對于唯美陶瓷公司、對于其董事長黃建平先生,許多陶業(yè)人士與記者一樣都抱有一種好奇和敬仰的心情。唯美的成長,在業(yè)內(nèi)是一個(gè)奇跡;唯美的馬可波羅已無可非議地成為我國啞光仿古磚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌;羅丹廚衛(wèi)“磚”家、唯美工程“磚”家也是后來居上,咄咄逼人;唯美的文化,更是獨(dú)樹一幟。
經(jīng)過了生死考驗(yàn)浴血重生的唯美公司,面對著新時(shí)期嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn),唯美人已形成了自己含蓄、淡靜、中庸、務(wù)實(shí)的企業(yè)文化和至適、沉穩(wěn)、果敢、堅(jiān)毅的企業(yè)秉性。
在唯美文化的內(nèi)涵里,在黃建平總經(jīng)理的言行中,處處體現(xiàn)出中國儒文化的歷史烙印和一種至適若水、淡泊致遠(yuǎn)的經(jīng)營心態(tài)。浮躁歸于寧靜、得失趨于理性。通過與黃總的一番交談,我們更深刻地體會(huì)到了唯美所崇尚的那種中庸為適的企業(yè)文化和一個(gè)企業(yè)家淡靜自若、至適若水的內(nèi)心世界。
如果說唯美在市場上有一種競爭力的話,那么唯一能夠說明唯美特點(diǎn)的就是體現(xiàn)唯美經(jīng)營理念的那句話:“為實(shí)為適,唯新唯美”。
記者:唯美公司近兩年的快速發(fā)展,引起了越來越多的社會(huì)人士的關(guān)注,請問黃總,唯美的經(jīng)營有什么獨(dú)特之處?
黃總:我現(xiàn)在的心態(tài)是唯美有點(diǎn)名過其實(shí),所以感到誠惶誠恐,既然人家把我們擺在這個(gè)位置,我們就要加快速度達(dá)到社會(huì)的期望值,得到人家的認(rèn)同。在外面評價(jià)我們唯美公司、馬可波羅雷聲很大,但做大我們不如新中源,做強(qiáng)我們不如東鵬。如果說唯美在市場上有一種競爭力的話,那么唯一能夠說明唯美特點(diǎn)的就是體現(xiàn)唯美經(jīng)營理念的那句話:“為實(shí)為適,唯新唯美”。我想外人了解唯美的答案都在這八個(gè)字里了。在我們唯美公司,上至領(lǐng)導(dǎo),下至員工,可以說都融入到這句話當(dāng)中去了,務(wù)虛的東西已經(jīng)不知不覺遠(yuǎn)離了我們唯美。很多時(shí)候,可以說是歷史的車輪在推著你走吧,社會(huì)給我們的榮譽(yù)、或者說回報(bào)和知名度已經(jīng)很高了,但我們唯美還沒有達(dá)到社會(huì)對我們的期望。
唯美的“為適”很突出地體現(xiàn)在用人方面,不唯文憑論,不唯資歷論,適合唯美的就是最好的。如果說唯美是一所學(xué)校,那么唯美也確實(shí)培養(yǎng)了不少陶瓷行業(yè)的人才,超過10年工齡的員工特別多。在唯美有支適合唯美企業(yè)文化和適合唯美發(fā)展的人才隊(duì)伍,不能說它是一支優(yōu)秀隊(duì)伍,不能說它是一支頂尖隊(duì)伍,但卻是一支非常適合的隊(duì)伍,這是最最重要的。企業(yè)也要講生態(tài)平衡,像許多企業(yè),空降了許多高精尖人才、國際化人才,但是,卻不一定適合它的水土,這也就是常講的水土要服,適者生存。對企業(yè)的水土要得到引進(jìn)人才的認(rèn)同,不認(rèn)同的話就很難生存。我們企業(yè)文化最實(shí)際的就是這個(gè)內(nèi)涵,包括人才、成本管理、創(chuàng)新等,我們都體現(xiàn)得比較好。
記者:創(chuàng)新是企業(yè)快速成長并獲取高額利潤的保證,唯美的創(chuàng)新是怎樣的呢?
