上網(wǎng)的人很少會在線購物，因為這種消費方式對于他們來說多少有些陌生，或者說他們還沒有習慣這種看似簡單的購物方式。如果您是一個商業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者，您必須想方設法去建立他們在線購物的信心，使他們認為在線購物在某種程度上是一次愉快的經(jīng)歷。下面，我們來談談如何把網(wǎng)站的訪問量轉(zhuǎn)換成利潤的十個要領。

    1、勤奮的工作

    這是通向成功的一條必由之路，這條成功的黃金定律同樣適用于網(wǎng)站的經(jīng)營。

    網(wǎng)絡上，公司與個人是處于同一起跑線上的，我們經(jīng)�？梢园l(fā)現(xiàn)，一個由高中生制作的個人網(wǎng)站要比不少公司的網(wǎng)站更為出色。所以，在網(wǎng)絡上，不管您有多么好的方案和構(gòu)思，您都必須努力去兌現(xiàn)它們，不然，時間可是無情的。（一般來說，大公司需要大投入來建設網(wǎng)站，但幾乎所有成功的公司案例都可以告訴您：更低的成本支出來自于更高的工作效率。）

    2、正確的市場定位

    一般來說，如果您可以通過印刷制品來推廣某種產(chǎn)品的話，那么，這種產(chǎn)品也可以在Internet上進行推廣，并可得到同樣的推廣效果。

    當然，您必須將那些必須經(jīng)過試用才能促成正式購買行為的產(chǎn)品排除在外，因為客戶顯然不能從印刷制品或Internet上，直接得到對相關產(chǎn)品的比較強的感性認識。這些感性認識包括“觸覺、味覺、嗅覺還有聽覺”。

    事實上，可以上網(wǎng)的人一般都會擁有個人的計算機，所以，在網(wǎng)上銷售與計算機相關的產(chǎn)品會獲得較好的銷售業(yè)績。已有相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明， 計算機相關產(chǎn)品的交易額在整個網(wǎng)絡交易中排名第三。 （交易額排名第一的為汽車，排名第二的為書籍。）

    與此同時，一些高檔的消費品，若在Internet上推廣得力的話，或許也能得到一定的市場，因為上網(wǎng)的人一般會比較富裕并擁有較好的知識背景。

    在這里，必須說明一點，比產(chǎn)品類型定位更重要的是市場定位。

    在現(xiàn)實生活中，市場的地域性是非常明顯的。

    比如，人們經(jīng)常去較近的地點購買日常用品，盡管這個地方的日常用品種類不是很多，并且價格也不便宜。

    但在Internet上，這種市場的地域性幾乎是不存在的。市場的細分將完全按照Internet的相關法則來進行。

    所有想在Internet上獲得成功的公司，都必須找到適合自己的細分市場。我們總能發(fā)現(xiàn)許多小型的企業(yè)最終成為Internet上的大贏家，原因之一就是他們做出了正確的市場定位。