在業(yè)內(nèi)被公認(rèn)為拋光磚一流企業(yè)的能強(qiáng)陶瓷公司，不僅在產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新上積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，在銷售上也取得了不俗的業(yè)績(jī)。２００５－２００６年，能強(qiáng)陶瓷在品牌榮譽(yù)和銷售業(yè)績(jī)上可謂風(fēng)光無(wú)限，獲得了“中國(guó)陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品”、“消費(fèi)者最信賴十大陶瓷質(zhì)量品牌”、“行業(yè)十大影響力品牌企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，當(dāng)選“中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑陶瓷專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”。
在“新勢(shì)力·２００６能強(qiáng)陶瓷經(jīng)銷商年會(huì)”隆重召開之際，記者專訪了能強(qiáng)策劃部負(fù)責(zé)人，以期透過(guò)此年會(huì)，對(duì)其營(yíng)銷策略和理念進(jìn)行一番解讀。
三大新策略 塑造新形象
記者：在“新勢(shì)力·２００６能強(qiáng)陶瓷經(jīng)銷商年會(huì)”上，貴公司推出了“新勢(shì)力”這一主題。請(qǐng)問(wèn)，何謂“新勢(shì)力”？
王飛：會(huì)議主題“新勢(shì)力”并非空洞的文字概念，主要涉及到本次年會(huì)的三大主要內(nèi)容。第一是“新”：即新形象、新思維、新起點(diǎn)三個(gè)方面，主要展現(xiàn)能強(qiáng)在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)發(fā)展的決心和信心。第二是“勢(shì)”：即行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)，旨在突出“能強(qiáng)”的品牌威力和發(fā)揮“能強(qiáng)”的品牌價(jià)值。第三是“力”：即產(chǎn)品力、銷售力、形象力，同時(shí)，強(qiáng)化這三個(gè)“力”就必須解決決策力，特別是執(zhí)行力的問(wèn)題，這關(guān)系到對(duì)能強(qiáng)品牌的構(gòu)成與品牌成長(zhǎng)的理解。
我覺(jué)得，在行業(yè)和終端的目前形勢(shì)下，諸多有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，需要分析和關(guān)注的應(yīng)該在以上方面，要共同打造行業(yè)發(fā)展的新勢(shì)力。“新勢(shì)力”年會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候與經(jīng)銷商探討恰當(dāng)?shù)脑掝}，可以說(shuō)是能強(qiáng)品牌之路的一個(gè)縮影。
互動(dòng)新營(yíng)銷 成就新多贏
記者：貴公司提出了一個(gè)新的營(yíng)銷模式——“互動(dòng)營(yíng)銷”。“互動(dòng)營(yíng)銷”的具體內(nèi)容是什么？為什么要提出這一新模式，有什么深遠(yuǎn)的考量？提出這一新模式的背景是什么？
王飛：綜觀過(guò)去的２００５年，行業(yè)在遭遇客觀環(huán)境重大影響下，品牌企業(yè)的銷量仍然繼續(xù)上升，比如能強(qiáng)、強(qiáng)輝等都有較大增長(zhǎng)，而弱勢(shì)的企業(yè)卻倒下了一大批。這種現(xiàn)象說(shuō)明，今后的競(jìng)爭(zhēng)將更多的反映在品牌的整體實(shí)力上。也就是說(shuō)中國(guó)陶瓷的品牌建設(shè)已刻不容緩，產(chǎn)品的銷售已經(jīng)離不開品牌的保駕護(hù)航了，營(yíng)銷工作需要更多地借助品牌的力量；同時(shí)我們的營(yíng)銷行為，則必須更加注意提升品牌的形象。
