作為全球第二大廣告巨頭WPP集團的總裁，59歲的馬丁·索勒爾不斷地享受鮮花和掌聲。他是英國的受封爵士，個人資產(chǎn)達(dá)1.75億美元，曾多次入選“世界最具影響力的50位商界領(lǐng)袖”；他控制著福特、輝瑞、雀巢、IBM、聯(lián)合利華以及寶潔等財富500強的公眾形象；更為
最重要的是，他決不甘心充當(dāng)老二，誓言用廣告來統(tǒng)治世界。
王者風(fēng)范
為了簽下三星一份價值5億美元的廣告訂單，任何廣告人都會毫無猶豫地登上飛往首爾（漢城）的頭班飛機。
可是，如果坐了一整天的飛機，參加的僅僅是一個博物館的開幕式呢？
馬丁·索勒爾仍然會去，特別是當(dāng)贊助該博物館的是三星家族的成員，而到場的人中又無其他廣告人的時候。
去年春天，三星開始評估其廣告市場宣傳的計劃，馬丁在1個月內(nèi)4次登上倫敦飛往首爾的飛機。馬丁期待，自己的努力最終讓W(xué)PP戰(zhàn)勝奧姆尼康和IPG集團等強大的對手。
“馬丁做事善始善終，”匯豐銀行的營銷總經(jīng)理彼特·斯特林厄姆說，“他總是親歷親為地參加每次會議。在之前雖然他也經(jīng)歷過失敗，但他從來沒有動搖過自己的信念。”
2004年，匯豐銀行最終選擇WPP接手自己全球價值6億美元的廣告宣傳，這是WPP在去年所取得一系列成功中的一項。在眾多廣告巨頭公司激烈的客戶爭奪戰(zhàn)中，目前WPP占盡先機。去年11月初，WPP旗下的傳力媒體(MindShare)取得了聯(lián)合利華歐洲市場媒體1.3億美元的定單。此前，WPP同意以15億美元的價格購買精信環(huán)球公司。分析家估計，吞并了精信環(huán)球公司以后，WPP的年總收入將達(dá)103億美元，僅比領(lǐng)頭羊的奧姆尼康落后幾百萬美元而已。
經(jīng)歷過上世紀(jì)90年代的幾次嚴(yán)重的經(jīng)濟危機和廣告業(yè)的空前低迷，馬丁·索勒爾回來了。他運籌帷幄著未來的并購活動，讓對手膽戰(zhàn)心寒。據(jù)去年第三財務(wù)報告顯示，WPP取得了4年來最大的增長，分析家估計其2004年的凈收入將上揚15%，達(dá)到7.06億美元。當(dāng)然，公司所以取得如此成就，離不開馬丁傾注畢生心血。“我并不是一名職業(yè)經(jīng)理人，而是一名創(chuàng)始人。對我而言，WPP成為我生命中的一部分了，我對它懷有深厚的感情。”
整合之道
目前紐約麥迪遜大街上流行著兩種主流廣告模式：一種是客戶要求某一個大型公司提供的范圍廣闊的綜合性服務(wù)，另一種則把傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)劃分給市場直銷部門。無論哪種模式，WPP均是個中高手。銀行業(yè)、傳媒和消費品市場在進行著整合的同時，發(fā)現(xiàn)馬丁所提供的“一站式”消費模式效率更高，因為他們所需要的服務(wù)，從傳統(tǒng)廣告設(shè)計到市場調(diào)研，公關(guān)、傳媒和直郵等，都能夠在WPP身上找到。
在很長一段時間內(nèi)，奧姆尼康的表現(xiàn)一直比WPP出色。但在馬丁的帶領(lǐng)下，WPP通過并購與整合慢慢追趕上來。在過去兩三年里，WPP的股票增長了47%，比奧姆尼康的34%遠(yuǎn)為出色。
WPP的成功，一個關(guān)鍵因素是馬丁以其過人能力把以往旗下分散獨立的公司，如奧美和智威湯遜的廣告、傳力媒體的營銷策劃、以及電揚偉門的市場直銷等整合起來一起為客戶服務(wù)。多年以來，許多整合專家都在談?wù)撝跇I(yè)內(nèi)同步聯(lián)合作戰(zhàn)的可能性，但馬丁卻是第一位將其付諸實施的人。為了獲得匯豐銀行的訂單，馬丁第一次把以往各自為政的公司組建成一只聯(lián)合團隊，為匯豐提供度身定做的服務(wù)。
