主持人:今天您也是我們采訪的所有衛(wèi)浴里面的第一家,07年已經(jīng)過半了,您用幾個詞匯形容07年的家居行業(yè),會用什么詞匯?為什么?
張孟友:我覺得07年的市場還是比較旺的。我現(xiàn)在做建筑陶瓷,這個整個市場應該比較旺的,主要的原因是整個國家的經(jīng)濟處于高速增長的勢態(tài),消費升級和人們水平提高的要求,導致了房地產(chǎn)行業(yè)的旺盛,房地產(chǎn)行業(yè)的旺盛導致了建筑陶瓷企業(yè)保持著比較好的增長勢頭。
主持人:很多人預言今年房價上漲,物價上漲,陶瓷是不是也有上漲?
張孟友:我們也上漲了,出口的價格大幅度提高了,國內(nèi)也相應的提高了很多,這個也是確實沒有辦法的辦法,因為陶瓷行業(yè)是很旺,確實不錯,但是也存在著挑戰(zhàn),主要體現(xiàn)在成本的上升,體現(xiàn)在哪些方面呢?燃料的成本占我們生產(chǎn)成本的35%,還有油的成本,三個月從50多美元漲到70美元一桶,原材料,泥,沙,電費上漲,水費上漲,人工上漲,人民幣上漲,出口退稅的降低,八個成本都在上漲,每個成本我們都是切切實實的體會到了,一個都沒有少,導致了我們陶瓷的生產(chǎn)制造商壓力比較大,我認為我們的漲幅是不夠的,面對這樣的無序競爭的市場,我們也不可能漲太多,因為這八個成本里面,每家企業(yè)都遇到了,但是我們的競爭環(huán)境呢,剛才工商聯(lián)的講,我跟他們政府講三個東西強烈呼吁,一個是公平的競爭環(huán)境,體現(xiàn)在稅收、環(huán)保和知識產(chǎn)權(quán)保護這塊,像我們這樣的大企業(yè),我們要交稅,但是小的企業(yè)不交稅,我們稅這塊比別的成本高80%了,還有其他方面,人工、社保,導致了我們的成本巨高,這些不按國家規(guī)定做的企業(yè),擾亂了這個行業(yè)的競爭秩序,很無奈,中國的其他行業(yè)也存在這個問題,但是我們的行業(yè)尤其突出,我們的行業(yè)進入門檻非常低,誰都可以進,小的進來之后,怎么交稅,怎么環(huán)保,怎么給工人交社保,不可能,導致了這個行業(yè)非常的無序,而且非常不健康。
主持人:有一些企業(yè)他是通過其他的一些地方來降低自己的成本,保證價格不上漲,您在這個競爭環(huán)境下如何保持自己的競爭力?
張孟友:您這個問題問的非常好,面對這些挑戰(zhàn),我們肯定要去應對,很簡單,對于一個企業(yè)來說,就是抓銷售,降成本,提高效率,這是非常簡單的事兒,降成本這塊怎么降,鷹牌陶瓷我們對研發(fā)、技術(shù)這塊都采取了非常多的措施,研發(fā)我們只能通過研發(fā)和技術(shù)調(diào)整我們的配套,使產(chǎn)品質(zhì)量保證不變的情況下怎么樣降低自己的成本,研發(fā)是在源頭上,還有是在生產(chǎn)制造過程中的各種浪費,我們怎么樣減少浪費,我們請了一個經(jīng)營生產(chǎn)的顧問,對我們的整個生產(chǎn)流程進行顧問,減少所有浪費的環(huán)節(jié),提高我們的效率,提高我們流程的標準化這樣的管理模式。
主持人:您覺得建筑陶瓷在未來保持領(lǐng)先地位最注重的是哪些方面?
