)上發(fā)出過(guò)類似“不成功誓成仁”的豪言壯語(yǔ)，但最終的結(jié)局依然只有一條：走路！

    一位曾經(jīng)擔(dān)任該公司某區(qū)域分公司經(jīng)理，并且在所管轄的區(qū)域做出非凡業(yè)績(jī)的營(yíng)銷精英，卻遭到老板元老們的排擠而調(diào)到總部一個(gè)無(wú)所事事的職位。這位郁郁不得志的營(yíng)銷帥才說(shuō)，這個(gè)老板沒(méi)救了，他的成功是靠他的子弟兵們，但他的失敗也會(huì)因?yàn)檫@些子弟兵的存在……

    正確引進(jìn)和運(yùn)用職業(yè)經(jīng)理人的六大法則

    民營(yíng)企業(yè)要想突破經(jīng)營(yíng)管理瓶頸，引進(jìn)高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)大勢(shì)所趨，盡管國(guó)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)有待提高，職業(yè)經(jīng)理人的環(huán)境也還有待進(jìn)一步的規(guī)范，但就目前民營(yíng)企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中所遭遇的瓶頸以及諸多管理和市場(chǎng)難題，確實(shí)已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)依靠老板個(gè)人的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決，通過(guò)熟悉的朋友介紹、同類公司的挖墻角或者獵頭公司的中介，就成為民營(yíng)企業(yè)老板謀求職業(yè)經(jīng)理人的幾大手段，但究竟該如何正確引進(jìn)和運(yùn)用職業(yè)經(jīng)理人呢？

    一、界定清楚自己的需求

    這個(gè)問(wèn)題看似不難，但很多企業(yè)的老板一開(kāi)始并不知道自己的真正需求是什么？譬如公司產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)都下降了，市場(chǎng)管理出現(xiàn)問(wèn)題了，這看上去好像只要一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)就可以了。但真實(shí)的情況往往不是這樣的，要仔細(xì)深挖下去，找到出現(xiàn)問(wèn)題的真正原因，然后才能確定是不是需要引進(jìn)這么一個(gè)營(yíng)銷管理高手來(lái)解決企業(yè)的問(wèn)題，也可能有些表面上的營(yíng)銷問(wèn)題，其實(shí)是內(nèi)部管理體系的混亂引起的。營(yíng)銷高手來(lái)了可能也解決不了實(shí)際問(wèn)題。