安徽省六安市的朱先生，是一位主要從事食品經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，經(jīng)別人介紹，他認(rèn)識(shí)了食品公司A公司的董事長(zhǎng)楊先生。A公司是一家剛創(chuàng)業(yè)不久的方便面企業(yè)。經(jīng)過交流，朱先生決意做A公司的經(jīng)銷商。

    不久，由于一次質(zhì)量事故，A公司為了處理市場(chǎng)上的問題產(chǎn)品，一下子出現(xiàn)巨虧。對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)不長(zhǎng)的公司來說，這次虧損幾乎是致命的：許多經(jīng)銷商一看情況不妙，紛紛選擇了放棄，A公司一度幾乎失去了所有的經(jīng)銷商。

    值此最困難的關(guān)鍵時(shí)刻，朱先生卻選擇了和A公司站在一起，不但沒有放棄該公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)，反而自己出錢去處理市場(chǎng)上的問題，也沒有向公司提出什么要求。

    朱先生這樣做主要有兩個(gè)原因：首先，通過一段時(shí)間的經(jīng)銷，他發(fā)現(xiàn)A公司的產(chǎn)品還有著廣闊的市場(chǎng)。與競(jìng)品企業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品相比，差異化明顯，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，而且企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握和產(chǎn)品開發(fā)理念都能做到很好的把握。

    其次，A公司的市場(chǎng)主要是河南、安徽，產(chǎn)品出了問題以后，投入了大量財(cái)力和人力去解決問題。在問題發(fā)生的兩個(gè)月內(nèi)，朱先生估算A公司至少投入了500萬元以上的資金處理善后事宜。500萬元，不僅說明A公司有一定實(shí)力，更說明A公司在做好市場(chǎng)上是有誠意的。

    朱先生的支持獲得了A公司的信賴，在發(fā)貨上他得到了來自A公司的更大優(yōu)惠。半年過去后，風(fēng)波漸漸平息，A公司銷量迅猛增長(zhǎng)，現(xiàn)在達(dá)到了每月3000多萬元的銷售額。朱先生雖然只是一個(gè)很小的經(jīng)銷商，每月只銷售四五十萬元，但是在優(yōu)惠政策下，利潤(rùn)仍能很可觀。

    此后，朱先生又不斷提出各種合理化建議，幫助A公司在管理等方面進(jìn)行改進(jìn)。為了不斷使A公司的經(jīng)營(yíng)管理貼近市場(chǎng)，朱先生建議成立經(jīng)銷商參政議政委員會(huì)，被A公司很快采納，他自己也成了該委員會(huì)不拿薪酬的主席。

    點(diǎn)評(píng)

    雖然開始看著有些“傻”，但是現(xiàn)實(shí)證明了朱先生的選擇是正確的。A公司在后期不斷加大對(duì)市場(chǎng)的投入，使他的利益最大化，在公司產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，朱先生也得到A公司的各種優(yōu)惠。

    經(jīng)銷商在選擇對(duì)象時(shí)，既要對(duì)所處的市場(chǎng)做出判斷，也要對(duì)企業(yè)的實(shí)力、戰(zhàn)略規(guī)劃做出判斷，這樣可以幫你看清面對(duì)的困難，否則企業(yè)一出現(xiàn)困難就終止合作，那么企業(yè)在復(fù)蘇和發(fā)展壯大后就不會(huì)想起你。

    此外，向企業(yè)提出合理化建議，不但能夠幫助到企業(yè)，更重要的是也可以幫助到自己。