網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營銷更好玩，更具有誘惑力，但是絕對不是歇斯底里，隨意為之，其中有方法有技巧，還有更多的細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)。通過筆者多年的研究和實(shí)踐，以“銷售力”為根本、以“影響力”為原則，以“傳播力”為目標(biāo)積極的探索，使之成為系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略。
首先的問題是，如何進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷呢？
按照營銷學(xué)理論的理解，所有的營銷形式都是為目的服務(wù)的——企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的根本目的，網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)正處于相對發(fā)展的階段，機(jī)會(huì)多，成本低，形式靈活，對于中小企業(yè)是機(jī)會(huì)無限的舞臺(tái)，對于大企業(yè)則是非常有用的陣地。
網(wǎng)絡(luò)營銷有效，主要從以下幾個(gè)方面衡量：
一、 建立相應(yīng)的知名度。知名度是中小企業(yè)的黃金法則，沒有知名度難以獲得認(rèn)可，所有的廣告手段的最初目的都是為樹立名聲，網(wǎng)絡(luò)正好有這個(gè)優(yōu)勢。
二、 能夠很快建立一定的銷售渠道。銷售渠道的建立或者說經(jīng)銷商的尋找都已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)據(jù)庫時(shí)代，最好的數(shù)據(jù)庫管理當(dāng)然來自電腦時(shí)代，因此借助合適的網(wǎng)絡(luò)營銷手段是打開市場的有效方法。
三、 顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)廣告具有多項(xiàng)特征，包括它的可讀性、互動(dòng)和信息的全面，顧客在網(wǎng)絡(luò)間可以很好的了解企業(yè)，同時(shí)企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)了解你的顧客心理，這都是未來市場最有利的資源。
四、 適合于長期操作。網(wǎng)絡(luò)營銷和技術(shù)相關(guān)，和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展更有直接關(guān)系。隨著更多人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)世界，網(wǎng)絡(luò)營銷的明天將值得期待，所以網(wǎng)絡(luò)營銷是絕對的朝陽媒體，也是企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)現(xiàn)實(shí)和的未來之路。
那網(wǎng)絡(luò)營銷的要點(diǎn)在哪里呢？
網(wǎng)絡(luò)營銷速度快互動(dòng)性強(qiáng)，成本低，效果好，但是也要注意一些要點(diǎn)，不能因?yàn)槭″X走錯(cuò)了路。
一、 選擇一種主要方式持續(xù)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)世界是無窮無盡的，每種營銷方式都會(huì)有它的合理之處，關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。比如數(shù)碼產(chǎn)品的論壇營銷、小網(wǎng)站的鏈接營銷推廣都是值得肯定的。網(wǎng)絡(luò)媒體從原理上是無盡的，隨便一個(gè)小網(wǎng)站就能放下中央電視臺(tái)幾個(gè)月的廣告，這樣的空間優(yōu)勢是傳統(tǒng)媒體永遠(yuǎn)無法比擬的，只要方向正確，就應(yīng)該大膽實(shí)踐和推廣；
二、 不要害怕反對的聲音，但是一旦出現(xiàn)刻意歪曲要立即攪渾水。網(wǎng)絡(luò)無論怎樣虛擬，都是由服務(wù)器和空間提供商，所以作為企業(yè)，只要把握住關(guān)鍵的幾個(gè)環(huán)節(jié)和大方向，爭論對于企業(yè)不是壞事。芙蓉姐姐為什么會(huì)紅？胡戈為什么一夜成名？流氓燕為什么顛覆互聯(lián)網(wǎng)？都是因?yàn)闋幷摚瑺幷搶儆谛侣勈录�，越爭論�?huì)越有戲，看熱鬧的網(wǎng)民不在少數(shù)，話題營銷就是從“異見”開始；
三、 專業(yè)事項(xiàng)專人管理。網(wǎng)絡(luò)營銷需要深厚的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)、豐富的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)甚至專業(yè)的技術(shù)，所以對于外行來說，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)奇怪的東西，也是個(gè)不好明白的東西，比如拿GIF、FLASH來說，對于設(shè)計(jì)人員簡單的不能再簡單，但是對于外行那就是天險(xiǎn)，不可逾越，所以策劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)更各類人員一定要分工明確，專人負(fù)責(zé)；
四、 網(wǎng)絡(luò)營銷要有持續(xù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是大企業(yè)的營銷補(bǔ)充，也是小企業(yè)的制勝法寶，作為低成本營銷的探索，網(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)該注意長期和持久，在實(shí)踐的過程中積累和總結(jié)，以便找出適合自己的營銷方式。千萬不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息量的龐大，短期效應(yīng)的難以衡量忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力和潛力；
五、 企業(yè)文化的把握。網(wǎng)絡(luò)是大雜燴，也是屠宰場，這里有各種各樣的聲音，更有突如其來的事件和難以捉摸的人群。劍有雙刃，但是企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化不能輕易的更改和肆意歪曲，這就要求企業(yè)要有平常心，通過合理的方式把握主流，細(xì)小問題學(xué)會(huì)淡化和胡攪蠻纏，畢竟現(xiàn)代市場是資本定天下、策略論英雄，企業(yè)的根基決定了企業(yè)文化的影響力，不要夸大事實(shí)，更不必因噎廢食，文化永遠(yuǎn)站在現(xiàn)象的上方。
如何進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷
按照營銷學(xué)理論的理解，所有的營銷形式都是為目的服務(wù)的——企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的根本目的，網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)正處于相對發(fā)展的階段，機(jī)會(huì)多，成本低，形式靈活，對于中小企業(yè)是機(jī)會(huì)無限的舞臺(tái)，對于大企業(yè)則是非常有用的陣地。
