佛山陶瓷作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，在新的發(fā)展階段，企業(yè)如何突破資源、環(huán)境等因素的制約？
就市政府提出的企業(yè)“五階段”戰(zhàn)略，佛山雅士高夫陶瓷董事長陳彥斌接受采訪時認為，戰(zhàn)略給陶企明確的指引，做陶瓷要像“耐克”一樣，做好研發(fā)和營銷，選擇國內(nèi)外的企業(yè)進行貼牌生產(chǎn)。
◎起步：
站穩(wěn)才能快步走
“我不求短時間內(nèi)變身‘航母’，而希望做百年常青企業(yè)。”回首幾年來與自己同時創(chuàng)業(yè)辦廠的陶業(yè)朋友，因燃油等能源升價和國家宏觀調(diào)控，一個個失敗離場，陳彥斌說，別人擴張多快，那是別人的事，自己不會急，而要穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實基礎(chǔ)，堅持穩(wěn)健的財務(wù)風格和銷售原則。從渠道的規(guī)劃做起，集中全部精力，扎扎實實地從一個網(wǎng)點到一個城市，再到一個區(qū)域，由一個兩個區(qū)域，再圖謀更大的市場。此外就是扎扎實實地建立健全企業(yè)的基礎(chǔ)管理。
據(jù)他介紹，因快速擴張，導致資金鏈斷裂而倒閉的石灣一家陶企，后來清算結(jié)果發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)依然盈利不少。正是看到了這件發(fā)生在身邊、明明賺錢的企業(yè)，卻因基礎(chǔ)不牢快速擴張不得不無奈倒閉的現(xiàn)實例子，陳彥斌更加堅定了自己“要求快就要先求穩(wěn)”的經(jīng)營思路。
◎創(chuàng)品牌：
要掌握專利技術(shù)
“佛山雅士高夫陶瓷近日收到國家專利局的復函，稱‘水木年華’系列產(chǎn)品的5項國家專利申請已被受理。”陳彥斌認為，繼去年巴黎春天單個產(chǎn)品系列獲授12項國家專利后，2007年雅士高夫?qū)⒁該屪＠粚嵠髽I(yè)發(fā)展的根基。
截至目前不到5年時間，雅士高夫陶瓷向國家申請了35個系列產(chǎn)品專利保護。據(jù)了解，陶瓷行業(yè)產(chǎn)品更新快，一個產(chǎn)品的市場壽命少則三個月，長則一年。有的年銷售超過10億元的大型陶瓷企業(yè)，每年申請的專利數(shù)量才一兩個。雅士高夫為何“辛辛苦苦”申請專利保護？
“創(chuàng)品牌沒有原創(chuàng)的產(chǎn)品，在市場上只能處于被動。比如參選中國名牌，就要專利方面的要求。”陳彥斌舉例說，專利能證明企業(yè)生產(chǎn)的不是大路貨。
◎陶企出路：
“天下無窯”
“與我‘天下無窯’的終極目標不謀而合。”談及“讓他人為我做貼牌”的企業(yè)“第五跳”思路，陳彥斌說，要像耐克讓東莞高步鎮(zhèn)鞋企幫其貼牌，可口可樂和百事可樂只控制飲料配方一樣，將來雅士高夫只需裝備最強大的研發(fā)隊伍與銷售隊伍，將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)讓別人來完成。
研發(fā)出瓷磚新品，接回訂單，不一定要放在佛山生產(chǎn)，可以交給國內(nèi)其他更低生產(chǎn)成本的工廠為我貼牌生產(chǎn)。“‘天下無窯’，卻能做到‘天下’窯爐皆為我所用。這也是佛山陶瓷發(fā)展的方向和做陶瓷企業(yè)的最高境界。”陳彥斌透露，目前雅士高夫的研發(fā)隊伍每年都要制定過百種的產(chǎn)品方案。