我們著重提出：以品牌力帶動(dòng)銷售力，以銷售力提升品牌力的“互動(dòng)營(yíng)銷”思路。其目標(biāo)則是能強(qiáng)品牌成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。“互動(dòng)營(yíng)銷”本身并非獨(dú)立的營(yíng)銷理論，這次我們是強(qiáng)化“互動(dòng)”的概念，也是強(qiáng)調(diào)具體執(zhí)行中的細(xì)節(jié)。主要包括兩大部分內(nèi)容：第一部分是品牌與銷售的互動(dòng)，第二部分是營(yíng)銷系統(tǒng)互動(dòng)，前者是“互動(dòng)營(yíng)銷”的有形部分，后者是“互動(dòng)營(yíng)銷“的無(wú)形部分。
集聚新勢(shì)力 開辟新疆界
記者：能強(qiáng)陶瓷近年來(lái)是怎樣在不斷發(fā)展自己、壯大自己中開疆拓土的？未來(lái)如何才能取得更大的發(fā)展？有何秘訣？
王飛：近年來(lái)，在行業(yè)新的形勢(shì)下，如何去不斷推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)和壯大品牌力量，已不僅僅是陶瓷企業(yè)，而且也是整個(gè)行業(yè)所特別關(guān)注的問(wèn)題。
能強(qiáng)陶瓷認(rèn)為，要想在現(xiàn)有基礎(chǔ)上取得更大發(fā)展，首先要廠商合力提升品牌價(jià)值，有品牌才有發(fā)展的基礎(chǔ)，先做強(qiáng)再做大。其次是終端的經(jīng)銷商，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，建立起適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的、贏利與發(fā)展的強(qiáng)大平臺(tái)。第三是企業(yè)國(guó)際化和多元化方向，做企業(yè)多一點(diǎn)嘗試更有利于生存，這是企業(yè)在發(fā)展中從專注到專業(yè)的過(guò)程。
展翅新高度 展現(xiàn)新風(fēng)采
記者：２００６年能強(qiáng)公司有何新策略、新規(guī)劃將怎樣進(jìn)行品牌建設(shè)？
王飛：陶瓷行業(yè)目前缺少的不是打天下的英雄，而是坐江山的皇帝，企業(yè)如果動(dòng)不動(dòng)拿“百年”來(lái)吹噓，是膚淺和浮躁的。能強(qiáng)的品牌觀念是，品牌應(yīng)該要出于一種責(zé)任，認(rèn)真去做好每一件事，“踏實(shí)進(jìn)取”依然是能強(qiáng)核心的企業(yè)理念。
廣告運(yùn)動(dòng)并非品牌建設(shè)的全部或核心內(nèi)容，我個(gè)人認(rèn)為品牌建設(shè)應(yīng)該是“由內(nèi)而外，由外而上”的過(guò)程，先做好產(chǎn)品，也就是取得市場(chǎng)基本的 “誠(chéng)信”，有了底子再出山；下山后要“行俠仗義，廣交朋友，接濟(jì)眾人”，這是企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)方向和社會(huì)責(zé)任的問(wèn)題，最后“獨(dú)步青云，專心修煉”，成就品牌。能強(qiáng)即將處于“由內(nèi)而外”的過(guò)渡階段，未來(lái)幾年，將穩(wěn)定積累和發(fā)揮品牌價(jià)值。
無(wú)論是行業(yè)宏觀環(huán)境，還是企業(yè)的實(shí)力與市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌基礎(chǔ)建設(shè)工作，已經(jīng)成為今后很長(zhǎng)一個(gè)階段的主要方向。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，將取決于我們現(xiàn)在對(duì)品牌建設(shè)上所付出的努力的多少。
在去年的陶瓷行業(yè)洗牌中，逆市而上、表現(xiàn)優(yōu)異的能強(qiáng)陶瓷以自身的強(qiáng)大實(shí)力說(shuō)明，能強(qiáng)已經(jīng)成功地邁出了第一步，這是一個(gè)新的起點(diǎn)，能強(qiáng)陶瓷將與國(guó)內(nèi)外廣大經(jīng)銷商一起，大步踏入下一個(gè)品牌新時(shí)代。