黃總:我們在創(chuàng)新方面講究的是領(lǐng)先半步,我沒有人家的磚王,也沒有人家的微晶石和一些非常超前、非常概念的東西,但是,唯美的產(chǎn)品卻是既要叫賣,又要叫好。就是說不會(huì)超前很多,只是非常適合,體現(xiàn)了一個(gè)“適”字。不像個(gè)別企業(yè)鋪天蓋地的那種廣告,到底有多少是打了水漂,有多少為企業(yè)的產(chǎn)出是有貢獻(xiàn)的呢?這個(gè)很難衡量。我們在這方面強(qiáng)調(diào)適度地運(yùn)作和投入,這也是唯美能夠從一個(gè)資不抵債的企業(yè)生存下來,而且能夠發(fā)展到今天并擁有很強(qiáng)的生存能力的原因所在,是一種適者生存的體現(xiàn)。企業(yè)在任何時(shí)候都要有非常強(qiáng)烈的生存愿望,在求生存的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新,去獲取差異化的利潤、時(shí)裝化的利潤、去獲取創(chuàng)新帶來的價(jià)值。這個(gè)體現(xiàn)在我們唯美的方方面面,包括我們的用人、也包括我們的客戶關(guān)系。
我們提倡“中庸之道”,也叫做“內(nèi)方外圓”。這就有別于那種自己品牌強(qiáng)勢的時(shí)候,把客戶當(dāng)作乞丐、不行的時(shí)候就當(dāng)客戶是上帝的經(jīng)營思想,而我們所強(qiáng)調(diào)的是互相之間一種對等的、平穩(wěn)的、長期的合作關(guān)系。當(dāng)然,在商言商,作為廠家,你必須首先要讓你的經(jīng)銷商有利可圖,客觀上來說,馬可波羅的經(jīng)銷商在整個(gè)廣東的建陶行業(yè)來講是獲利能力較強(qiáng)的商家,許多經(jīng)銷商你拿棍子都打不走,如果僅僅是我們的產(chǎn)品很好,成本卻很高,你的產(chǎn)品就沒有這樣一個(gè)利潤空間,肯定留不住經(jīng)銷商。這就要加強(qiáng)創(chuàng)新,也是我們所倡導(dǎo)的“為適”在經(jīng)銷商身上的體現(xiàn)。有了這樣一種利益關(guān)系,再加上我們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,那么我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍就會(huì)很穩(wěn)定,成為雙方互相賴以成長的共同利益體。就算是油價(jià)上漲也好、“非典”也好,我們都能夠共同應(yīng)對。
今年6月份,我們創(chuàng)造了歷史上最好的成績,按道理在今年“非典”對陶瓷業(yè)影響較大的情況下是很難做到的,但我們做到了。在這個(gè)時(shí)候才真正體現(xiàn)出你的實(shí)力與價(jià)值,使企業(yè)的增長有了一種保證,如果大家都好的話,那只能叫做順勢而為。如果我們唯美沒有這樣一個(gè)基礎(chǔ),沒有這樣一種理念,它抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)大大減弱。有了這樣一個(gè)基礎(chǔ)和理念,即使面對再大的挫折,它也會(huì)穩(wěn)步地向前發(fā)展。唯美公司沒有把“為實(shí)為適、唯新唯美”當(dāng)作一個(gè)口號(hào)來宣講,而是成了所有員工精神的一種體現(xiàn),這是我最感欣慰和自豪的地方。
唯美不是一個(gè)最優(yōu)秀的企業(yè),也不是最強(qiáng)的、最大的,但它卻是最有生命力的一個(gè)企業(yè)。
記者:現(xiàn)在許多企業(yè)動(dòng)輒就是行業(yè)第一、中國之最、世界老大,唯美做得如此優(yōu)秀,有沒有這方面的戰(zhàn)略規(guī)劃和措施?
