繼今年5月廣東東鵬陶瓷集團(tuán)以14億元投資江西豐城、廣東新中源陶瓷集團(tuán)以8億元投資江西高安之后，6月份，廣東佛山金意陶瓷有限公司又斥資10億元，在景德鎮(zhèn)上馬建筑陶瓷生產(chǎn)基地。至此，國內(nèi)建筑陶瓷巨頭在江西的投資已近40億元。
業(yè)界認(rèn)為，這意味著，以景德鎮(zhèn)為主要基地
的江西陶瓷業(yè)正在開始真正轉(zhuǎn)型。而全國陶瓷重鎮(zhèn)佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)轉(zhuǎn)移江西的趨勢(shì)，來自廣東佛山的金意陶陶瓷、特地陶瓷、箭牌衛(wèi)浴、東鵬、新中源等實(shí)力派陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)紛紛北上“圈地”，總?cè)Φ孛娣e近萬畝以上。
箭牌衛(wèi)浴董事長謝岳榮在接受采訪時(shí)透露，該公司將在下月正式啟動(dòng)1000畝新工業(yè)園的奠基，并將配置10條現(xiàn)代化窯爐設(shè)備，主要為了公司配套瓷磚生產(chǎn)線以及加大陶瓷潔具的生產(chǎn)供應(yīng)能力。
對(duì)于陶瓷行業(yè)巨頭紛紛圈地江西現(xiàn)象，讓人直接會(huì)想到江西豐富的陶瓷原材料。但如果僅僅從硬件上來考量陶瓷企業(yè)的選擇理由，似乎尚不足以說明佛山陶瓷圈地江西的必然性。因?yàn)榉叛蹏鴥?nèi)，四川夾江、遼寧法庫等地在資源組合及服務(wù)配套上，與江西相比，似乎更具優(yōu)勢(shì)。而從成本角度來講，落戶江西似乎也有悖于陶瓷企業(yè)“追求成本最低化”的眼光與思維。
有關(guān)人士分析江西的地理位置與交通因素。這些圍繞銷售、管理半徑以及人力資源等而衍生的軟性優(yōu)勢(shì)，應(yīng)是此番擴(kuò)張大潮中陶瓷企業(yè)在考量各種硬性成本，如原材料、燃料、勞動(dòng)力等之外更為倚重的條件。從地理位置上來看，華東與廣東地區(qū)的大型陶瓷企業(yè)將擴(kuò)張地圈定江西，就銷售半徑而言，可以很好地輻射中部地區(qū)，并因中部緊鄰東部地區(qū)，可以將經(jīng)營東部地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行很好的移植與銜接。而從管理半徑上來講，因江西距離華東與華南均在“3個(gè)小時(shí)之內(nèi)”，非常方便企業(yè)，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)該地區(qū)新上馬企業(yè)的直接管制。當(dāng)然，江西還有著國內(nèi)唯一一所陶瓷學(xué)院，布局江西則可以方便使用高質(zhì)而豐沛的人力資源。除此之外，厚重的陶瓷文化也是眾陶企看好江西的重大因素之一。
不僅如此，記者還了解到，為了給陶瓷產(chǎn)業(yè)提供更為寬松的發(fā)展空間，江西豐城市在位于贛江之濱的梅林鎮(zhèn)還特別規(guī)劃一個(gè)10平方公里左右的精品陶瓷工業(yè)園，計(jì)劃在三五年內(nèi)引入6家左右行業(yè)主流企業(yè)，總投資60億元，產(chǎn)值上百億元。華東品牌陶瓷企業(yè)斯米克已經(jīng)在去年底簽約進(jìn)入該園區(qū)，廣東東鵬陶瓷集團(tuán)是準(zhǔn)備進(jìn)入該園區(qū)的第二個(gè)大企業(yè)。
景德鎮(zhèn)規(guī)模最大的本土建陶企業(yè)“鵬飛建陶”董事長歐陽壽陽對(duì)此評(píng)論說，作為景德鎮(zhèn)僅有的三家本土建陶企業(yè)之一，外來建筑陶瓷巨頭的進(jìn)入雖然會(huì)給他們形成一定的壓力，但競(jìng)爭(zhēng)也有利于共同成長。同時(shí)，更重要的是，建筑陶瓷蛋糕的做大，有利于景德鎮(zhèn)及江西瓷業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
“千年瓷都”景德鎮(zhèn)近二十年來幾乎僅靠藝術(shù)陶瓷獨(dú)打天下，錯(cuò)過了以建筑陶瓷、工業(yè)陶瓷贏來經(jīng)濟(jì)勃興的大好機(jī)遇，瓷業(yè)產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于廣東佛山、潮州，福建寧化，山東淄博等地。
2004年，景德鎮(zhèn)“瓷都”稱號(hào)旁落，還曾引起一陣不小的風(fēng)波。江西高安、豐城因?yàn)樵牧蟽?yōu)勢(shì)也曾一度嘗試發(fā)展建筑陶瓷業(yè)，可惜企業(yè)規(guī)模未能做大。
借建筑陶瓷、工業(yè)陶瓷形成瓷業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一直是江西近年來的訴求。只是到景德鎮(zhèn)和江西投資的企業(yè)，正是曾讓他們陷入尷尬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
陶業(yè)怪現(xiàn)象特別多，筆者以個(gè)人的眼光從幾個(gè)感觸較深的方面談?wù)劮鹕教沾尚袠I(yè)大張旗鼓的“拿來主義”是怎么樣阻礙了行業(yè)發(fā)展的。
