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一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)的市場(chǎng)總結(jié)啟示錄

發(fā)布:2007-8-21 16:07:55  來(lái)源: 《世界商業(yè)評(píng)論》 [字體: ]

   如:

    人力資源的建設(shè):在三個(gè)月之內(nèi)建立一支適合企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?己说哪繕(biāo)為:

    團(tuán)對(duì)的整體營(yíng)銷思想、行為符合企業(yè)的文化價(jià)值觀;

    熟悉公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略(針對(duì)中層)、營(yíng)銷策略(員工);

    熟悉公司的關(guān)于營(yíng)銷方面的各項(xiàng)政策和管理的各個(gè)銜接點(diǎn);

    熟悉工作的流程和崗位職責(zé),及工作方法要領(lǐng);

    每個(gè)員工可以獨(dú)自的開(kāi)展工作并進(jìn)行效果實(shí)施評(píng)估;

    為此考核目標(biāo)的順利實(shí)施,公司的時(shí)間安排如下:

    醞釀初步的崗位、人員需求,對(duì)相應(yīng)的能力要求進(jìn)行明確化;2天

    選擇合適的發(fā)布方式進(jìn)行有效的發(fā)布、接收簡(jiǎn)歷、甄別;14天

    根據(jù)甄選出的人員進(jìn)行初試、復(fù)試,并進(jìn)行職位需求的對(duì)號(hào)入座;4天

    培訓(xùn)后再進(jìn)行篩選,標(biāo)準(zhǔn)是符合公司需要的,可能不是最優(yōu)秀的;7天

    選擇留下來(lái)的人員進(jìn)行再培訓(xùn);7天      

    面對(duì)面的進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)演練;3天

    制定月計(jì)劃進(jìn)行工作實(shí)戰(zhàn)及驗(yàn)證;30天

    整合、調(diào)整;10天

    這里需要解決的一個(gè)問(wèn)題是:新員工每天的培訓(xùn)薪資按照10元/天標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

    第二的階段是公司發(fā)展的第二年。是承上啟下的一年。主要是執(zhí)行第一階段的方針、策略、和各個(gè)環(huán)節(jié)的步驟。

    第三個(gè)階段是公司第一個(gè)三年規(guī)劃的最后一年,是攻堅(jiān)階段。完成各個(gè)目標(biāo)的最后階段。也是第二個(gè)三年規(guī)劃的起始階段。

    這個(gè)階段的指導(dǎo)思想:

    在市場(chǎng)的啟動(dòng)的初始階段,不能以系統(tǒng)的方式進(jìn)行運(yùn)做。這樣會(huì)使企業(yè)陷入管理的黑洞,加大管理負(fù)擔(dān)和市場(chǎng)啟動(dòng)的速度。正確的做法應(yīng)該是建立模塊化,按照模塊化進(jìn)行運(yùn)做,分而治之是上策。在初始階段要加大數(shù)字化在各個(gè)目標(biāo)的詳細(xì)應(yīng)用,盡量要用財(cái)務(wù)數(shù)字進(jìn)行描述。不能用籠統(tǒng)的文字?jǐn)⑹龃蛱珮O。

    對(duì)于時(shí)間或者模塊化的管理應(yīng)該用明確的、簡(jiǎn)單易懂的方式進(jìn)行。如:目錄圖、魚刺圖等。并用文字進(jìn)行描述。
  
    圖略。  

    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè):在XXX時(shí)間段內(nèi)完成,經(jīng)考核達(dá)到XXX樣的水平。

    市場(chǎng)的啟動(dòng):在XXX時(shí)間段內(nèi)完成,經(jīng)考核達(dá)到XXX樣的水平,相應(yīng)的資源和人員XXX時(shí)間內(nèi)到位。

    產(chǎn)品開(kāi)發(fā):在XXX時(shí)間段內(nèi)完成,經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試達(dá)到XXX樣的水平。

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