進入營銷實戰(zhàn)欄目

    
    本文作者馮英健通過對2005年國內外網(wǎng)絡營銷發(fā)展狀況的分析，歸納出2006年中國網(wǎng)絡營銷九大動向：企業(yè)需要網(wǎng)站推廣整體方案而不是孤立的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品；規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化思想獲得越來越多的認可；搜索引擎營銷向深層次、專業(yè)化方向發(fā)展；電子商務網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷水平進一步提高；更多的網(wǎng)絡推廣資源增加了網(wǎng)絡營銷的成功機會；網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析逐漸受到重視；博客營銷和RSS營銷等新型網(wǎng)絡營銷方法難成主流；個人網(wǎng)上支付和收款平臺將促進電子商務化進程；網(wǎng)絡營銷教學實用性成為第一要求。
    
    企業(yè)需要網(wǎng)站推廣整體方案而不是孤立的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品
    
    經(jīng)過眾多網(wǎng)絡營銷服務商幾年的努力，國內網(wǎng)絡營銷服務市場逐漸走向成熟，尤其是搜索引擎推廣相關的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品已經(jīng)為越來越多企業(yè)所了解，但隨著企業(yè)對網(wǎng)站推廣效果提升的進一步期望，購買分散的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品如網(wǎng)絡實名、分類目錄登錄以及搜索引擎競價廣告等已經(jīng)無法滿足企業(yè)網(wǎng)絡營銷的需要，向企業(yè)提供網(wǎng)站推廣的整體方案成為網(wǎng)絡營銷服務市場的發(fā)展趨勢之一。這種趨勢驗證了新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問的網(wǎng)絡營銷思想“網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程”。這也就意味著眾多網(wǎng)絡營銷服務商將面臨著如何從產(chǎn)品銷售型的網(wǎng)絡營銷服務1.0時代向顧問型網(wǎng)絡營銷服務2.0時代的戰(zhàn)略升級問題。
    
    規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化思想獲得越來越多的認可
    
    網(wǎng)站優(yōu)化已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷經(jīng)營策略的必然要求，如果在網(wǎng)站建設中沒有體現(xiàn)出網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想，在網(wǎng)絡營銷水平普遍提高的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中是很難獲得競爭優(yōu)勢的。新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問倡導的規(guī)范的網(wǎng)站優(yōu)化思想得到越來越多企業(yè)的認可，即網(wǎng)站優(yōu)化并不僅僅是針對搜索引擎的優(yōu)化排名，搜索引擎排名的提升只是體現(xiàn)網(wǎng)站優(yōu)化必然結果的一個方面。新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想是：通過對網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結構、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內容等要素的合理設計，為用戶獲取信息提供方便，即通過網(wǎng)站更好的向用戶傳遞有價值的網(wǎng)絡營銷信息，發(fā)揮網(wǎng)站最大的網(wǎng)絡營銷價值。
    
    搜索引擎營銷向深層次、專業(yè)化方向發(fā)展
    
    搜索引擎營銷仍然是最主要的網(wǎng)絡營銷方法之一，隨著百度的成功上市和google正式授權國內關鍵詞廣告代理商，付費搜索引擎市場呈現(xiàn)空前的繁榮。這一方面表明搜索引擎營銷方法受到企業(yè)的認可，另一方面也要面對一個重要的問題是，由于大量同類網(wǎng)站爭奪有限的搜索引擎推廣空間，為獲得企業(yè)信息的有利展示機會，需要采用更專業(yè)的搜索引擎營銷策略才能取得顯著效果，如更加有效的關鍵詞選擇及管理方案，合理的搜索引擎推廣效果分析方法等。顯然，搜索引擎營銷趨向更深層次的應用，搜索引擎營銷知識體系也將更加系統(tǒng)化和專業(yè)化。
    
    電子商務網(wǎng)站領先者的網(wǎng)絡營銷水平進一步提高
    
    作為互聯(lián)網(wǎng)應用水平最高的企業(yè)群體，電子商務網(wǎng)站從網(wǎng)站易用性、網(wǎng)站可信度、在線顧客服務等多方面一直領先于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站，進入2005年之后，多家領先的電子商務網(wǎng)站，包括B2B電子商務、B2C電子商務和C2C電子商務網(wǎng)站（如阿里巴巴、易趣、當當網(wǎng)等），通過網(wǎng)站優(yōu)化設計和更詳盡的在線幫助等，為用戶提供更好的體驗和更多的價值。同時許多電子商務網(wǎng)站和大型網(wǎng)絡公司的網(wǎng)絡會員制營銷策略也更趨完善。電子商務網(wǎng)站領先者的網(wǎng)絡營銷水平的進一步提高為其增加了更多的競爭優(yōu)勢，也必將引起更多的電子商務網(wǎng)站努力提升自己的網(wǎng)絡營銷專業(yè)水平，否則將很難有自己的生存空間。
    