黃總:人們的思想總是輕易被高高在上的東西所吸引,而忽略了對根基的打造和鞏固。唯美公司通過營造一種非常適合企業(yè)的一種文化來追求一種非常適度、平穩(wěn)、健康的運(yùn)營狀態(tài),追求持續(xù)發(fā)展,摒棄一些眼前的、急功近利的利益。如果我們現(xiàn)在下調(diào)一點(diǎn)經(jīng)銷商的利潤率,他們也不會(huì)有意見和離開唯美,但我們不能損害他們的利益,要贏利,只能靠企業(yè)內(nèi)部自己。唯美是一個(gè)生存能力很強(qiáng)的企業(yè),它不是一個(gè)最優(yōu)秀的企業(yè),也不是最強(qiáng)的、最大的,但是卻是最有生命力的,這一點(diǎn),要用時(shí)間來驗(yàn)證。不與其它企業(yè)比強(qiáng)、比大,而是比長遠(yuǎn)。這就是經(jīng)營企業(yè)的一種心態(tài),一種理念,很通俗的講,就是企業(yè)的一種風(fēng)氣。政治思想工作在許多企業(yè)都是一種虛的東西,但對我們唯美來講卻是實(shí)實(shí)在在的,“三個(gè)代表”也好,“三講”也好,在唯美公司真的能夠融入到企業(yè)文化當(dāng)中去。
一個(gè)卓越的企業(yè),其員工應(yīng)該是將企業(yè)的利益排在第一位,把個(gè)人的利益排在第二位,只有牢牢樹立起了這樣一種觀念,才能成就一個(gè)企業(yè)從優(yōu)秀到卓越。優(yōu)秀的企業(yè),更贏利一些;卓越的企業(yè),更持續(xù)發(fā)展一些。在唯美公司我感到欣慰的就是,在一個(gè)行業(yè)里面待遇只能算是中上水平的企業(yè),每一個(gè)人都能忘我地工作,10幾年都不曾離開和跳槽。雖然唯美引進(jìn)的一些人才待遇要比原來的員工高,但他們也要接受唯美的這種文化,并保持唯美人的干事創(chuàng)業(yè)的一種拼勁和作風(fēng)。與其它陶瓷企業(yè)相比,我們的優(yōu)勢就在這里,如果具體到產(chǎn)品、具體到品牌、具體到規(guī)模,我們不一定就比加別人強(qiáng)。
記者:許多陶瓷企業(yè)都靠宣傳和包裝來提高自己在市場上的知名度,甚至以高薪引進(jìn)人才來不斷地炒作,唯美如此引人矚目,是否也與宣傳有關(guān)?
黃總:人怕出名豬怕壯,宣傳唯美也要強(qiáng)調(diào)一個(gè)適度,這與我們“為適”的理念一脈相承。當(dāng)然,作為一個(gè)企業(yè)它有一種社會(huì)責(zé)任,如果唯美有一些對其它企業(yè)值得學(xué)習(xí)和借鑒的東西,我們也愿意與其它企業(yè)分享。人是第一生產(chǎn)力,人才決定了企業(yè)的成敗。唯美對人才的定義,并不要求他是最好的,它只是引進(jìn)、培養(yǎng)和塑造一批適合企業(yè)的員工和適合企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。什么叫做適合企業(yè)呢?就是他能夠接受唯美的文化,認(rèn)同唯美的價(jià)值觀,這才是我們需要的人才。并不是他過往有多少輝煌的業(yè)績,他過往有多少成功的經(jīng)歷,有句話叫做“過去的成功就是今后失敗的根源”嘛。我覺得我們并不需要特別高精尖的人才,這種高精尖的怎么去度量,就是能不能適合你,能不能為你所用。只要你選準(zhǔn)了這樣一班人,那用什么方式去激勵(lì)他是并不重要的,用什么方法去管理他也不是最重要的,并不是導(dǎo)入什么現(xiàn)代企業(yè)管理模式和很嚴(yán)厲的制度等,如果你沒有一班適合自己的人才隊(duì)伍,你再好的模式、再好的制度都沒有用。我認(rèn)為選對人是第一要素,有了這樣一班人,面對困難,也會(huì)乘風(fēng)破浪,化險(xiǎn)為夷。
