紫砂工作室的興起，是紫砂特種工藝生產(chǎn)力推動生產(chǎn)關系變革的必然結果，是社會注意市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是紫砂行業(yè)改革改制的成功之作，它必將快速有效地促進紫砂工藝的發(fā)展。
    每一次生產(chǎn)關系的變革都有力地推動了紫砂工藝的發(fā)展，這是生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關系，生產(chǎn)關系反作用于生產(chǎn)力的結果。早在20世紀50年代初，在社會主義改造運動中，按照計劃經(jīng)濟體制的模式，把一個個紫砂工藝的家庭式手工作坊組織起來，建成了宜興紫砂工藝廠，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起，在七、八十年代，又先后建起了4個規(guī)模不等的紫砂生產(chǎn)企業(yè)，從紫砂二廠一直排列到五廠，這些企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，對整個宜興地區(qū)紫砂工藝生產(chǎn)的發(fā)展，都起到了積極的推動作用。以本人所在的宜興紫砂工藝廠為例，對紫砂工藝發(fā)展的推動作用就非常明顯，首先是從業(yè)人員的成倍增加，從建 廠初期的幾百人逐步增加到1千幾百人；其次是培養(yǎng)了大批技藝人才，在五、六十年代，除一師一徒培養(yǎng)外，還建立了培訓學校和實驗基地，分年級進行專門培養(yǎng)，如今的工藝美術大師和高級工藝美術師，大多是經(jīng)過這種形式培養(yǎng)出來的。在七、八十年代，建立了正常的技能培訓和知識更新的培訓制度，廠部設置了專職的職教部門，配備了專兼職師資隊伍，進行崗前的基本知識和基本技能培訓，在職業(yè)余的中級技術和中等文化的教育，對有培養(yǎng)發(fā)展前途的中青年技藝人員，分期分批選送到中央工藝美術學院和南京藝術學院進修深造，或邀請中央工藝美術學院來廠辦班，委派教授上紫砂造型設計、裝飾設計等專業(yè)知識課，并經(jīng)理論知識書面考試和創(chuàng)制作品考核，合格者頒發(fā)結業(yè)證書，先后被選送深造的大約有200人左右。通過各級各類的培訓和個人的奮發(fā)努力，使宜興紫砂工藝廠成了紫砂中高級人才的薈萃之地。第三，提升了紫砂產(chǎn)品的藝術文化水平，廠里制訂了各種激勵措施，成立了紫砂研究室，每年均有大量的精品珍品問世，數(shù)十次獲得了國家和國際獎項，在1984年萊比錫國際博覽會上，竹簡茶具和百壽瓶一舉奪得了金獎。第四，產(chǎn)品品種和產(chǎn)量，創(chuàng)造了歷史新高�？傊伺d紫砂工藝廠的前40年，是紫砂工藝輝煌的40年，它的發(fā)展，無論從技人才到產(chǎn)品創(chuàng)新，從技藝水平到價值提升，達到了可謂是登峰造極的地步。然而，進入九十年代以來，隨著社會主義市場經(jīng)濟的建立和發(fā)展，計劃經(jīng)濟時期建立起來并對紫砂工藝發(fā)展曾起到積極作用的大集體生產(chǎn)模式，凸現(xiàn)了它難以適應市場經(jīng)濟的弊端，在異軍突起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村企和私營個體作坊的沖擊下，在越來越激烈的市場競爭中，漸漸失去了競爭的抗衡能力和應變能力，束縛了從業(yè)人員的積極性和創(chuàng)造性，最終導致了人心分散，企業(yè)陷入了難以為繼的困境，這充分說明，計劃經(jīng)濟條件下的生產(chǎn)關系，完全不適應市場經(jīng)濟條件下生產(chǎn)力發(fā)展的要求，從而，催化了生產(chǎn)關系的變革，紫砂工作室應行而生，從九十年代中期的幾個到如今的幾百個，短短幾年，發(fā)展如此迅猛，充分說明，以技藝人員自主組合的紫砂工作室有著旺盛的生命力。一個個工作室像一串串珍珠，閃爍在宜興大地，活躍在國際國內(nèi)市場，成為宜興紫砂重振雄風的新亮點。
    紫砂工作室的旺盛生命力，來自這樣的生產(chǎn)關系完全符合現(xiàn)實生產(chǎn)力的需要。紫砂生產(chǎn)不僅有著與陶瓷行業(yè)同樣的勞動密集型的特點，而且，有著全靠個體制作成型、藝術風格各異，造型千姿百態(tài)，無法采用機械化，連續(xù)化生產(chǎn)等獨有的特點，由大集體生產(chǎn)裂變成工作室，既順應了紫砂生產(chǎn)的特點，又有利這些特點的充分發(fā)揮。
