近年來，一些號稱賣的都是正宗景德鎮(zhèn)瓷器的展銷活動不時在全國各地引發(fā)一些負面新聞。據(jù)相關媒體報道：在北京，幾乎每個月都有打著景德鎮(zhèn)旗號的陶瓷展舉辦，但價格一片混亂；在合肥，景德鎮(zhèn)瓷器展遭遇“寒流”，好幾天賣不出一件；在成都，景德鎮(zhèn)瓷器展的組織者突然間攜款“人間蒸發(fā)”，展銷商不得不二折拋售展品……
就在許昌市體育場，一場景德鎮(zhèn)瓷器展銷活動也即將接近尾聲。在一些許昌市民印象中，這樣的景德鎮(zhèn)瓷器展銷活動如今一點兒也不新奇了：三四年前，景德鎮(zhèn)瓷器展在許昌一年舉辦一次；兩年前，景德鎮(zhèn)瓷器展在許昌一年間“梅開二度”；去年到今年年初，類似的展銷活動接二連三。
在全國各地經(jīng)歷過一系列“麥城之旅”后，景德鎮(zhèn)瓷器展為什么頻頻光顧許昌，它給我們帶來了什么？
景德鎮(zhèn)瓷器遭遇尷尬
在許昌市體育場南側百余平方米的空地上，展銷商們用各種木架圍成了４０多個攤位，近萬件大大小小的瓷器在陽光下閃著瑩瑩白光。昨日下午，記者在賣場內(nèi)轉了一圈發(fā)現(xiàn)，觀者寥寥，購買者更是難得一見。有的展銷商垂著頭無精打采地坐在一堆瓷器中間，看到有人來也不主動打招呼；有的攤位上只見瓷器不見人，展銷商在四五米遠的健身路徑上玩健身器；有幾個展銷商湊在一塊兒，操著方言拉家常。
靠近賣場入口處右側的一個攤位上圍著３個人，一個老板模樣的中年男子正在包裝３個瓷瓶，一個女人在旁邊向一個５０多歲的男子抱怨著：“講價也不是這樣講法，你以為是買蘿卜、白菜呢�。硞�瓶子只要你６０塊錢，你還要還１０塊錢，我快要賠死了！”看記者湊了上去，那女人不失時機地問：“你要不？我們還有，這樣的瓶子３個６０塊錢。”記者順著她指的方向看過去，１０多個高四五十厘米的瓷瓶被放在地上，旁邊的一塊牌子上寫著“最后大甩賣——３０元／件”。再看木架上擺著的上百件瓷器，動輒標價百元、千元，甚至上萬元，而且都是打折后的價格。
“這些這么貴我可買不起。”聽到記者的感嘆，老板娘追著問：“實心買不？你講個價。”記者按原價的二折報出了一組瓷屏風的價格，她聽了直搖頭，嘴里卻說著“真想要再加點兒錢”。
隨后，記者從幾位展銷商處獲悉，２０多天來他們大多數(shù)人經(jīng)營狀況慘淡，有的還入不敷出。據(jù)一位姓熊的展銷商說，此次從景德鎮(zhèn)來許昌的有４０多家，他們每天要交納場地費１０００元，平攤到每戶的費用目前在５００元左右，加上吃住費、運費、損耗費和其他費用，靠每天那點兒可憐的銷售額恐怕連路費都賺不回來。“許昌人太會講價了，東西根本賣不上價，加上買的人少，今年算是虧大了。聽說不久前剛有一個景德鎮(zhèn)瓷器展銷團來過，早知道我們就不過來了。”盡管記者一再詢問，這位展銷商始終不愿透露具體虧損的數(shù)額。“這幾天一分錢都沒賺到，我要賠死啦，都是上萬元的東西啊！賣不到進價，我提都要提回去！”一位展銷商顯得很激動。
天價景德鎮(zhèn)瓷器遭人質(zhì)疑
與賣場內(nèi)慘淡的經(jīng)營狀況形成鮮明對比的是，此次瓷器展有不少天價瓷器。記者在賣場內(nèi)看到價格最高的是一件宮廷御用瓷缸，此缸標價１９．６萬元，名曰“花開富貴”。另外還有標價１２．８萬元、號稱“中國之最”的薄胎瓷碗，標價５．８萬元、號稱“世紀之最”的薄胎瓷碗，及標價３．８萬元、號稱“絕世珍品”的薄胎瓷碗……在普通人看來，這些瓷缸、瓷瓶、瓷碗本身并無特別出眾之處，不少觀者都會向展銷商提出這樣的問題：“為什么這么值錢？實在看不出來。”
模樣普普通通的一件景德鎮(zhèn)瓷器為什么敢開出如此高的價格？被問及的幾位展銷商像事先打好了招呼一樣，他們的回答如出一轍：“名家珍品當然值錢啦！你看這上面的畫，都是大師手工畫上去的。”當有觀者問有什么可以證明這些瓷器的價值時，每位展銷商都能拿出一本燙金封面的“收藏證書”。這種“收藏證書”上或者附有收藏人的姓名、照片，或者附有瓷器制作者的簡要文字說明，最醒目的是都有一枚標注“某某某收藏”字樣的大紅印章。這樣一本沒有任何單位或部門簽章的“收藏證書”，怎么就能證明瓷器十幾萬、幾十萬的身價呢？前來觀者對動輒１０萬元以上的瓷器只是過過眼癮，真正能吸引他們掏腰包的還是那些幾十塊、幾百塊的瓷器。一位姓陳的大娘提著一摞瓷碗說：“上萬塊錢的碗咱買不起！這碗照樣能用來盛飯吃。”不過，一位展銷商指著一只標價３．８萬元的瓷碗神秘地說：“剛才有人買了一個，當禮品送人的。你要的話，９０００塊錢賣給你。”