現(xiàn)在許多企業(yè)都在談管理,把研究激勵(lì)當(dāng)作是企業(yè)管理的核心內(nèi)容,把引入現(xiàn)代企業(yè)制度當(dāng)作是企業(yè)能不能做強(qiáng)做大的保證,我們在這方面并沒有花太多的精力,以我們的實(shí)踐來看,最主要的是擁有適合自己的一支隊(duì)伍,不斷地去調(diào)適,不斷地去打造,而且這只隊(duì)伍是來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。
從國外許多百年企業(yè)的發(fā)展歷程中我們可以看到,最優(yōu)秀的企業(yè)與最卓越的企業(yè)相比,優(yōu)秀的企業(yè)它的人力資源成本遠(yuǎn)高于卓越的企業(yè),這個(gè)就是結(jié)論。并不是說你擁有了最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、最好的激勵(lì)就能成就長青的基業(yè)。所以,人還是要有一點(diǎn)精神的,如果僅僅把人當(dāng)作是一種勞動(dòng)力的出賣、一種智力的出賣,那么這些企業(yè)呢,可能會(huì)一時(shí)輝煌,但肯定走不長。就算你能30年不倒,一些主要骨干人員的波動(dòng),也會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展,像長虹的倪潤峰,出來了還得回去。我們唯美所打造的,就是那一天我離開了,唯美還會(huì)在后來者的帶領(lǐng)下健康持續(xù)地發(fā)展,當(dāng)然,企業(yè)的不斷發(fā)展,也要為干部的成長提供發(fā)展空間。
我們是希望把企業(yè)文化做成一種宗教,這才是一種強(qiáng)勢的企業(yè)文化的表現(xiàn)。
記者:如果試著定位黃總的話,應(yīng)該是一個(gè)儒商。從黃總的身上不但能看到中國儒文化的影響,而且有一種大適若水的境界,使唯美時(shí)刻保持著清醒的頭腦。
黃總:前段時(shí)間,我也曾受到一些來自公司內(nèi)部的批評,說我太保守,不敢用一些高精尖的人才,對唯美的發(fā)展不利;而且在改革方面,不敢用革命的手段,老是用改良的手段,我也有過猶豫。但是通過不斷的實(shí)踐和總結(jié),我是堅(jiān)定不移地朝著這樣一個(gè)價(jià)值觀走下去,我認(rèn)定這樣一種價(jià)值觀是一種有生命力的價(jià)值觀。雖然我們目前在行業(yè)內(nèi)不是最強(qiáng)最大,但是,我確信我們的命會(huì)更長,路會(huì)更遠(yuǎn)。我享受這種狀態(tài),我不追求那種一時(shí)的輝煌,我就確定這種價(jià)值觀,并不斷豐富這種文化的內(nèi)涵,而且它是受到大多數(shù)人的擁護(hù)和贊同的。如果我現(xiàn)在采取一些革命的手段、引進(jìn)一些高精尖的人才的話,短期內(nèi)可能會(huì)促進(jìn)唯美有一個(gè)明顯的變化,但卻不一定適合唯美的水土。人的能力是非常有限的,一切都是一種因緣,如果沒有這種因緣,任何一個(gè)人成功,你都不要以為自己了不起,不要把自己凌駕于組織,凌駕于集體之上。我們是希望把企業(yè)文化做成一種宗教,這才是一種強(qiáng)勢的企業(yè)文化的表現(xiàn)。
中國有句古話叫做“兵無常勢,水無常形”。水是流動(dòng)的3。,它永遠(yuǎn)都是從高處流向低處,在永恒的流動(dòng)中無孔不入、無往不勝。水的思維,其實(shí)是一種液態(tài)的思維,它無形態(tài),無定勢,但卻隨形就勢,以其柔性來攻克市場競爭中強(qiáng)大的對手。水的特質(zhì)告訴我們,沖出思維定勢的羈絆,從最細(xì)微處尋求差異,從差異里發(fā)現(xiàn)市場,然后順勢而為,而不是逆勢而流。唯美的“唯適”文化,也就是一種“至適若水”的企業(yè)文化。
記者:“非典”過后,陶瓷企業(yè)紛紛開始了新一輪的促銷活動(dòng),出口也迅猛增長,而唯美卻不見有什么大的行動(dòng),這是為什么?