張孟友:這就是我演講的內(nèi)容,關(guān)鍵是提高核心競爭力,打造好的盈利模式,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,陶瓷行業(yè)我認為核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面,研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品,如果用好的研發(fā)技術(shù),生產(chǎn)出好的產(chǎn)品,這就是我們核心競爭力的根本保障;第二個在營銷和渠道這塊建立完善的,有效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡和營銷網(wǎng)絡,使企業(yè)能夠保持穩(wěn)定的銷售和增長的根本需要,我認為我們最有價值的資源就是我們的銷售網(wǎng)絡,我們現(xiàn)在全國有300多個經(jīng)銷商,地級市我們?nèi)勘榧傲,這就是我們的資本和資產(chǎn),為什么小的企業(yè)進來之后只能賣便宜,因為他們沒有品牌,不可能賣到300多個地級市,企業(yè)核心競爭力的第三個方面就是提供好的優(yōu)質(zhì)的服務,這一點就不多說了。
還有一個是打造可復制的盈利模式,這是我剛才上面講的。這個非常重要,如果一個企業(yè)沒有或的盈利模式很難賺錢,也很難做到。
主持人:消費者在陶瓷消費上最關(guān)注的是哪些方面?
張孟友:根據(jù)我們對市場的調(diào)研,我們感覺最關(guān)注的是耐磨、環(huán)保、防污,這三個是最重要的,陶瓷是非常輻射的,至少我們沒有,陶瓷的輻射主要體現(xiàn)在原材料方面,我們是通過1200度的高溫燒的,我們絕對沒有。
主持人:現(xiàn)在最關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全方面?
張孟友:對。
主持人:目前您做建筑陶瓷,跟房地產(chǎn)行業(yè)有很大的關(guān)聯(lián),有人說今年的建筑量很大,造成了建筑陶瓷比較火爆,還有人說08年房地產(chǎn)市場會有轉(zhuǎn)折,您覺得對建筑陶瓷影響有多大?對陶瓷市場的洗牌和市場的整個占有率有什么影響?
張孟友:你的問題問的非常好,實際上房地產(chǎn)和建筑陶瓷企業(yè)肯定息息相關(guān),房地產(chǎn)市場增長建筑陶瓷也在增長,這是千真萬確的,我不認為中國的房地產(chǎn)企業(yè)這么快就結(jié)束了,日本戰(zhàn)后,從1955到1991年,他的房地產(chǎn)漲了75倍,中國漲了多少倍您算一下,估計10多倍,還在漲,而且中國的人這么多,可居住的面積小,人口多,中國的房地產(chǎn)絕對會不斷的往上走,但是像股票一樣,漲一漲,停一停,再漲,不可能一口氣漲上去。陶瓷行業(yè)也會跟著一起成長,特別是新農(nóng)村化全部啟動,現(xiàn)在農(nóng)村家里都沒有用陶瓷的,如果用起來還了得,現(xiàn)在的市場是巨大的。
第二個就是我為什么老講盈利模式,做這個企業(yè)不能埋頭拉車,一定要看行業(yè),家居行業(yè)是主體型的行業(yè),肯定有高谷低谷的時候,如果作為企業(yè)家沒有考慮到行業(yè)的周期性這個企業(yè)家不是一個好的企業(yè)家,我們鷹牌要穩(wěn)健,打造好的盈利模式,我們要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,怎么樣可持續(xù)發(fā)展,我們要預防行業(yè)滑坡,在行業(yè)滑坡的時候我們要能夠頂住,平穩(wěn)的過渡,可能沒有平時那么好,有一點困難,但是困難的時候一定要渡過去,那個時候行業(yè)就洗禮了,也就是行業(yè)整合,小的沒有實力的都會被淘汰,如果行業(yè)最旺的時候你投入很大的廠房、固定資產(chǎn),行業(yè)不好的時候,這個企業(yè)就完蛋了,對企業(yè)的投入一定要講作息的,什么時候投,什么時候不投,就跟股票一樣,你買了最高點,跌了之后就完了。
我是比較在行的,這塊,我們會充分的考慮這些東西,主要是從兩個方面解讀這個問題。