最近，經(jīng)營方式如同書籍、VCD、DVD光碟出租基本相同的“電池租賃”代理加盟廣告在各類雜志、報(bào)紙中頻繁出現(xiàn)。許多正在尋找項(xiàng)目的中小投資者和下崗職工紛紛選擇了這個(gè)以“環(huán)保”名義進(jìn)行招商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
最近，經(jīng)營方式如同書籍、VCD、DVD光碟出租基本相同的“電池租賃”代理加盟廣告在各類雜志、報(bào)紙中頻繁出現(xiàn)。許多正在尋找項(xiàng)目的中小投資者和下崗職工紛紛選擇了這個(gè)以“環(huán)保”名義進(jìn)行招商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
“電池租賃”：“看上去很美”
目前正在加大力度進(jìn)行招商的“電池租賃”企業(yè)大都有一套聽上去很有說服力的“環(huán)保”理論：“隨著人們生活質(zhì)量的迅速提高，電子兒童玩具、復(fù)讀機(jī)、CD機(jī)、隨身聽等電子產(chǎn)品層出不窮，電池的需求量也越來越大，一粒紐扣電池就能污染60萬升水，我國是電池消費(fèi)大國，但同時(shí)是污染大國；隨著電池的大量應(yīng)用，它對環(huán)境的污染也越來越引起了我的擔(dān)憂；我國每年產(chǎn)銷180億粒電池，同時(shí)也增加了85萬噸黑色垃圾。每年報(bào)廢的上百億粒電池大部分沒有回收處理，也沒有按照危險(xiǎn)廢物來管理，而是當(dāng)作普通垃圾來對待，對生態(tài)環(huán)境和公眾健康構(gòu)成了潛在的威脅。而‘電池租賃’以‘只租不賣’為經(jīng)營理念，提倡‘租一次電池，留一片綠色’，在學(xué)校、社區(qū)、賓館、幼兒園等場所全面開展租賃業(yè)務(wù)，不但能給消費(fèi)者節(jié)約開支，而電池租賃項(xiàng)目本身又能為各地投資者創(chuàng)造了一次創(chuàng)業(yè)機(jī)會。”
無疑，這段聽起來“憂國憂民”的“環(huán)保”理論很能打動一大批沒有市場營銷經(jīng)驗(yàn)的中小投資者。就在這些投資者為“電池租賃”形式是否能被市場接受而憂郁的時(shí)候，一個(gè)看起來具有巨大市場空間的消費(fèi)群體被廠家當(dāng)作“王牌”打了出來：“在大、中專院校，和學(xué)生會或?qū)W校環(huán)保、愛心等社團(tuán)在學(xué)校中開展以‘綠色校園’、‘綠色奧運(yùn)’等為主題的環(huán)�；顒樱柚葜v比賽、文藝演出、環(huán)保晚會等多種形式，普及廢舊電池污染的嚴(yán)重性，提高學(xué)生的環(huán)保意識，適時(shí)推出電池租賃業(yè)務(wù)、環(huán)保理念，使學(xué)生對電池租賃的意義有所了解，從而使學(xué)生自愿接受‘電池租賃’；然后再通過問卷調(diào)查，了解學(xué)生對不同型號電池的需求量、消費(fèi)金額，從而減小盲目投資，并且滿足擁有不同用電器的學(xué)生需求；而電池租賃店應(yīng)選在學(xué)生較集中的區(qū)域（如飯?zhí)谩⑺奚針堑龋�，這樣有利于宣傳，也可把校內(nèi)的商店、話吧、網(wǎng)吧、報(bào)刊亭、郵局等作為電池租賃的兌換點(diǎn)，與參與經(jīng)營者分成，從而減小租賃門面房、人員工資等費(fèi)用的支出，降低成本，這樣更適合于小型投資者及電池租賃業(yè)初期運(yùn)作，同時(shí)也可防止如“非典”等突發(fā)事件的影響，降低經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)，提高其利潤空間。”
在這套“利國利民”又具有強(qiáng)勁市嘲潛力”的“前景”誘惑下，許多人紛紛成為“電池租賃”代理商和“加盟店”店主。那么，成為“電池租賃”的代理商、加盟店究竟需要投資多少錢？已經(jīng)成為“電池租賃”代理商、加盟店的投資者收獲怎樣呢？記者帶著疑慮和困惑暗訪了號稱“打造中國電池租賃‘第一’品牌”的陜西省銅川市麟字特種電源有限公司。
誰賺錢？賺誰的錢？
這家公司在網(wǎng)站上宣稱：“已經(jīng)在全國30多個(gè)盛市、自治區(qū)設(shè)有100多家代理、加盟專營店1500多家，并且部分產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷澳大利亞、韓國等國家。”
12月17日上午，記者以要做代理的名義接通了陜西省銅川市麟字特種電源有限公司（以下簡稱：“麟字公司”）招商部的電話，“麟字公司”劉小姐聽說筆者要做北京地區(qū)的總代理之后，很自信地說：“您一定沒做前期市場調(diào)查！”；隨即，劉小姐建議筆者先做個(gè)加盟店，這樣投資比較少，前期也就兩萬多元，當(dāng)記者問北京附近是否可以提供其它做的好的代理商電話供參考時(shí)，劉小姐向筆者提供了河北邯鄲市的總代理商張先生的電話。記者接通張先生的電話后，張先生介紹說，自己做“麟字公司”邯鄲總代理已經(jīng)6個(gè)月了，自己從“麟字公司”購買了6萬多元的設(shè)備和電池取得了代理權(quán)，目前張先生自己并沒有開設(shè)加盟店，只是發(fā)展了兩個(gè)縣級代理商，當(dāng)張先生聽說筆者也要做“麟字公司”代理時(shí)，再三提醒筆者一定要慎重。
是不是張先生自己不懂市場才導(dǎo)致沒有把市場做起來呢？筆者希望再聽聽其它代理商的意見。
記者再次接通“麟字公司”招商部的電話，一位名叫“王亞鋒”的先生接待了筆者，王先生介紹說，北京這樣的直轄市需要購買25萬元的設(shè)備和電池，當(dāng)筆者問能買到多少設(shè)備時(shí)，王先生很認(rèn)真地拿計(jì)算機(jī)給筆者核算能購買LZ-400和LZ0-800各多少臺，5號和7號電池多少！當(dāng)筆者問如果沒有市場是否可以退貨時(shí)，王先生十分果斷地說：“最起碼要一年以后才能探討是否可以退貨”；當(dāng)筆者問是否可以提供做的最好的代理商的電話？王先生提供了山東煙臺總代理商陳輝先生的手機(jī)，筆者接通陳輝先生的電話后，陳先生聽說筆者要做北京的總代理，勸筆者不要盲目和沖動，陳先生說：“如果單做‘電池租賃’加盟店是根本賺不到錢的，自己賺的錢也主要是從二級代理商手里賺到的，現(xiàn)在已經(jīng)賺不到什么錢了。”筆者聽陳先生這么一說，不得不懷疑這個(gè)“電池租賃”項(xiàng)目了，是不是陳先生和“麟字公司”有什么矛盾才故意這么說呢？筆者決定再聽聽其它代理商的意見。
