在旅游業(yè)“六要素”中，廁所始終貫穿其中，廁所的建設(shè)檔次、分布格局、方便程度和衛(wèi)生水平直接影響旅行全過程感受和旅游服務(wù)質(zhì)量高低的重要因素。如何改變世人對中國人“只注重進口(飲食)，而不注重出口(如廁)”的觀點，已在我國掀起了一場廁所革命。而今天我們很榮幸邀請到了率先提出“一人一廁，倡導人文關(guān)懷，引領(lǐng)全球如廁革命”的中標迪丁坤先生就衛(wèi)浴科技環(huán)保馬桶展開了精彩的分析。
丁坤總經(jīng)理
慧聰網(wǎng)：丁總，您好，請首先給我們大家介紹一下貴公司以及公司產(chǎn)品。
丁總：好的，中標迪公司是一家專業(yè)致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售健康時尚、衛(wèi)生環(huán)保新型衛(wèi)浴產(chǎn)品的民營企業(yè)。公司以“創(chuàng)百年品牌，服務(wù)大眾健康”為宗旨，以“恭謙、誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展、分享”為理念。經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是：切割營銷、合作共贏、人才管理、金牌服務(wù)；推崇人文關(guān)懷，倡導環(huán)保節(jié)能。在傳統(tǒng)潔具工藝的基礎(chǔ)上，融合歐洲設(shè)計風格與現(xiàn)代生產(chǎn)工藝，研發(fā)了‘ISS’牌智能便潔墊（馬桶安全套），該實用新型專利產(chǎn)品，自動切換坐墊紙，同時自動回收銷毀，看得見的衛(wèi)生，真正的衛(wèi)生專家，深受廣大消費者青睞，產(chǎn)品遠銷歐美、中東及東南亞，其鮮明的個性設(shè)計和實用理念（一人一廁，方便再無后“股”之憂），已經(jīng)在全球掀起了一場“如廁革命”風暴。我們的產(chǎn)品新穎、健康、時尚；我們的服務(wù)及時、周到、高效。ISS，年輕的團隊，具有海洋的精神，期待與各界朋友真誠合作，雙贏、多贏、共贏！
慧聰網(wǎng)：可以說佛山是建陶衛(wèi)浴發(fā)源地，這里云集了眾多的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，競爭必然日益激烈，正如我們所看到的，合理的競爭有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的管理，但競爭也必將給企業(yè)的發(fā)展帶來壓力，那么，貴公司是憑借什么在激烈的競爭中屹立不倒的？
智能馬桶安全套 打造星級公廁
丁總：是的，相對世界一流的大型衛(wèi)浴企業(yè)而言，我們在規(guī)模上是占不到任何優(yōu)勢的，想要在高檔陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)殺出條血路是談何容易，而我們制勝的秘訣是切割營銷，即是說，過去我們都做陶瓷，而現(xiàn)在我們把陶瓷浴缸等生產(chǎn)砍掉了，我們知道所有的馬桶與浴缸，尤其是公共場所都是無法徹底解決衛(wèi)生問題的，即使消毒了，使用者也無法完全打消心里的顧慮，所有我們就專門來生產(chǎn)可以徹底解決衛(wèi)生問題的馬桶安全套——ISS智能馬桶蓋，這樣一來，我們的產(chǎn)品就可以與科勒、TOTO、和成、尚高、美標等95%以上的馬桶都配套安裝使用（取下原有蓋板，5分鐘安裝好），也就是說，任何一款陶瓷馬桶只要配上了ISS智能馬桶安全套坐墊機，就可以徹底地解決衛(wèi)生問題，同時可以保護馬桶不被人為踩踏磨損。如此而來，我們可以有選擇性地與任何品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，從而達到合作雙贏！
智能馬桶安全套 星級公廁,衛(wèi)生專家
慧聰網(wǎng)：貴公司的專利產(chǎn)品---ISS智能馬桶安全套相對于傳統(tǒng)可以沖洗的智能馬桶而言，有哪些不同呢？更適用與那些場所？能給廣大消費者帶來哪些好處呢？
丁總：傳統(tǒng)的智能馬桶蓋，如便潔寶、洗之朗等，它們的主要功能是沖洗、烘干，比較適用于家庭，而ISS智能便潔墊（馬桶安全套）強調(diào)的是徹底解決坐墊衛(wèi)生問題，用前輕輕一按，自動切換一次性坐墊，簡單快捷。更適用于酒店賓館、醫(yī)院會所、美容美體、機場碼頭、寫字樓及家庭客廳衛(wèi)生間的馬桶配套使用。對于公共使用場所而言，首先，有助于體現(xiàn)人性化服務(wù)，提升綜合服務(wù)檔次與客人滿意度；其次減少衛(wèi)生用紙的消耗，延長馬桶使用壽命，提升工作效率，節(jié)約廁所維護成本；第三、有效防止了因為馬桶感染性病及蹲踩座便器導致意外摔傷等而給企業(yè)帶來的經(jīng)濟糾紛。
慧聰網(wǎng)：2007年上半年陶瓷衛(wèi)浴市場最關(guān)注的有兩件事情，其一是廣東13家龍頭企業(yè)成立漲價聯(lián)盟，其二就是出口退稅政策的調(diào)整，那您能談?wù)勀鷮@兩件事情的看法嗎？這兩件事情對貴公司影響如何？您是如何帶領(lǐng)團隊應(yīng)對的？
中標迪公司引領(lǐng)如廁革命
