中國(guó)市場(chǎng)化的道路經(jīng)過了艱苦卓絕的奮斗。從銷售到營(yíng)銷，無論是國(guó)企還是私企，大家都給市場(chǎng)交了足夠多的學(xué)費(fèi)。我們沒有必要為營(yíng)銷管理在中國(guó)的姍姍來遲而抱怨，因?yàn)槿魏问挛锏陌l(fā)展大都需要一個(gè)量變的積累�！�

　　如果要對(duì)現(xiàn)實(shí)的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以這樣說：中國(guó)市場(chǎng)多的是策劃，少的是管理；多的是煽情，少的是理性；多的是潮流，少的是個(gè)性；多的是傳統(tǒng)，少的是揚(yáng)棄；多的是仿造，少的是整合。

　　隨著中國(guó)市場(chǎng)的成熟，解決企業(yè)驟起暴跌短命現(xiàn)象的手段必然落在管理之上。要知道，中國(guó)市場(chǎng)在走過了產(chǎn)品階段、廣告階段、公關(guān)階段、品牌階段等為主要代表的時(shí)期之后，伴隨著市場(chǎng)成熟度的加速提高，已經(jīng)不能滿足于熱熱鬧鬧的市場(chǎng)場(chǎng)面。而且，隨著一個(gè)個(gè)轟動(dòng)性的策劃活動(dòng)的圓寂和一個(gè)又一個(gè)企業(yè)一夜成名也一夜坍塌的經(jīng)歷之后，面對(duì)極其不確定的未來虛空，不由得使人們開始對(duì)營(yíng)銷策劃提出質(zhì)疑，盡管“營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭”。在企業(yè)里，“營(yíng)銷三分天下有其二”的認(rèn)識(shí)已是普遍性的共識(shí)，但是，僅靠營(yíng)銷行嗎？從深層次來講，對(duì)于愈來愈理性的經(jīng)營(yíng)者來說，市場(chǎng)的磨礪已使之不滿足于市場(chǎng)投機(jī)行為和原始資本的形成，而是將成功保持下來，延續(xù)下去。蒙昧期初步成功的狂喜，過把癮就死式的行為已讓位于成功后的保持和迎取更大成功的沉思。實(shí)質(zhì)上，這些變遷已逼近了企業(yè)生存的根本問題：如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)續(xù)航能力的提升，從而獲得可持續(xù)發(fā)展的結(jié)果！　

    成長(zhǎng)的奇跡:

　　當(dāng)我們翻開記憶回顧中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)程的時(shí)候，總免不了會(huì)有一番驚嘆。除了驚嘆于它的成長(zhǎng)速度之外，還有的就是一種悲哀�！�

　　首先，營(yíng)銷策劃案例滿天飛�！�

    中國(guó)企業(yè)就像一個(gè)不經(jīng)世事的娃娃，經(jīng)不住市場(chǎng)媚眼的招徠與利潤(rùn)胴體的誘惑而失足于美麗的陷阱。其原因在于定力不足和管理水平的低下。形象些說，營(yíng)銷是攻城掠地，管理是建立市場(chǎng)根據(jù)地�！�

    病因何在？

　　粗看起來，市場(chǎng)上速生速亡、驟起暴跌是一種生存的怪圈。簡(jiǎn)單對(duì)比一下長(zhǎng)壽公司就不難發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)脆弱的背后是什么，就是持續(xù)能力的脆弱。概括起來看，主要的原因不外乎以下幾種：　

　　不知自己命之所終:

　　這主要是指國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者�？陀^上來看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人生價(jià)值的體現(xiàn)已不是單一的位置或權(quán)杖，而是復(fù)合的價(jià)值體系如何體現(xiàn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，黨性、原則的加強(qiáng)不是靠喊口號(hào)或進(jìn)行一番教育，更非聽之任之的被動(dòng)行為來解決的。從這種意義上說，需要的是以黨性、原則為靈魂的價(jià)值體系重構(gòu)。由于企業(yè)不像企業(yè)，權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)的位置錯(cuò)亂等等因素，特別是頻繁的人事變更，政策的多變，政府管理行為的僵化、滯后，以至于官本位長(zhǎng)期在企業(yè)里作祟，使得經(jīng)營(yíng)者本身沒有安全感，把大量的精力用在了權(quán)力競(jìng)爭(zhēng)上。于是短期行為便不可避免，甚至寅吃卯糧，用數(shù)字造就虛假繁榮騙取榮譽(yù)與提升等怪現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生�！�

　　轟動(dòng)思想與創(chuàng)造新聞:

　　前者是抱著過把癮就死的心理，后者則是嘩眾取寵的行為，但兩者都不是企業(yè)這個(gè)系統(tǒng)性、連續(xù)性極強(qiáng)的組織的組織行為。企業(yè)生產(chǎn)的是利潤(rùn)而非新聞，營(yíng)造轟動(dòng)效應(yīng)的目的不是效應(yīng)本身，而是效應(yīng)上來之后的市場(chǎng)攻擊與占有。如果說這種本末倒置是虛榮與浮躁的果實(shí)，那么智力的障礙、短缺與理性的丟棄則是企業(yè)喪失免疫功能的因子，拒絕智力、自以為是就是導(dǎo)致這種果子的癌瘤�！�

　　賭徒心理:

　　賭徒與投機(jī)分子是孿生兄弟。在沒有把握的情況下，最容易的事情是賭，最艱難的事情是理性的分析、冷靜的思考、策略的運(yùn)籌。于是撞大運(yùn)式的強(qiáng)行起飛、硬攻強(qiáng)拉、孤注一擲等等行為便紛紛出籠。應(yīng)該說這種撞大運(yùn)的幾率在社會(huì)經(jīng)濟(jì)比較原始時(shí)期或處于上升時(shí)期還是比較高一些的，但在社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于一個(gè)比較成熟的環(huán)境之中，其成功的幾率則是低的，且愈是成熟愈低。