日前，中源朗高陶瓷在江西廬山舉行了營銷論劍高峰論壇，中源朗高全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商出席了該論壇，共同探討“面對終端的變化如何走出適合自己的營銷之道”。會上，中源朗高總經(jīng)理譚亦軍總結(jié)上半年的銷售情況，發(fā)布了上半年業(yè)績同比增加41%的振奮消息，并宣布下半年繼續(xù)發(fā)力，爭取增加50個網(wǎng)點，讓業(yè)績再上新高。
譚亦軍總經(jīng)理總結(jié)上半年的業(yè)績?nèi)〉弥饕Q于三點：第一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整后主推產(chǎn)品令產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)合理改善；第二，有力的市場推廣令中源朗高的聲音在各個層面?zhèn)鬟f；第三，是團隊的建設(shè)取得成果，形成積極向上的精神。2007年是中源朗高陶瓷品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型極其重要的一年，公司建立了強大的銷售隊伍，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，打造10000平方米中源朗高瓷尚館、國內(nèi)首張?zhí)沾蒀D，唱響陶瓷中國行等大型推廣活動，在各大媒體上發(fā)出其品牌建設(shè)的強音：激情飛躍夢想。先進的技術(shù)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、日漸成熟的市場，這一切，為中源朗高的騰飛打好了基礎(chǔ)。
此次廬山營銷論劍匯聚了中源朗高蘇州、南昌、廣州、貴陽、湖南等地優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，共同就如何開拓銷售渠道、優(yōu)化庫存、市場推廣、洽談工程等主題做了精彩演講，并邀請中國營銷第一人汪光武現(xiàn)場點評及向與會代表授道，會上，市場部向與會代表演示了“今年裝修用朗高“的電視廣告創(chuàng)意，得到的普遍的熱烈反響。會場氣氛莊重而熱烈，論壇嘉賓充滿風(fēng)采和智慧的演講深深吸引與會人士，演講過程不時響起雷鳴般掌聲。
市場推廣 售后服務(wù) 工程信息（南昌經(jīng)銷商李輝）
銷售力主要來自于推廣能力。開業(yè)期間，我們在包括報紙、電視臺、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等開展強而有力的滲透。開業(yè)再次震撼推出大型推廣活動，使當(dāng)天業(yè)績超過30萬。售后服務(wù)，我們追求極致。去年至今我們曾到2000多個家庭上門指導(dǎo)。工程方面，我們掌握南昌90%以上的信息，主要是舊客戶主動提供、網(wǎng)絡(luò)獲取等，對此我們嚴(yán)格把關(guān)，有的放矢，選擇重點工程出擊。
做有人格的生意人（蘇州經(jīng)銷商吳學(xué)貴）
盈利賺錢是商人本色，但這并非等同于可以欺詐消費者。一個人的人格魅力有多大，他的生意就有多大。人格魅力可以說是事業(yè)生命力的根本�，F(xiàn)在激烈的競爭使大家普遍重視以價格為主的促銷，而忽視了品牌的長期戰(zhàn)略。提升公司品牌美譽度是銷售的制勝法寶。關(guān)系營銷是樹立品牌美譽度的有利工具，當(dāng)然這需要良好的企業(yè)形象為前提，以有效的溝通為重點，以良好的售后服務(wù)為保證。
勤時盤倉 及時促銷（長沙經(jīng)銷商楊勝）
對于如何優(yōu)化庫存？可以用八個字來總結(jié)“勤時盤倉 及時促銷”。庫存是企業(yè)產(chǎn)品定位、內(nèi)部協(xié)同等一系列問題的綜合反映。要降低庫存，最好從以下著手：1、加強營銷，支持開發(fā)過硬的產(chǎn)品，及時引進暢銷產(chǎn)品；2、加強銷售，適度擴充渠道，周期性檢查庫存把小色號產(chǎn)品及時進行促銷；3、加強銷售預(yù)測，以保證庫存良性發(fā)展。
關(guān)鍵詞：（中國營銷第一人汪光武）
用人有道 專業(yè)經(jīng)營
我補充兩點：一要擁有一支高素質(zhì)、高水平、專業(yè)的銷售團隊。銷售人員在企業(yè)里就猶如足球隊的前鋒，直面市場和客戶，企業(yè)間的競爭、營銷水平一決高低，在銷售人員上得到最充分的展開和最直接的體現(xiàn)。有效的激勵體制、培訓(xùn)結(jié)構(gòu)是重點。
二要專業(yè)用道，良好的終端形象，是消費者對品牌信心的最直接來源，也是對消費者選擇產(chǎn)品的最有力的推動。工程投標(biāo)書、畫冊等宣傳物品也是實力的象征。
