日前，廣州市宏泰來(lái)建材有限公司董事長(zhǎng)崔廣德在接受采訪時(shí)指出，在樓市相對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，作為大型房地產(chǎn)配套供應(yīng)商的宏泰來(lái)潔具，將以多元化發(fā)展道路，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
記者：在相對(duì)低迷的樓市里，作為配套供應(yīng)商的潔具行業(yè)，也將面臨著走向低迷，直接影響到潔具的生產(chǎn)和銷售。您如何看待這一現(xiàn)象？
崔廣德：隨著房地產(chǎn)“國(guó)八條”的出臺(tái)，中國(guó)整個(gè)樓市的走向是有些相對(duì)低迷，這也表明國(guó)家政府對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)控的有效性。作為房地產(chǎn)的中游配套衛(wèi)生潔具行業(yè)勢(shì)必會(huì)或多或少的受到影響。
潔具行業(yè)是房地產(chǎn)的配套行業(yè)，依樓市的發(fā)展而發(fā)展的，樓市的低迷自然會(huì)影響潔具的生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)在的潔具生產(chǎn)企業(yè)很多都是以銷定產(chǎn)，這樣對(duì)潔具的批量生產(chǎn)帶來(lái)的影響是巨大的，生產(chǎn)成本的提高是自然的，經(jīng)營(yíng)成本也會(huì)上漲。
當(dāng)然，事物的發(fā)展總是具有兩面性的，在存在不利的同時(shí)，我們也看到了益處。衛(wèi)生潔具市場(chǎng)上傳統(tǒng)的低檔次衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出現(xiàn)飽和甚至過(guò)剩，中高檔衛(wèi)生潔具新產(chǎn)品仍存在相當(dāng)缺口。去年以來(lái)，各地重點(diǎn)工程和基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)衛(wèi)生潔具需求不斷上升，部分地區(qū)優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生潔具出現(xiàn)缺口，導(dǎo)致進(jìn)口大幅增加。今年，隨著房地產(chǎn)“國(guó)八條”的出臺(tái)，衛(wèi)生潔具市場(chǎng)會(huì)更加激烈，加快行業(yè)洗牌的速度，迅速淘汰那些不適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)，“物競(jìng)天擇，適者生存”。
記者：宏泰來(lái)公司作為大型房地產(chǎn)的專業(yè)供應(yīng)商，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下將如何應(yīng)對(duì)？有何措施？
崔廣德：在外部市場(chǎng)環(huán)境不利的情況下，更應(yīng)強(qiáng)練內(nèi)功。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多的地產(chǎn)項(xiàng)目因市場(chǎng)的低迷而擱淺，只有部分非上馬不可的仍在進(jìn)行，國(guó)家政策的干預(yù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)：樓市資金流的供給有困難；土地的供給給發(fā)展商帶來(lái)難堪；發(fā)展商的推市力量受阻；有錢市民持幣觀望；炒樓團(tuán)受阻等因素令樓市降溫。
在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)不是十分迅猛的前提下，宏泰來(lái)潔具也相應(yīng)調(diào)整了公司策略和營(yíng)銷模式：
1、優(yōu)化內(nèi)部管理，加快人才培養(yǎng)
在企業(yè)內(nèi)部管理上，開源節(jié)流，整合優(yōu)勢(shì)資源，把費(fèi)用控制在最低點(diǎn)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是產(chǎn)品質(zhì)量和人才競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要是沒有一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力、核心力的團(tuán)隊(duì)，很難在市場(chǎng)在上穩(wěn)住腳跟。我想這是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵。
宏泰來(lái)公司人才的培養(yǎng)堅(jiān)持招募一批、儲(chǔ)備一批、提拔一批的原則。使其能夠人盡其才、才盡其用，年齡比例協(xié)調(diào)，既有沉穩(wěn)老練的、又不乏那些激情澎湃的。
2、加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)步伐
消費(fèi)者青睞那些高檔品牌優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，相反，這些產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)一步走俏，我國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品市場(chǎng)缺口很大。宏泰來(lái)要做市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者，而不是跟隨者，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行不懈的努力，我想這是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶。
3、轉(zhuǎn)移市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的焦點(diǎn)將由大城市逐步轉(zhuǎn)向中小城市、小城鎮(zhèn)與農(nóng)村。中小城市、小城鎮(zhèn)與農(nóng)村衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的市場(chǎng)將會(huì)日趨繁榮、走向紅火，市場(chǎng)的潛力極其巨大。有關(guān)政府也表明將繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度，同時(shí)，建設(shè)小康社會(huì)的步伐加快，建設(shè)的投入將會(huì)加大，裝修的水平會(huì)越來(lái)越高。特別是珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的中小城市、村莊和城鎮(zhèn)建設(shè)將會(huì)如火如荼。
4、擴(kuò)大出口，緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力
由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，世界經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，國(guó)際裝飾建材市場(chǎng)需求逐步轉(zhuǎn)強(qiáng)。與我國(guó)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系較為密切的亞洲一些國(guó)家和地區(qū)回升較快，有利于衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出口。宏泰來(lái)公司將擴(kuò)大產(chǎn)品出口數(shù)量，比如美國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡等國(guó)家。出口量的增加，緩解了宏泰來(lái)公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于政策干預(yù)所帶來(lái)的壓力。
記者：05年上半年是“政策集中的半年”，在國(guó)家政策的影響下，樓市面臨著挑戰(zhàn)，也存在機(jī)遇，作為相關(guān)的行業(yè)，如何重視這機(jī)遇？
崔廣德：在“政策集中的半年”里，我們深知“挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存”。在這半年里，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑異常殘酷，也加快了衛(wèi)生潔具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，不斷優(yōu)化衛(wèi)生潔具產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。眾所周知，我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)雖然點(diǎn)多面廣，發(fā)展速度快，但產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低、附加值低，效益低，工藝落后，結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出。這些企業(yè)淘汰會(huì)加快，同時(shí)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨練也會(huì)形成一批具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的大企業(yè)集團(tuán)，培育衛(wèi)生潔具投資主體，開始進(jìn)入大規(guī)模的整合和結(jié)構(gòu)升級(jí)階段，進(jìn)行規(guī)�；顿Y和低成本擴(kuò)張，甚至強(qiáng)有力的聯(lián)合艦隊(duì)。宏泰來(lái)公司內(nèi)部正在深化管理，向現(xiàn)代企業(yè)制度過(guò)度，帶來(lái)了產(chǎn)量的提高、效益的提升、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新、核心競(jìng)爭(zhēng)能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。
這些有實(shí)力的、能經(jīng)得起市場(chǎng)浪潮的企業(yè)會(huì)依然屹立在風(fēng)口浪尖；沒實(shí)力的、靠投機(jī)的企業(yè)會(huì)在市場(chǎng)的浪潮中會(huì)被淹沒。“大浪淘沙，方顯英雄本色。”通過(guò)這次的市場(chǎng)洗禮，讓宏泰來(lái)潔具更加看清楚哪些是市場(chǎng)的主角，哪些是市場(chǎng)的配角，宏泰來(lái)潔具期待實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從而使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加有序化、透明化。