一、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，不尊重原創(chuàng)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的通病已幾乎完全抹殺了各大小企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品一的意欲。
有人大言不慚地說“抄得又快又神似”就是中國的特色！不能完全否認(rèn)，發(fā)展中國家和地區(qū)都有這種“抄”的必經(jīng)過程，當(dāng)年的韓國、臺(tái)灣在經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期也是經(jīng)歷過“翻版”階段的，但都在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)便改變過來，而不是像我們國內(nèi)行業(yè)這樣不知悔改，大有長期發(fā)展下去的勢(shì)頭。陶瓷企業(yè)的“抄風(fēng)”應(yīng)該是開始于上世紀(jì)九十年代末。剛開始，大家都只是競(jìng)相學(xué)習(xí)模仿國外的產(chǎn)品，這是一種積極的進(jìn)取，但到后來，卻因部分企業(yè)為節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)的成本，而盲目追求產(chǎn)量，干脆就直接抄襲其他品牌暢銷的產(chǎn)品，以稍低的價(jià)格大量推出市場(chǎng)。由于部分企業(yè)在“抄襲”后獲得了大量的銷售利益，使得大部分企業(yè)都爭(zhēng)相仿效，形成現(xiàn)今不良的行業(yè)風(fēng)氣：大家都不愿意花錢在產(chǎn)品開發(fā)上，而是看市場(chǎng)暢銷哪款產(chǎn)品就一窩蜂地去“抄”，去大量生產(chǎn)。一個(gè)新產(chǎn)品出臺(tái)，只需要不到兩個(gè)月的時(shí)間，就會(huì)完全復(fù)制出來，而且各個(gè)細(xì)節(jié)都不分上下。這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)，基本上就是商標(biāo)不同而已。如果都想方設(shè)法搞幾個(gè)“洋產(chǎn)品”，包裝上也是整個(gè)英文的，老百姓認(rèn)不識(shí)最好，可以賣得高一點(diǎn)！但是，不容樂觀的是，大量的產(chǎn)品由于同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，終端市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞：壓庫!
佛山的陶瓷行業(yè)近年來已十分少見有突破性的新產(chǎn)品出現(xiàn)，都只是在原有生產(chǎn)工藝上或花式上稍微改動(dòng)些許就當(dāng)作是新產(chǎn)品推出。現(xiàn)在幾乎去每一家企業(yè)參觀，所看到的產(chǎn)品都是異曲同工的。其實(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，各家企業(yè)都失去了產(chǎn)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而轉(zhuǎn)化到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)等方面去了，從而大大地增加了整個(gè)營運(yùn)成本及推廣費(fèi)用，得不償失。
產(chǎn)品同質(zhì)化也導(dǎo)致陶瓷行業(yè)怪現(xiàn)象之一—花大錢裝修了豪華展廳卻不讓人參觀。曾經(jīng)在華夏陶瓷城那邊參觀，就到過一家“謝絕參觀”的展廳。那家展廳把展區(qū)統(tǒng)統(tǒng)都圍起來，“謝絕參觀”、“不準(zhǔn)拍照”，原因就是要保護(hù)產(chǎn)品，怕產(chǎn)品被同行抄得太快。華東地區(qū)的品牌，佛山地區(qū)設(shè)立了分公司和展廳，但是不會(huì)把新產(chǎn)品展示陳列出來，同樣也是怕了佛山陶企的高超“抄”藝，可見這“抄”風(fēng)有多盛行。
二、營銷手法同樣“拿來”，裝神弄鬼，誤導(dǎo)市場(chǎng)、誤導(dǎo)消費(fèi)者。
營銷手法有多種，但萬變卻不離宗，就是必須符合企業(yè)的實(shí)際和消費(fèi)者的需求。營銷過程中的可控因素與不可控因素都將根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的差異及不同的消費(fèi)群定位區(qū)別處理，決不可—個(gè)營銷模式照搬照抄�？墒牵F(xiàn)在佛山陶業(yè)界在市場(chǎng)營銷手法上，有多少家企業(yè)不是“風(fēng)向型”，而是實(shí)實(shí)在在的呢？產(chǎn)品方面“你能做到我也能”，價(jià)格方面“我降得比你還兇”，通路方面“我撬店比你速度還要快”，促銷方面“你搞一場(chǎng)，我天天搞”。
