進入營銷實戰(zhàn)欄目

   ( 作者：拉瑪韓國時尚服飾)

    有了網(wǎng)絡，一切都在改變。改變了生活，也改變了做生意的方式。

    這是傳統(tǒng)的零售商進貨方式，以服裝零售商為例：離批發(fā)市場路遠的，要在天還沒亮4、5點就趕長途車，背著大大的黑色的塑料袋，穿梭于服裝批發(fā)市場，與批發(fā)商討價還價，要在短時間決定是不是要進這個款式，沒有豐富的經驗往往造成進來了貨賣不出去。

    這是現(xiàn)在的網(wǎng)上貿易。坐在自己的電腦前，鼠標點點，聊聊貿易通，與全國的服裝商交談，可選擇的范圍是在批發(fā)市場不可想象的，可貨比幾萬家，有足夠的時間可選擇滿意的款式，用支付寶定好了最新款的女裝，2天后這些女裝就會從服裝商運到在小店里上架了。省力又省心。坐在家中，電腦旁一杯清茶或咖啡，是在休閑又可做生意，又可享天倫之樂，不亦樂呼！

    零售商在網(wǎng)上貿易中可以得到多少好處？這是多數(shù)想在網(wǎng)上進貨零售商想知道的問題。

    1、進貨成本降低，直接從廠家進貨。

    一個服裝生產廠家，如果在批發(fā)市場設攤位，一個攤位一年至少要4萬元以上，加上銷售人員的工資和其他成本，開一個批發(fā)市場的攤位成本在10萬元。服裝的批發(fā)價要提高20%，才能贏利。如通過網(wǎng)上貿易，只要一年2萬元，可以加入不少網(wǎng)上貿易平臺，如阿里的誠信通、競價廣告、百度的廣告等，打開的是全國的市場。低成本的網(wǎng)上貿易最終給零售商帶來最直接的利潤。

    2、選擇的范圍是全國性的供貨商

    在網(wǎng)上有足夠的時間去選擇你的供貨商，不想在批發(fā)市場只能在路過供貨商有機會選擇。

    3、可貨比幾萬家

    在批發(fā)市場只能在有限的時間內有限的范圍內挑選款式決定是否進貨。

    4、優(yōu)質的服務

    因市場的白日化的競爭，服裝生產商意識到：只有提供優(yōu)質的服務才會有自己的優(yōu)勢，才能增加客戶的忠誠度。服裝生產商與零售商在網(wǎng)上有不錯的溝通方式，可以給零售商更好的服務，如換貨、促銷等服務。

    在實踐中，零售商總是找不到滿意的供貨商，零售商只有增加自己的閱歷，增強自己的眼力，應清楚網(wǎng)上貿易將給自己得到多少好處，才能找到自己滿意的供貨商。而作為供貨商和生產商應看到網(wǎng)上貿易能給自己帶來的好處和廣闊的前景，打造誠信的網(wǎng)上貿易商的形象，運用各種網(wǎng)上貿易平臺，利用網(wǎng)上貿易的優(yōu)勢，給零售商真正的實惠！