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營(yíng)銷培訓(xùn)的自欺欺人

發(fā)布:2007-8-21 16:34:46  來源: 中國(guó)人力資源網(wǎng) [字體: ]

   給企業(yè)招聘一個(gè)合適的人才,著實(shí)不容易,不過,與其苦苦尋覓,不如自己培養(yǎng)適合的人才。培訓(xùn)不僅是公司給員工最需要的福利,還是最有效留住人才的手段。

    培訓(xùn)提高競(jìng)爭(zhēng)力

    從傳統(tǒng)意義上講,培訓(xùn)只是人力資源系統(tǒng)中的一部分工作。隨著企業(yè)創(chuàng)新進(jìn)程的不斷加快,知識(shí)新陳代謝速度的加快,企業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮,廣大企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員,切身體會(huì)到自身素質(zhì)的提升對(duì)創(chuàng)業(yè)的重要性。知識(shí)改變個(gè)人及企業(yè)命運(yùn)的觀念已深入人心。

    對(duì)于一家企業(yè)而言,你的知識(shí)更新的速度有多快?是否因?yàn)樽约旱慕?jīng)營(yíng)理念過于陳舊而落在時(shí)代的后面?是否因?yàn)橛行碌睦砟畋虐l(fā)而激動(dòng),但你周圍的人卻無動(dòng)于衷? 

    如果以上的問題是你經(jīng)常遇到的困惑,作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,你必須要改變。而在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一種很好的解決辦法,通過知識(shí)管理,通過培訓(xùn),將確立的新經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀進(jìn)一步的加強(qiáng)和貫徹。培訓(xùn)已經(jīng)不再是一項(xiàng)定期的工作,而成為管理鏈中重要的一環(huán)。

    在這個(gè)“知識(shí)+資本”的年代,在殘酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,不論是對(duì)一個(gè)企業(yè),還是對(duì)一名員工來說,不進(jìn)步就意味著退步,就面臨著被淘汰的命運(yùn)。有了培訓(xùn),才能有效地保證每一名員工素質(zhì)的一致性,員工與企業(yè)運(yùn)作的充分吻合,從而不斷提高自己的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力,為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績(jī)。

    培訓(xùn)是最大的福利

    學(xué)習(xí)、培訓(xùn),可以從根本上提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是,時(shí)下我國(guó)的一些企業(yè),特別是一些中小企業(yè),對(duì)經(jīng)理人員和員工的培訓(xùn)還沒有擺上應(yīng)有的位置。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)逾千萬家的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員,每年培訓(xùn)量不足1%;國(guó)外企業(yè)包括中小企業(yè)每年投入再學(xué)習(xí)的支出最低為公司薪資總額的3%,而我國(guó)大中企業(yè)對(duì)此的支出平均不足0.5%。一些企業(yè)犯了“急功近利”癥,他們只看到眼前的利益,而看不到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展后勁。心疼員工培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入,對(duì)員工重使用,輕培訓(xùn)。

    在《勞動(dòng)法》中規(guī)定員工工資總額的1.5%要用于培訓(xùn),這是把培訓(xùn)視為員工福利的一部分。然而在十倍速競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,培訓(xùn)是開發(fā)企業(yè)惟一動(dòng)態(tài)的人才智本。沒有培訓(xùn)的企業(yè),不是一個(gè)好企業(yè),專家坦言,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本是人才競(jìng)爭(zhēng),培訓(xùn)是企業(yè)成功的必須。

    沒有知識(shí)的更新,將無法應(yīng)付一個(gè)不斷變化的世界,所有的人和組織都必須培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力,而學(xué)習(xí)培訓(xùn)恰恰是適應(yīng)環(huán)境和不斷成長(zhǎng)壯大的戰(zhàn)略。作為企業(yè)來說,培訓(xùn)固然需要花費(fèi)相當(dāng)部分的人力、財(cái)力資源,然而它回報(bào)給企業(yè)的,又豈止是這小小的培訓(xùn)費(fèi)用的幾十倍。

    培訓(xùn)從需求出發(fā)

    在培訓(xùn)中基本功很重要,無論是技巧、技能、心態(tài),所倡導(dǎo)的觀念一定要和公司的價(jià)值觀相吻合。很多企業(yè)花錢做培訓(xùn),可培訓(xùn)的效果卻不理想,那么錢浪費(fèi)在哪里?結(jié)果有兩個(gè),一方面是培訓(xùn)方向的誤區(qū),在培訓(xùn)前沒有做培訓(xùn)需求分析,不知道受訓(xùn)對(duì)象想要知道什么;另外一方面是培訓(xùn)完了沒有做實(shí)踐部分。

    企業(yè)分管培訓(xùn)的人員要以培訓(xùn)的對(duì)象為中心,同時(shí)兼顧培訓(xùn)之前的需求調(diào)查和培訓(xùn)之后的效果評(píng)估。在培訓(xùn)前要根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的需求進(jìn)行課程的設(shè)計(jì),之后還要跟蹤調(diào)查。

    如何了解培訓(xùn)需求?主管培訓(xùn)的經(jīng)理一定要由幾個(gè)方面入手進(jìn)行思考,一方面以組織理念為主,從戰(zhàn)略的角度出發(fā):企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)理念,價(jià)值觀念以及希望員工朝何種方向發(fā)展,在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)什么理念。另一方面以個(gè)人為主,實(shí)際所需要技能的角度:要考慮到員工在實(shí)際工作中所遇到的問題,需要進(jìn)行進(jìn)一步更新的技能。還要從解決問題的角度,在設(shè)定業(yè)績(jī)的時(shí)候是根據(jù)顧客的需要定業(yè)績(jī)還是從競(jìng)爭(zhēng)的角度來定目標(biāo),以及企業(yè)要達(dá)到的愿景,通過這三點(diǎn)才能制定培訓(xùn)目標(biāo)的方向。兩者中間如果有差距,則要找出哪部分可以通過培訓(xùn)解決。

    有些企業(yè)重視培訓(xùn)工作,定期進(jìn)行員工培訓(xùn),但是不要忘記,言傳身教最重要,在日常工作中對(duì)下屬的示范作用非常重要,作為領(lǐng)導(dǎo)者本身,先是一位培訓(xùn)師,其次才是管理者。

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