    紫砂工作室的旺盛生命力，來自它融產(chǎn)銷于一體，更能適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。工作室從過去主人不作主的純技藝人員變成了小老板，關注的焦點，從品種的創(chuàng)新和生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到市場與顧客，市場觀念更新，經(jīng)營方式更活，質(zhì)量管理更嚴，效益意識更強。就拿我鳳祥軒的實踐來說，我就充分感到與以往有完全不一樣的感覺，過去是兩耳不聞窗外事，一心精制紫砂壺，如今是，兩眼關注市場變，一心結交玩壺客。我把市場當作第一道工序，為了開拓我徹底改變過去那種“皇帝女兒不愁嫁”和等客上門的做法，采取主動出擊找市場。主要是：一是經(jīng)常通訊聯(lián)系，鞏固老客戶，并注意從中優(yōu)選相對固定的長客戶；二是走出去，近年來，我不僅往返于上海、北京、南京、杭州、廈門、廣州等地，而且千里迢迢去了廣西南寧和遼寧大連，發(fā)展了許多新客戶，使鳳祥軒工作室的市場越拓越寬，客也越來越多，始終保持了供不應求的勢頭。三是由被動變主動，重視形象包裝，處于自我需要，既舍得花錢，印發(fā)宣傳冊子，多種媒體揚名，又舍得花精力，設計創(chuàng)制新品、精品，自費參加各種展評活動，向社會公眾展示作品形象。僅2003年就先后參加了第37屆全國旅游品和工藝品交易會暨國際藝術禮品和家用消費品博覽會，《紫晴壺》獲得可銅獎；中國工藝美術協(xié)會和中國工藝美術學會聯(lián)合舉辦的第四屆中國工藝美術大師作品暨國際藝術精品博覽會，《君子情》壺獲得了銀獎。中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國工業(yè)協(xié)會舉辦的第一屆中國陶瓷藝術展，《雙龍如意壺》榮獲中陶方圓杯金獎。四是采用現(xiàn)代先進的網(wǎng)絡營銷，打開了省界、國界，擴大了市場空間；五是誠信服務，把售后服務作為一個不可或缺的工序，重視顧客信息反饋，搞好持續(xù)改進，等等，不斷擴大了鳳祥軒的知名度，塑造了良好的社會形象。
    紫砂工作室旺盛的生命力，還來自工作室內(nèi)部的快速反應，根據(jù)市場信息，品種生產(chǎn)應變快，價格上下浮動快；按需研制新品，周期短，成功率高；耕具客戶不同檔次和批量的要求，可隨時調(diào)整生產(chǎn)組合，使客戶的任何需求均能得到及時的提供。
    紫砂工作室尚在不斷認識和完善之中，有些問題還需室主們進行研究和探討，我考慮主要有這樣三個問題：一是紫砂工作室的閨閫摸問題。目前的狀況是，規(guī)模小的多，大的少，小有小的難題，客戶多了，批量大了，就來不及供貨，客戶如一再得不到滿足就會失去。大有大的難題，管理是室主頭痛的事，弄得不好，大集體生產(chǎn)的弊端就會重演。這方面，我有深刻的體會，那是在1998年的時候，我在江南市場租用房子，創(chuàng)辦了江南紫砂特藝手工作坊，一下子招用了近30名員工，可是，由于既缺乏市場云做的經(jīng)驗，又缺內(nèi)部管理的經(jīng)驗，致使資金周轉(zhuǎn)難，員工仍吃大鍋飯，結果只能是關門走人。事后，經(jīng)過一年時間的長考，從失敗中吸取教訓，又在2002年創(chuàng)辦了“鳳祥軒”工作室，規(guī)模由原來的近30人，縮小為7、8人，運作2年，效果較好，為此了，我認為紫砂工作室的規(guī)模以小好，但不能過小。二是紫砂工藝石的組織形式問題，目前主要有緊密型和松散型兩種形式，這是由室主的管理才干決定的，從室主現(xiàn)狀分析，我認為松散型比較適宜，它靈活，人員多少，可隨供貨量來變化；它管理簡便，室主不需要花費多少精力。三是紫砂工作室主的立足點問題。目前，有的室主立足在外，把主要精力花在市場上；有的室主立足在內(nèi)，把主要精力防在產(chǎn)品的設計創(chuàng)新和生產(chǎn)上；有的室主忙于應付，尚未找到自己的立足點，，往往顧此失彼。我的實踐體會是，立足總體應該在市場，但不同時期有不同的工作重點，立足點不能固定不變，要科學思考，合理安排。
    紫砂工作室是改革的新生事物，它的蓬勃興起和茁壯成長，必將迎來宜興紫砂更快發(fā)展的春天。紫砂工作室是改革的產(chǎn)物，它到了緩解生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系的矛盾的作用，但隨著市場的發(fā)展，新的矛盾將不斷的形成，如何適應新形勢這將是防在我們面前永遠的課題，我一直在想著一個問題：我們目前是不是離真正意義上的市場還遠了些。我相信我會開始新的嘗試。