近年來，大量外資企業(yè)搶灘，讓國內(nèi)陶瓷自有品牌與技術(shù)受到很大“威脅”，對中小型企業(yè)沖擊尤甚。因此，在行業(yè)升級過程中——

    “磚”家向衛(wèi)浴拋繡球

    日前，佛山13家著名陶瓷企業(yè)的“掌門人”聯(lián)合簽署了一份漲價的倡議書，表示將對各自企業(yè)所有產(chǎn)品價格在原價基礎(chǔ)上提升5%~15%。

    盡管目前瓷磚的價格上漲了3%左右，然而，讓諸多經(jīng)銷商和消費者擔(dān)心的漲價對西安瓷磚的影響并不是很明顯。

    業(yè)內(nèi)人士表示，這個“不易察覺”的漲價，主要是原材料上漲的緣故。以燃油為例，近年來價格一直在上漲，去年4月燃油稅開征，更給價格加碼。據(jù)悉，陶瓷廠所用的柴油每噸約上漲了300元。而今年開春以來，熔塊、硅酸鋯、氧化鋅等原輔材料價格一路飆升，陶瓷價格才略有上浮。

    目前，中低端陶瓷產(chǎn)品幾乎沒有利潤可言，尤其是庫存或者積壓品，價格不升反降。據(jù)了解，去年3元/塊的內(nèi)墻面磚(450×330mm)，今年才賣2元左右，除掉經(jīng)營成本和運費，每塊磚的利潤大約在5分錢左右。一個4平方米的衛(wèi)生間，需要貼瓷磚的面積大約是26平方米，需要瓷磚178塊，加上5%的損耗，也超不過200塊，凈利潤不足10元。

    而業(yè)內(nèi)人士透露，衛(wèi)浴單項產(chǎn)品的利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過瓷磚。日前，記者在三森某品牌衛(wèi)浴店曾看到一款標(biāo)價為3000元的坐便器，導(dǎo)購小姐介紹說，該坐便器現(xiàn)在做特價，可以打4折，1200元，包送貨費。據(jù)從事衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售5年的小賈透露，做特價主要是為了聚人氣，吸引消費者買其他產(chǎn)品，打4折，經(jīng)銷商至少還要有200元—300元的利潤。

    于是，在利潤的驅(qū)使下，原來的一些“磚”家紛紛向衛(wèi)浴拋出了繡球，前幾年我們常常看到的某某瓷磚或某某陶瓷，這幾年都變成某某衛(wèi)浴，其中，冠珠、斯米克、馬可波羅就是例子。

    陶瓷離衛(wèi)浴有多遠(yuǎn)

    以前，在西安三兆村附近有很多瓷磚的生產(chǎn)和銷售點，大多以中低端瓷磚為主。而這幾年，隨著市場競爭的激烈，中低端瓷磚產(chǎn)品的生存越來越艱難。一位經(jīng)銷商坦言：做高端產(chǎn)品是一種出路。一些產(chǎn)品在技術(shù)和工藝創(chuàng)新、改良后，利潤可增加多倍。記者也在賣場上發(fā)現(xiàn)，同品牌的高低端產(chǎn)品，單價差距在千元以上。

    而另一種出路就是和衛(wèi)浴聯(lián)姻，這也是諸多“磚”家尋求更大發(fā)展的一個方向。因為相比普通瓷磚，衛(wèi)浴的利潤就大多了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，即使是中低端產(chǎn)品，也有30%左右的利潤，因為基數(shù)比較大，賣一件1000元左右的產(chǎn)品，最少也有300元左右的利潤。此外，衛(wèi)浴還有一些配套產(chǎn)品，比如龍頭、角閥、地漏等，賣任何一件產(chǎn)品，都有利可圖。

    相對陶瓷衛(wèi)浴的“精耕細(xì)作”，瓷磚只是初級產(chǎn)品，盡管很多人都看中衛(wèi)浴的利潤，想向這個領(lǐng)域進(jìn)軍，但是，并不是每一個“磚”家都能成功轉(zhuǎn)型做衛(wèi)浴產(chǎn)品的。據(jù)了解，現(xiàn)今衛(wèi)浴生產(chǎn)朝專業(yè)化發(fā)展，講究的是配套和價值鏈的延伸等，由于衛(wèi)浴的銷售主要依靠零售，若要推動銷售，需在技術(shù)研發(fā)、營銷布點裝修、宣傳推廣等方面投入巨資，其先期的投入相當(dāng)大。有業(yè)內(nèi)人士說：“銷售一旦跟不上，導(dǎo)致利潤無法實現(xiàn)，成本又不斷疊高，這樣就會產(chǎn)生‘衛(wèi)浴行業(yè)利潤誘人，但是不好做’的現(xiàn)象。”

    天下陶瓷本是一家

    據(jù)大明宮一品牌瓷磚銷售員小張介紹，以前賣瓷磚，把樣品放到展架上就可以了，后來為了體現(xiàn)搭配及鋪裝效果，就把瓷磚貼在“墻”上，鋪在 “地”上，這樣展示效果明顯好了很多，但總感覺到缺了點啥。于是面盆、馬桶、浴缸閃亮登場。早先，這些東西只是裝飾品，不標(biāo)價，后來有消費者問起，才意識到這些東西也可以搭配起來賣。賣一樣?xùn)|西也得投入場地和精力，還不如賣兩樣。裝修房子的人需要瓷磚也需要衛(wèi)浴產(chǎn)品，還不如來個二合一，賣哪個都有賺頭，這樣豈不是更好。

    賣場的做法大概也給了生產(chǎn)廠家一些啟示，于是，瓷磚廠家紛紛完成了從生產(chǎn)瓷磚到生產(chǎn)衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)型。目前，市場上的東鵬、鷹牌、冠珠、蒙娜麗莎、新中源等品牌都是既有瓷磚又有衛(wèi)浴產(chǎn)品，而它們的前身，大多是做瓷磚起家的。說起來，瓷磚和陶瓷衛(wèi)浴原本就是“一家人”，只不過前者是建筑陶瓷，后者是衛(wèi)生陶瓷罷了。因為大家使用的原材料有很多都是重復(fù)的，衛(wèi)浴和瓷磚基本上屬于同類產(chǎn)品。

    近幾年，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景普遍被業(yè)內(nèi)看好。不僅是瓷磚和衛(wèi)浴聯(lián)姻，就連一些專做衛(wèi)浴的商家也主動和其他衛(wèi)浴商家聯(lián)合，目的就是要占據(jù)更大的市場份額。比如，樂家衛(wèi)浴聯(lián)手“鷹牌衛(wèi)浴”，就是對衛(wèi)浴市場充滿信心的表現(xiàn)。