地攤瓷器緣何走遍天下
“你給的價太低了，我們賣的可是景德鎮(zhèn)瓷器！”這是賣場內(nèi)的展銷商常掛在嘴邊的一句話。
“千年瓷都”景德鎮(zhèn)的瓷器為什么自降身價，以“地攤貨”的形式出現(xiàn)？一些展銷商稱，他們擔負不起展廳的場地費，這種地攤式的展銷活動都是民間自發(fā)組織的，無論賠賺最后都要自己“埋單”。但是有本地業(yè)內(nèi)人士一語道破天機：“他們根本不是景德鎮(zhèn)人，他們賣的東西不能代表景德鎮(zhèn)水平。”業(yè)內(nèi)人士進一步解釋，上世紀９０年代末，部分住在景德鎮(zhèn)附近的農(nóng)民為生活所迫，帶著低價購進的景德鎮(zhèn)瓷器輾轉各地兜售，沒想到賣上了好價錢，發(fā)了財。接著，他們帶動親戚、朋友到省外賣瓷器也賺了錢。于是，越來越多的農(nóng)民加入了展銷隊伍，他們組團到省外、甚至國外叫賣景德鎮(zhèn)作坊瓷器，逐漸形成了規(guī)模。不過，這些農(nóng)民展銷商過于重視眼前利益，購進的景德鎮(zhèn)瓷器多為小作坊的產(chǎn)品，根本代表不了真正的景德鎮(zhèn)水平，加之自發(fā)組織的展銷活動缺乏有效的管理和規(guī)范，久而久之就惹出了不少麻煩。客觀地說，這種地攤式展銷曾經(jīng)給景德鎮(zhèn)的作坊瓷器帶來了一線生機，如今卻由于受展銷商自身素質(zhì)所限等原因走進了惡性循環(huán)的怪圈。更讓人痛心的是，這種行為還在一定程度上損害了景德鎮(zhèn)瓷器的美譽度。
至于為什么景德鎮(zhèn)瓷器展尚能在許昌勉強維持局面，許昌中國鈞瓷文化藝術研究會秘書長溫劍博是這樣解釋的，他說，天下瓷器本是一家，景德鎮(zhèn)瓷器在許昌還能有一定的市場，很大程度上得益于許昌人對鈞瓷的喜愛。近年來，借著創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的東風，許昌市的鈞瓷事業(yè)發(fā)展迅速，不僅政府出面推廣鈞瓷，本地的各大媒體也強力推薦鈞瓷，許昌市的文化名人、鈞瓷愛好者、經(jīng)營者也積極配合宣傳，鈞瓷研究所、鈞瓷研究會、鈞瓷生產(chǎn)者更是不遺余力地致力于鈞瓷事業(yè)的發(fā)展，這讓更多的人了解并逐漸喜歡上了鈞瓷。這種“愛屋及烏”的心理為景德鎮(zhèn)瓷器進入許昌打下了良好的基礎。
景德鎮(zhèn)瓷器展帶給我們的啟示
景德鎮(zhèn)作坊瓷器不遠萬里到許昌推銷自己，對許昌鈞瓷又有哪些啟示呢？
鈞瓷界業(yè)內(nèi)人士認為，景德鎮(zhèn)瓷器展為藝術品走向市場打開了一個突破口，我們應該學習他們的經(jīng)驗，多宣傳鈞瓷，讓更多的人像了解景德鎮(zhèn)瓷器一樣了解鈞瓷。像景德鎮(zhèn)瓷器一樣，鈞瓷走向市場是發(fā)展的必然趨勢。其實，許昌鈞瓷走出去的嘗試早在２０多年前已經(jīng)開始了。據(jù)許昌中國鈞瓷文化藝術研究會會長范文典介紹，１９７６年我市曾在北京連續(xù)舉辦過４次大型的展銷活動，鈞瓷一舉揚名，在京城享譽至今。后來由于種種原因，我市一直沒有再舉辦大規(guī)模的展銷活動。在溫劍博的記憶中，１９９７年鈞瓷又勇敢地踏上了走出去的道路。記得香港回歸前那場在香江之濱舉辦的鈞瓷精品研討暨展銷會，就是“政府搭臺、文化鋪路、經(jīng)濟唱戲”的一出大戲，當時鈞瓷粉墨登場，一鳴驚人。同年，鈞瓷“轉戰(zhàn)”日本，名揚東瀛，吸引了不少訂單。初戰(zhàn)連連告捷，鈞瓷在市場化之路上越走步子邁得越大，近年來不僅屢屢作為“國禮”被送到國外，還連續(xù)獻禮博鰲亞洲論壇，成為各國政要和海內(nèi)外鈞瓷愛好者爭相收藏的珍品。
總結景德鎮(zhèn)瓷器展的教訓，業(yè)內(nèi)人士強調(diào)，鈞瓷的市場化之路要堅持“精品路線”。鈞瓷以其文化底蘊取勝，為適應市場需求在造型、創(chuàng)意等方面求新時一定要堅持它的高貴品質(zhì)，千萬不能降低品位、粗制濫造，更不允許殘次品上市。推廣鈞瓷的銷售人員也要了解鈞瓷的文化內(nèi)涵，提高專業(yè)素質(zhì)，在推廣產(chǎn)品的同時推廣鈞瓷文化，讓鈞瓷給消費者留下良好的第一印象。鈞瓷不僅要走出去，還要注重請進來，以自身的名氣和獨特的魅力吸引更多的藝術家、大師加入鈞瓷研發(fā)的行列，打造出更多的精品，走良性循環(huán)之路。
