我們舉辦了這個“2007年東鵬夢之家仿古磚產(chǎn)品經(jīng)理夢想營”活動。銷售部傾注大力氣舉辦這種培訓(xùn)班，目的是為了提升我們經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和精神。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)競爭的關(guān)鍵， 是經(jīng)銷商人力資源的競爭。東鵬將會不斷地為我們的經(jīng)銷商提供這樣的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)機(jī)會。
 
     借這個機(jī)會，我想講三個問題。
   
第一個問題：上半年東鵬的整體發(fā)展態(tài)勢
 
    今年上半年，整個國家的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在這樣的大環(huán)境下，整個建陶行業(yè)全線飄紅。我們東鵬陶瓷也很旺銷，人氣象今年的股市一樣“牛”，銷量象今年的房價一樣“高”。今年上半年，截止到今天為止，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，情況令人欣喜：銷售大幅地提升，平均增長率與去年同比增加了52%；銷售額與去年同期相比，增長了兩個億。
 
    這是一種快速、跳躍性的增長。根據(jù)我們制定的戰(zhàn)略，這本應(yīng)該是08年的預(yù)期增長速度，但它提前到來了！其原因，我認(rèn)為主要有下面幾點(diǎn)。首先是東鵬綜合競爭力的大幅增長。通過2006年的“轉(zhuǎn)勢”，經(jīng)過今年的“亮劍”，整個東鵬的競爭力在品牌、產(chǎn)品、渠道、價格等方面均大幅度地提升。尤其要指出的是，東鵬陶瓷生活體驗(yàn)館在全國各地的建設(shè)，大幅提升了我們的品牌影響力。從產(chǎn)品上面來說，東鵬的拋光磚早已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，卡拉拉、洞石、天源石都已超越國際水平。今年上半年，瓷片、仿古磚產(chǎn)品系列也取得新的突破；價格帶的延伸也使東鵬在終端表現(xiàn)得更有競爭力。第二，去年下半年經(jīng)銷商年會上，我們提出的“三度營銷”策略的實(shí)施，已初顯成效。我們的經(jīng)銷商在這方面做得非常出色，由此，代理商市場的增長非�？�，二、三級市場在成長，并將成為主戰(zhàn)場，鑒于此，我相信，市場的增長率還會更快，市場的份額還會繼續(xù)提高。第三，我們經(jīng)銷商的品牌聚焦戰(zhàn)略已展現(xiàn)效益。他們加大了對東鵬品牌的投入力度，將財力、人力、物力、精力都集中在東鵬品牌，使終端更為出色。第四，新的增長點(diǎn)成績喜人。上半年，不僅拋光磚繼續(xù)保持強(qiáng)勢增長，瓷片與去年同期相比也增長30%，仿古磚與去年同期相比增265%，三劍齊發(fā)，使我們零售的競爭力大幅度提升。
 
    在這么好的形勢下，我們?nèi)�體東鵬人要好好把握這次機(jī)會，鞏固自己的陣地，乘勝追擊，主動亮劍，擴(kuò)大我們的市場，取得進(jìn)一步的強(qiáng)勢。
 
    第二個問題：就是關(guān)于我們的戰(zhàn)略
 
    去年經(jīng)銷商大會上，我們提出了東鵬06年到08年的中期發(fā)展戰(zhàn)略： 07年的主題是“亮劍07，強(qiáng)勢東鵬”，這個戰(zhàn)略我們要抓住有幾個關(guān)鍵詞、制高點(diǎn)。 一，“以此為生，精于此道”。這已經(jīng)上升到東鵬企業(yè)理念的高度。 無論誰要成大事，都可以追溯到“以此為生，精于此道”這種精神上。全體東鵬人，員工和經(jīng)銷商，都應(yīng)該把東鵬的事業(yè)當(dāng)做自己人生的事業(yè)，堅定不移地把東鵬做好，和東鵬一起同舟共濟(jì)，共同發(fā)展，同甘共苦，鍥而不舍。以我本人為例，雖然還沒有成功，只是有一點(diǎn)小成績，但我從讀書到現(xiàn)在，30年都在學(xué)陶瓷、做陶瓷，沒有改變過。工作的27年，我沒有換一個單位，我暗暗下定決心，做不好，我不走。在最困難的時候，整個廠都淹沒了，我都沒走。我的目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)，我不能動搖，我想這個就是“以此為生”的一種信念。什么叫“精于此道”？就是你干這行的能力和素質(zhì)，就是專業(yè)水平。比如說，你是做東鵬的，就必須對東鵬有充分的了解、認(rèn)識和深厚的感情，必須精通此道。不懂，必須學(xué)、認(rèn)真學(xué)，多去思考，最后要成為專家。
 