丁總：原材料上漲及政策諸多因素的確導致了企業(yè)利潤的急劇下降，我們不主張無效的價格聯(lián)盟，同時也反對無序地惡性競爭，對于消費者而言，他們所看重的不僅僅是價格，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的價值，沒有原則性地打價格戰(zhàn)而不注重售后服務(wù)，是不利于行業(yè)的發(fā)展，對消費者也是不負責任的。目前，除了個別壟斷行業(yè)，很少再有暴利行業(yè)了，面臨利潤的急劇降低，我們只有在管理和銷售戰(zhàn)略上作文章。首先，我們把單一的產(chǎn)品多樣化，開發(fā)既可以自動換套又可以自動沖洗的高端產(chǎn)品，滿足高端客戶需求，同時開發(fā)機械式的手動換套便潔墊，可以滿足大眾消費群體，走進千家萬戶；其次，我們調(diào)整銷售策略，在過去，我們80%是做出口，對于出口退稅政策的調(diào)整，我們把重點市場放到國內(nèi)來，目前國內(nèi)招商工作正在火熱進行中，勢頭發(fā)展很好，因為對于我們的合作伙伴而言，他可以把我們的產(chǎn)品賣到哪里廣告就打到哪里，從而帶動其它產(chǎn)品的銷售；更重要的是，在不增加客戶使用成本的前提下，后續(xù)的耗材（一次性馬桶安全套卷紙）可以為我們的合作伙伴帶來源源不斷的豐厚利潤。目前已經(jīng)在北京、上海、蘇州、連云港、溫州、成都等地設(shè)立了營銷中心或辦事處，孤軍奮戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去了，要想做大做強，我們唯有與眾多建材或裝修業(yè)界的朋友合作共贏。
要做好國內(nèi)市場，我們又必須借助于電子商務(wù)平臺，那么，慧聰網(wǎng)作為國內(nèi)最大的交易平臺，當然是我們的首選，我們很欣賞貴網(wǎng)真誠的合作精神與服務(wù)態(tài)度，希望合作愉快，從而達到雙贏、多贏！
慧聰網(wǎng)：作為一名在國內(nèi)第一家研發(fā)生產(chǎn)智能馬桶安全套，率先提出“一人一廁，倡導人文關(guān)懷，引領(lǐng)全球如廁革命”戰(zhàn)略目標的資深行業(yè)人士，能談?wù)勀鷮πl(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展的一些看法嗎？怎樣看待國內(nèi)衛(wèi)浴市場？國內(nèi)外產(chǎn)品目前還存在哪些差距？
智能馬桶安全套 給你最深情的呵護
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丁總：廁所，人類文明進步的標志。一個國家與民族文明程度的象征；一個城市精神文明與物質(zhì)文明建設(shè)的縮影；一個企業(yè)管理水平與服務(wù)意識的體現(xiàn);一個家庭素養(yǎng)與品位的佐證…我們相信衛(wèi)浴行業(yè)未來的發(fā)展空間是巨大的，可能會向智能化、節(jié)能環(huán)保方向發(fā)展，而自動沖洗、烘干、自動切換坐墊紙、自動回收銷毀等系列新型智能化的潔具，肯定會以其健康時尚，衛(wèi)生環(huán)保及其鮮明的人文關(guān)懷而成為一種流行的大趨勢。
眾所周知，國外的很多頂級品牌都是在國內(nèi)生產(chǎn)，與國內(nèi)品牌相比，他們的品牌與管理上是有些優(yōu)勢，而在價位及質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)上國內(nèi)產(chǎn)品并不遜色，且有一些優(yōu)勢，尤其是在價格方面，國內(nèi)與我們合作的很多工程最終都是選擇了國內(nèi)品牌。當然我們也需要樹立我們的品牌意識，按張瑞敏先生所說，我們需要打造更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，屬于我們的航母品牌艦隊。
慧聰網(wǎng)：2008北京奧運即將來臨，中國政府早在申奧成功時就對全世界作出過“在2008奧運期間改變聞名世界的廁所不衛(wèi)生現(xiàn)象”的承諾，全國各地城市也在爭相打造國家旅游城市、衛(wèi)生城市、文明城市，對此大好機遇，貴公司將如何把握？同時即將有哪些新的舉措呢？
丁總：是的，2008北京奧運的確為我們帶來了新的機遇，目前在智能馬桶安全套坐墊機這個行業(yè)而言，市場空間是巨大的，無論是國際還是國內(nèi)，估計占馬桶比例還不到百萬分之一，為了滿足市場需求，我們在自動換套的基礎(chǔ)上，引進歐美先進技術(shù)與工藝正在開發(fā)新一代產(chǎn)品ISS—QZD全自動系列電腦座便墊，除了可以自動換套，還有沖洗、烘干、除臭、通便等功能，同時也研發(fā)了ISS—SYS手搖式系列，該系列馬桶安全套機更節(jié)能、更環(huán)保。我們將竭力為各地打造國家旅游、衛(wèi)生、文明城市，構(gòu)建和諧社會，為祖國爭光，為奧運喝彩而作出一個民族企業(yè)、民族品牌所應(yīng)進的貢獻與努力，為社會提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)；我們ISS會始終堅持站在世界衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的前列，以人為本，傾心呵護人們的衛(wèi)生與健康，傳播人類的關(guān)懷與文明。。。。