黃總:客觀上來說我們沒有什么大的促俏活動(dòng),今年推出了 “e石代”,但由于“非典”的緣故促銷活動(dòng)也推遲了。第一,東莞這個(gè)地方有它非常好的地緣和人緣優(yōu)勢,在東莞做工程做得比較順,東莞對我們的銷售拉力非常大,國內(nèi)市場上由于馬可波羅的品牌效應(yīng),銷售是節(jié)節(jié)攀升。第二個(gè)就是出口,現(xiàn)在許多企業(yè)出口都不賺錢,我們是賺錢的,起初我們也只是把出口當(dāng)作一個(gè)戰(zhàn)術(shù)策略,用來緩解企業(yè)的產(chǎn)銷平衡,但是6月份出口非常好,把出口做大了,而且是賺錢的。為什么能夠賺錢呢?就是說今年是成本年,我們公司今年的成本年取得了非常大的成績,效果非常明顯。成本年進(jìn)一步使我們擁有了更強(qiáng)的競爭力,就算出口維持原來的價(jià)格,我們也贏利,所以我們就底氣很足,放手去做出口。
記者:中國加入WTO后,面臨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn),唯美有什么應(yīng)對之策?
黃總:就目前而言,我國陶瓷行業(yè)所謂的打造國際品牌,還為時(shí)過早。我認(rèn)為出口不在乎你有沒有,而應(yīng)該在乎有沒有你自己的牌子,F(xiàn)在東莞就是一個(gè)國際知名品牌的大加工廠。作為一家民營企業(yè),唯美遲早有一天也會(huì)走出去。就貼牌來講,也要看為誰貼牌,如果是為國際知名品牌做貼牌,貼幾個(gè)月以后,人家也就知道你是為國際知名品牌貼牌了,你的知名度也就上去了。面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮,一些陶瓷企業(yè)抓緊了上市的步伐,但我們唯美不會(huì)去刻意追求上市,但是不代表唯美的資本不會(huì)進(jìn)入資本市場。一旦上市,肯定會(huì)帶來人的思想的改變,會(huì)改變一些企業(yè)文化,為什么呢?因?yàn)橘Y本市場來錢太快,來錢太快就有投機(jī)行為,有投機(jī)行為就不能夠艱苦奮斗,一旦思想和風(fēng)氣一改變,唯美就危險(xiǎn)了。不上市也不代表唯美不發(fā)展,放棄資本市場的融資。目前唯美也有其它產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)可以上市,但唯美主業(yè)這一塊肯定不上市。這一塊是我們的創(chuàng)業(yè)之源,立業(yè)之本,要永遠(yuǎn)保持艱苦奮斗的革命精神。好多企業(yè)一市就躺在那里等錢來,因?yàn)榇纱u掙錢與股市相比太難了。對于陶瓷行業(yè)這樣一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)來講,上市不一定合適。能夠創(chuàng)造中國傳統(tǒng)制造業(yè)歷史軌跡的,肯定不是上市公司,我們要在腳踏實(shí)地的苦干中始終保持一種適度和饑餓感。
后記:細(xì)節(jié)決定成功。當(dāng)記者一行趕赴唯美采訪的時(shí)候,正趕上黃總率領(lǐng)導(dǎo)班子與員工為慶祝黨的生日在食堂里共進(jìn)晚餐,觥籌交錯(cuò),歡歌笑語之間,氣氛十分融洽;當(dāng)我們離開食堂的時(shí)候,并不熟識(shí)的員工一一起身相送:“走好”!唯美人就這樣給我們留下了第一印象。通過與黃總經(jīng)理的一番交談,使我們對唯美“為實(shí)為適、唯新唯美”的企業(yè)文化有了更深刻的認(rèn)識(shí),對黃總中庸之道、至適若水的經(jīng)營理念有了透徹的感悟和體驗(yàn)。