    我們戰(zhàn)略的第二個關(guān)鍵詞是“洗牌”。去年底，行業(yè)內(nèi)在講“洗牌”，東鵬也在“洗牌”，這個洗牌就是，經(jīng)銷商必須聚焦品牌，精力集中在一個品牌上。因?yàn)槿松�苦短，精力有限，能力有限，我們�?yīng)收回五指，合為一拳，這樣才有力。我們這幫人就把東鵬搞好，別的不想。
 
    第三個關(guān)鍵詞是“結(jié)盟”。天下東鵬是一家，大家同為東鵬人，同以東鵬為事業(yè)，就必須互相支持幫助，共同學(xué)習(xí)發(fā)展，統(tǒng)一戰(zhàn)線，才更有力量。
 
    第四個關(guān)鍵詞是“SAP系統(tǒng)”。這是全球最先進(jìn)的VIP的資源管理系統(tǒng)，全世界五百強(qiáng)80%用這個系統(tǒng)，讓我們借助國際最先進(jìn)的系統(tǒng)來武裝自己。企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是整個系統(tǒng)管理資源配置的競爭，SAP系統(tǒng)在東鵬的運(yùn)用有個不斷完善的過程，各位慢慢習(xí)慣了，你就知道它是好東西。
 
第三個問題，關(guān)于我們的夢之家。
 
    “夢之家”我們一定要把它做好，仿古磚是未來的潮流，建陶的流行趨勢，做好它，我們的信心來自龐大的市場需求，來自于我們東鵬強(qiáng)大的品牌和實(shí)力。我們已經(jīng)具備做好更多產(chǎn)品的載體，沒有理由不做仿古磚。這次夢想營，預(yù)計100人的班，報名報了200多人，說明我們經(jīng)銷商非常重視。
仿古磚在東鵬的產(chǎn)品體系中，是一種優(yōu)勢互補(bǔ)，揚(yáng)長避短，錯位發(fā)展的位置，它將使我們的產(chǎn)品和展廳更加豐富，能最大程度地滿足客戶的個性化需求，滿足家裝渠道的要求；在戰(zhàn)略上，它能掩護(hù)主流產(chǎn)品，成為阻擊對手銳氣的有利武器。仿古磚在東鵬產(chǎn)品系統(tǒng)里，是一個最佳的配角，這個角色的定位很重要，它將使我們的銷量和效益都得到更充分地提高。
 
    我們的理想家們，這次夢想營很快就要結(jié)束，學(xué)習(xí)的時間雖然僅僅3天，但是大家的反映都是非常積極的，這種活動讓大家受到很好的教育，收獲特別大，使大家對東鵬的仿古磚有一個新的認(rèn)識和新的了解，更愛仿古磚了。而且，通過專家和老師們的演講，給大家在銷售仿古磚的技術(shù)方法、策略上得到很大的啟發(fā)。希望200多位夢想家們回去之后，能夠發(fā)揮最重要的作用，為夢之家的發(fā)展、夢之家的提升，起到重要的作用，做出重大的貢獻(xiàn)。只要我們廠商密切配合，加上我們經(jīng)銷商和在座夢想家們的無限努力，夢之家這個輪子一定會飛轉(zhuǎn)起來，將為東鵬戰(zhàn)車加速，最后的成功一定屬于我們東鵬、屬于大家。