價(jià)格體系非常雜亂，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)大行其道……在中國的建陶市場，過去的2006年仍然給人一個(gè)混亂的印象。但就像是處在黎明前的黑暗，2006年，以東鵬為代表的中國陶瓷頂尖品牌也在這一年迅速地走上了品牌化經(jīng)營之路。
建陶業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2007年中國建陶業(yè)將迎來最大規(guī)模的調(diào)整年，一批優(yōu)秀品牌的強(qiáng)勢帶動(dòng)將使建陶行業(yè)徹底洗牌，整個(gè)行業(yè)也將從暴利開始走向透明化。 陶瓷業(yè)漸走出價(jià)格混亂 “陶瓷行業(yè)在經(jīng)過多年的暴利后，在一批領(lǐng)頭羊品牌的帶動(dòng)下，在陶瓷品牌化加快的前提下，這個(gè)行業(yè)在2007年將有可能迎來大規(guī)模的調(diào)整期。”記者在采訪時(shí)，大部分業(yè)界人士表達(dá)了這種觀點(diǎn)。中國陶瓷行業(yè)領(lǐng)軍品牌、廣東東鵬陶瓷湖南公司董事長羅建軍向記者介紹：陶瓷行業(yè)近幾年來價(jià)格體系確實(shí)比較混亂，陶瓷品牌在定價(jià)時(shí)也沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，大家的價(jià)格都定得相對(duì)比較高，這樣，最終消費(fèi)者在購買陶瓷時(shí)，價(jià)格不是取決于商家的定價(jià)而是顧客的談判能力。這種定價(jià)策略，其實(shí)有很大的價(jià)格欺詐嫌疑。
事實(shí)上，買陶瓷時(shí)討價(jià)還價(jià)已成為消費(fèi)者在購買陶瓷時(shí)的一種習(xí)慣，而與其它行業(yè)價(jià)格的大致透明所不同的是，即使消費(fèi)者通過談價(jià)買了陶瓷心里還是沒有底，因?yàn)楦静恢捞沾傻膬r(jià)格底線在哪里？正是因?yàn)檫@種情況，業(yè)界包括消費(fèi)者都希望陶瓷行業(yè)能有領(lǐng)先品牌率先出來打破價(jià)格“混沌”。
羅建軍告訴記者，2007年，東鵬將在陶瓷定價(jià)上采取統(tǒng)一定價(jià)、絕不還價(jià)策略。 品牌服務(wù)立體化 記者了解到，在陶瓷市場，由于行業(yè)發(fā)展得還不太成熟，品牌化模式也只是剛剛啟蒙，這就導(dǎo)致了過去的一年，陶瓷的品牌服務(wù)屢屢出現(xiàn)問題，當(dāng)然由于陶瓷行業(yè)的特殊性，這種問題在質(zhì)量上倒不是很明顯，主要是在產(chǎn)品的售后、經(jīng)營的手法和專業(yè)的服務(wù)上。
一位從事陶瓷行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，陶瓷企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)(包括營銷服務(wù))的粗放是由其自身特點(diǎn)決定的。 譬如說，大多數(shù)區(qū)域經(jīng)理要負(fù)責(zé)一省兩個(gè)省甚至三四個(gè)省的業(yè)務(wù)，而每個(gè)月繁忙的是月頭和月尾，月頭寫營銷計(jì)劃、出差計(jì)劃、財(cái)務(wù)借支；月尾催經(jīng)銷商發(fā)貨、回款，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