    更多的網(wǎng)絡推廣資源擴展了網(wǎng)絡營銷信息傳遞渠道
    
    隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟從再度火熱，出現(xiàn)了越來越多的網(wǎng)絡推廣資源，其中包括可用的免費推廣資源，如網(wǎng)絡分類廣告、網(wǎng)上商店平臺等，另外一個值得關注的地方在于，現(xiàn)有領先的B2B電子商務平臺通過與搜索引擎營銷策略相整合，為潛在用戶獲取b2B網(wǎng)站中的商業(yè)信息提供了更多的機會，從而提高了B2B電子商務平臺對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的商業(yè)價值，也使得B2B電子商務打破了原有的只有付費會員登錄才能獲取商業(yè)信息的局面，在這方面，阿里巴巴、慧聰?shù)刃袠I(yè)領先者已經(jīng)取得了突破性進展。這些更有價值的網(wǎng)絡推廣資源擴展了網(wǎng)絡營銷信息傳遞渠道，增加了中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的成功機會。
    
    網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析逐漸受到重視
    
    網(wǎng)站流量分析是了解網(wǎng)站運營狀況、分析用戶訪問行為，以及網(wǎng)絡營銷管理的基礎，網(wǎng)絡營銷應用水平提高的表現(xiàn)之一是，網(wǎng)站運營管理人員對網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)開始重視。盡管目前對網(wǎng)站訪問統(tǒng)計數(shù)據(jù)的了解大多還處于比較初級的階段，但這種信號反映出對于網(wǎng)站推廣效果的關注。網(wǎng)站流量分析之所以從2005年開始受到到普遍的關注，與多家提供免費網(wǎng)站流量統(tǒng)計服務網(wǎng)站的推出具有直接關系，在一定程度上可以說，是免費網(wǎng)站流量統(tǒng)計服務推動了網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析的應用。
    
    博客營銷和RSS營銷等新型網(wǎng)絡營銷方法難成主流
    
    新競爭力率先對博客營銷和RSS營銷等新型網(wǎng)絡營銷方法進行體驗及系統(tǒng)研究，積累了許多實踐應用經(jīng)驗，發(fā)表了多篇相關研究文章，并密切跟蹤國外的最新研究成果。結果發(fā)現(xiàn)，無論國內還是國外，博客營銷和SS營銷的應用均處于非常初級的水平，還有種種應用中的障礙因素難以突破，近期內很難成為網(wǎng)絡營銷的主流方法，但作為網(wǎng)絡營銷的前沿方法，值得給予充分的關注和必要的實踐體驗。
    
    個人網(wǎng)上支付和收款平臺將促進電子商務化進程
    
    在適用于商家的網(wǎng)上支付平臺發(fā)展迅速的同時，由于阿里巴巴支付寶和eBay的貝寶支付平臺等大力拓展市場，個人網(wǎng)上支付和網(wǎng)上收款將變得更加容易，對促進個人網(wǎng)上交易以及中小企業(yè)的電子商務化進程將發(fā)揮極大的促進作用。網(wǎng)絡營銷的發(fā)展將逐步從網(wǎng)絡推廣為主向直接在線銷售過渡。
    
    網(wǎng)絡營銷教學:實用性成為第一要求
    
    實用性和可操作性是網(wǎng)絡營銷的基本特征，離開可操作性來空談網(wǎng)絡營銷是沒有任何實際意義的。以實用性和系統(tǒng)性為主要特征的《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》第二版（馮英健 著，清華大學出版社）不僅受到網(wǎng)絡營銷從業(yè)人員的歡迎，也受到眾多大專院校和培訓機構的青睞，被數(shù)百個大學的電子商務、市場營銷等相關專業(yè)選為網(wǎng)絡營銷課程教材。一個網(wǎng)絡營銷第一線的實踐者對網(wǎng)絡營銷方法和網(wǎng)絡營銷理念歸納總結的、并非以教材形式編寫的專業(yè)書籍，超越所有同類教材進入大學課堂，顯示出對實用性的要求已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷教學的第一要素，這一現(xiàn)象對電子商務專業(yè)各學科的發(fā)展都有一定的啟發(fā)意義。